Cible Des Déodorants Nivea

Formation du personnel de vente 3. Utilisation du commerce électronique pour faire connaître et développer l’offre 4. Adaptation de la distribution 5. Aménagement des espaces de vente afin de susciter l’intérêt de la cible 6. Développement de partenariats avec les distributeurs 7. Développement d’actions promotionnelles pour faire découvrir les produits aux clients potentiels, en les ciblant directement ou en passant par les précurseurs

Organisation d'une direction marketing : Chefs de produit, chefs de secteur, chefs de marché, chef de clientèle exemples d'organisations : Par fonctions : marketing, commercial, communication Par produits : crèmes, shampooings, déodorants... Par chefs de produits : chef de produit informatique, chef de produit téléphonie, chef de produit audio-visuel... Par zone géographique : pays, régions, départements, quartiers... Par marché : particulier, professionnel Marketing = fonction

d’acheteurs ayant acheté au moins une fois pendant la période de référence. Permet de voir si le marché est saturé ou pas. Intérêt : Evaluer les possibilités de croissance d’un marché. Exemple calcule : 25 million de femmes , 15 millions utilise un déodorant Tx pénétration : 66,5 % Femme 35,1 ( homme) Evolution du marché ; A long terme : cycle de vie d’un marché Naissance (panneaux solaire)  Développement (tablette) Maturité ( chokapic)  Déclin ( les CD) L’Analyse de l’environnement

croissance la plus forte du chiffre d’affaire du groupe a donc bien eu lieu sur les nouveaux marchés. C’était déjà le cas avant la crise. En effet, les pays émergents avec le pouvoir d’achat et la consommation en forte croissance sont devenus une cible pour beaucoup de firmes multinationales, y compris l’Oréal. Le groupe est présent dans 130 pays avec des parts de marché et les ventes présentées dans le tableau suivant : Parts de marché par zone géographique, données 2009 |

les produits cosmétiques comprenant le maquillage les crèmes de soin, les produits pour bébé, les crèmes solaires, etc. Puis les produits d’hygiène et de toilette avec les savons, gels douche, déodorants, dentifrices, etc. Il y a également les produits capillaires comprenant les shampoings, laques, gels, mousses coiffantes, teintures, colorations, etc. Et enfin la parfumerie avec les parfums, eaux

........................................................ 17 1.3.2. - Le marché du « hair care » ............................................................................................................ 18 1.3.3 - Le marché des parfums et des déodorants .................................................................................... 18 1.3.4. - Le marché des savons de toilette .................................................................................................. 18 1.3.5. - Le marché

parfums, les eaux de toilette et les eaux de Cologne • Les produits d'hygiène personnelle qui regroupent notamment les shampoings, les produits capillaires (gels, fixatifs, colorants...), les produits pour le bain, les produits d'hygiène dentaire, les déodorants et anti-sudorifiques ainsi que les produits épilatoires • Le maquillage : rouge à lèvres, fards, mascaras... et les produits pour les soins des ongles • Les produits de beauté et soins de peau : protection solaire, crèmes de soin… Les acteurs

le monde. Beiersdorf est présent sur 2 grands secteurs : le Grand Public et le pharmaceutique. Dans le secteur Grand Public, la division cosmétique développe et distribue des produits de haute technologie pour le soin et la protection de la peau (NIVEA) ; la division médicale commercialise un large assortiment de produits d'hygiène de la peau sous la marque Hansaplast, leader du marché de la parapharmacie en grandes surfaces. Dans le circuit pharmaceutique, les Laboratoires Dermatologiques Eucerin

PLAN D’ÉCHANTILLONNAGE........................................................................................... 43 1. Population mère ........................................................................................................ 43 a) Cible .................................................................................................................................. 43 2. a) b) Cadre d’échantillonnage .........................................................................

ménage à partir d’une vingtaine d’année et sans réelle limite d’âge. En effet, The Body Shop, contrairement à ces concurrents propose aux plus de 65 ans des produits bien être tournée vers les besoins réelles des gens. Elle n’est pas spécialement ciblée écolo mais on y retrouve aussi les personnes qui présentent des intolérances cutanées et attire de plus en plus de personne soucieuse de leurs bien être et qui cherchent avant tout des produits naturels. En étant persuadé qu’une entreprise à le pouvoir