Cible De Lipton

dentifrices (Signal, Sanogyl). L’entretien de la maison inclut des marques de lessive (Skip, Omo), de nettoyants ménagers (Cif, Domestos) et de produits pour lave-vaisselle (Sun). La division Foods regroupe différentes catégories : les boissons (Lipton), les condiments (Amora, Maille), les plats cuisinés (Knorr), les margarines (Fruit d’or, Planta Fin) et les crèmes glacées (Miko, Magnum, Carte d’Or, Ben & Jerry’s) (annexe 3). Pour la division Home and Personal Care, ses principaux concurrents

année. Nous pouvons en répertorier trois : * Les étudiants * Les partenaires * Le grand public Cependant, le raid est un package qui répond spécifiquement aux besoins de chacun. LES ÉTUDIANTS Les étudiants constituent la cible principale du raid. De leur participation dépend la réussite de l’événement. C’est pourquoi nous nous attachons à établir avec eux une relation de confiance et de proximité. Nous avons réalisé un graphique sur l’évolution du nombre d’étudiants participant

de ceux de la concurrence : a) le marché ; b) l’entreprise elle-même. a) L’idée de créer un produit nouveau, ou d’apporter une certaine modification à un produit existant, peut venir du marché. C’est la demande, c’est-à-dire l’ensemble des clients-cible, qui exprime explicitement un désir et un besoin non (ou mal) satisfaits, que l’entreprise reconnaît et identifie suite à une étude de marché. Dans ce cas, l’innovation est en quelque sorte « tirée par le marché » : le service Marketing réagit et,

solvants. Doc.4.A (suite) La société General Food (qui possède la marque de café Maxwell®) a alors utilisé le CO2 supercritique. Depuis 30 ans, 50% du café décaféiné est produit ainsi dans le monde. D’autres produits sont concernés comme le thé. Lipton fait traiter le thé de ses sodas par le CO2 supercritique pour enlever la caféine. Une autre application en agroalimentaire et en cosmétique est la purification des arômes et des phytoproduits. A Grasse, capitale française de la parfumerie, les quatre

mondiales. Dans ces circonstances, une partie du marché ne se reconnaît plus dans les valeurs héritées et locales et cherche de nouveaux modèles pour affirmer son identité. Ce segment est ouvert aux influences de l'étranger. Les jeunes constituent une cible particulière en recherche d'identité. Cherchant à se démarquer, ils puisent dans les modèles culturels médiatisés leurs sources d'identification. Les secteurs vierges, neufs, n'héritent pas, par définition, de systèmes de valeurs. Tout est à créer

années face à l’évolution de l’environnement. Ces évolutions vont pouvoir expliquer les nouvelles formes de distribution. b) Influence de la consommation et des consommateurs Tout distributeur, pour être compétitif, devra connaître : Le profil de cible Le pouvoir d’achat Les comportements et attitudes d’achat des consommateurs (cf TD tendances de conso) c) Influence de la production La production influence la distribution à deux niveaux : Par les marques nationales (Danone, Coca-Cola…) qui

face à l’évolution de l’environnement. Ces évolutions vont pouvoir expliquer les nouvelles formes de distribution. b) Influence de la consommation et des consommateurs Tout distributeur, pour être compétitif, devra connaître : • Le profil de cible • Le pouvoir d’achat • Les comportements et attitudes d’achat des consommateurs (cf TD tendances de conso) c) Influence de la production La production influence la distribution à deux niveaux : • Par les marques nationales (Danone, Coca-Cola…)

efficacité de sa communication pour chaque cible. Au Portugal, par exemple, Coca-Cola a fait une publicité pour les fêtes populaires, suggérant de boire Coca-Cola avec des sardines (le poisson le plus consommé pendant les fêtes populaires portugaises). Chapitre Introduction Cette efficacité de communication que les marques recherchent se traduit plus tard en ventes et notoriété. La question que la marque se pose est de savoir s’il est possible de trouver une cible universelle, pleine de similitudes,

2) L’offre 2.1 PEPSICO INTERNATIONAL Dénomination sociale  PEPSICO Statut juridique  Société anonyme Siège social  Purchase New York Effectif 152 000 personnes Produits Pepsi cola Tropicana Lay’s Quaker Lipton [pic] La marque Tropicana fait partie du groupe PEPSICO. Historique : 1893 Invention du Brad’s Drink par Caleb Bradham, pharmacien en Caroline du Nord, afin de soigner les mots d’estomacs, rapidement rebaptisé Pepsi-Cola. 1932 

est de faire apparaître les caractéristiques les plus significatives des consommateurs de l’enseigne (segmentation typologie ). Par exemple, on définit le profil d’une cible en 2 500 critères (comportements de consommation, PCS…). L’intérêt de cette démarche est de sélectionner les adresses de foyers qui présentent la meilleure cible. Le géomarketing constitue le principal attrait des mégabases pour les distributeurs. Elles proposent des cartographies urbaines du territoire français (ADDE) qui présentent