Cible De Lipton

Pfeil, Richard Ponzio, David Stewart et Emily White. Conseillère spéciale Nancy Birdsall Principaux consultants C. P. Chandrasekhar, Joel Cohen, Meghnad Desai, Calestous Juma, Devesh Kapur, Geoffrey Kirkman, Sanjaya Lall, Jong-Wha Lee, Michael Lipton, Peter Matlon, Susan McDade, Francisco Sagasti. Conseiller statistique : Tom Griffin Assistance éditoriale : Bruce Ross-Larson, Justin Leites iv Remerciements L’élaboration du présent rapport n’aurait pas été possible sans l’aide et les

Formation commerciale  L’appropriation des argumentaires produits Au début de mon stage, mes formateurs m’ont transmis tous les argumentaires des produits commercialisés par CCE. Ces argumentaires renseignent sur le positionnement de la marque, la cible vise, les chiffres clés, le benefice produit, les éléments techniques, le plan de communication ainsi que les innovations récentes. La maîtrise des argumentaires produits est - 24 - particulièrement importante pour faire rentrer de nouvelles

produit donné. • Le linéaire développé est la longueur représentée par le linéaire au sol multiplié par le nombre d’étagères de présentation du produit. Exemple : Dans une surface, sur la gondole de 8 m attribuée au thé, la marque LIPTON occupe le ¼ sur trois étagères, un espace permettant de ranger, côte à côte et de face 12 boîtes. Facing = 3 x 12 = 36 facing Linéaire au sol = 8 m x ¼ = 2 m Linéaire développé = 2 x 3 = 6 m C. L’animation

restauration est composé par plusieurs segments. Entre autres, nous avons les établissements qui proposent des repas modernes et très tendances, les restaurants fastfood, les restaurants gastronomiques et les établissements plus traditionnels. La cible La cible visée sont les personnes ayant un revenu allant de 3’500 à 5’500 CHF par mois. Elles habiteront dans la riviera vaudoise et l’âge ira de 30 à 60 ans. Les clients qui voudront se rendre « Aux Trois Pays », voudront passer un moment agréable. De

de mettre des liens sur des murs. Liens vers des vidéos, des photos, des sites… En ce qui concerne les photos, et les vidéos, je conseillerais de faire attention car certaines pourraient être utilisées contre nous. En effet, en Amérique, Joshua Lipton a été condamné à une peine plus lourde que prévue suite à des photos publiées sur Facebook. Ce jeune homme a renversé une personne en conduisant en état d’ivresse et quelques jours après, des photos de lui déguisé en prisonnier et visiblement bourré

17 i. Les définitions du marketing 17 i. www.marketingpower.com 17 ii. Kotler & Andreasen 17 iii. Kotler & Dubois (2005) 17 iv. Kotler & Dubois (2005) : vision sociétale 18 Les concepts 18 a. L’échange 18 i. Le marché cible 18 ii. Besoins, désirs et demande 19 iii. La valeur 19 iv. L’environnement 19 v. La concurrence 20 vi. Le mix marketing 20 i. Les « quatre P » de McCarthy : 20 ii. Les « sept P » 21 Pourquoi faire du marketing ? 22 Qui fait du marketing 

Guizhou, le niveau de vie se rapproche de celui de la Namibie» (Lemoine [2006], p.79). 2.2. Une concentration spatiale renforcée par le processus d’industrialisation actuel En créant un environnement plus propice à la production dans certaines régions ciblées de la façade maritime, les politiques qui ont cherché à promouvoir l’ouverture ont par conséquent clairement participé aux inégalités de croissance au sein du territoire chinois. Elles ont également encouragé le regroupement des industries étrangères

d'analyse ouverte par Rochefort [1995], les marques n'auraient pas suffisamment su adapter leur contenu immatériel à l'évolution des valeurs et des imaginaires auxquels les consommateurs d'aujourd'hui sont sensibles. Un contenu immatériel qui rate sa cible est alors perçu principalement sous l'angle de son coût, et la demande se déplace vers les offres centrées sur la fonctionnalité et qui bénéficient d'un avantage de prix. Plus grave encore, une fraction croissante des consommateurs développeraient

utilités de temps, ou les transformations temporelles, comme le stockage, qui rendent les biens disponibles au moment voulu par l’acheteur. Ce sont ces différentes fonctions qui rendent les biens fabriqués disponibles et accessibles à la clientèle cible et permettent ainsi la rencontre matérielle entre l’offre et la demande. 2.2 L’organisation de la communication La réunion des conditions matérielles de l’échange ne suffit pas à assurer un ajustement efficient entre l’offre et la demande. L’échange

utilités de temps, ou les transformations temporelles, comme le stockage, qui rendent les biens disponibles au moment voulu par l’acheteur. Ce sont ces différentes fonctions qui rendent les biens fabriqués disponibles et accessibles à la clientèle cible et permettent ainsi la rencontre matérielle entre l’offre et la demande. 2.2 L’organisation de la communication La réunion des conditions matérielles de l’échange ne suffit pas à assurer un ajustement efficient entre l’offre et la demande. L’échange