Cible Guerlain

médias (Ralph Lauren). ▪ Son marché : Le marché des produits de luxe compte 20.000 entreprises à travers le monde, et emploie plus de 125.000 personnes. Il est caractérisé par des produits de haute qualité, un marché très ciblé et de faible diffusion de ses produits. Cependant, cette faible diffusion est compensée par le prix très élevé de ceux-ci. Ainsi en 2003, les grands groupes du marché mondial du luxe ont réalisé un chiffre d’affaires cumulé de 90 milliards d’euros

Elisée. Celle çi devient alors la plus importante dans le monde. ● En 1989, le groupe s'associe avec Moët Hennessy (groupe de Vins et Spiritueux). Ils fondent LVMH - Moët Hennessy Louis Vuitton qui possède plusieurs marques tel que Dior, Givenchy, Guerlain, Kenzo etc. et s'impose comme leader dans le monde du luxe. ● Bernard Arnault devient actionnaire majoritaire à 42% en lançant une OPA (Offre Publique d’Achat) avec la contribution de la banque Lazard. Il se place à la tête de LVMH, développe et

l’entreprise LVMH • Les touristes ou les acheteurs occasionnels qui sont des clients passagers. Depuis quelques années, la plupart des achats de produits de luxe sont effectués par ces clients. Cette catégorie de consommateurs devient la cible privilégiée par la majorité des grandes marques, ils ont ainsi décidés de développer leurs gammes d’accessoires ou de lancer des séries de produits à des prix moins élevés. Plus accessible, l’univers du luxe touche de plus en plus une clientèle n’ayant

LVMH le plus grand groupe mondial de luxe composé de plus de soixante marques avec des noms aussi prestigieux que MOËT & CHANDON, GUERLAIN, VUITTON,... etc. qui lui permettent d’être présent dans tous les métiers du luxe : haute couture, maroquinerie, joaillerie, prêt à porter, parfumerie, spiritueux. Après l’achat de sociétés françaises (Givenchy, Pommery, Guerlain) LVMH s’est orienté vers une stratégie de diversification internationale qui lui a permis d’amplifier son envergure en prenant le contrôle

connaissances : 5. Analyser le mix de Fragonard sur le marché chinois (en termes de politiques de produits, prix, communication et distribution). 6. Apprécier et justifier la cohérence de ce mix par rapport au positionnement de l’entreprise et à la clientèle ciblée. 7. Proposer deux actions pour améliorer le plan de marchéage chinois. DOCUMENT 1 - FRAGONARD, LE PLUS ANCIEN PARFUMEUR DE GRASSE C’est peu de temps avant la première guerre mondiale qu’Eugène Fuchs, entrepreneur dans l’âme et conquis par la magie

du produit I. La segmentation du marché a. Définition : Segmenter un marché consiste : A découper en groupes homogènes … … En fonction de critères déterminés … Chacun de ses groupes étant distinct des autres … Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise Découper le marché en groupes homogènes Objectif : identifier des groupes différents de consommateurs Segmentation par clients, utilisateurs, prescripteurs, acheteurs … Au sein d’un même groupe : besoins

Pierre Hermé, à la manière d’une Maison de haute-couture : des photographies très élaborées, exposées dans une structure rectiligne et sobre, que l’on retrouve sur le site officiel de Christian Dior ou celui de Guerlain, par exemple. Site Pierre Hermé Site Christian Dior Site Guerlain Le site internet de Pierre Hermé partage plusieurs caractéristiques remarquables avec ces sites institutionnels de Maison de luxe française. Aucun élément se rapportant aux prix n’apparaît sur la première

.................... 27 Une certaine conception du « féminin absolu » ............................................................................................................................................................28 Quelle est la cible à convertir à « J’adore » ? ............................................................................................................................................................28 Un peu de la séduction du mannequin, éternellement.........

Glamour, sensualité, paillettes, romantisme, les publicités de parfums cherchent à faire rêver et font entrer dans un monde où tout n'est que luxe, calme, et volupté. C'est le cas par exemple d'une des publicités pour le parfum «l'instant de Guerlain». La femme, sur cette publicité est mise en valeur par le peu de vêtements qu'elle porte, mais toujours avec bon goût: la robe qu'elle porte et qui laisse voir son dos dénudé n'est pas indécente, ni déplacée. Son visage exprime la sensualité

Law, Gaspard Ulliel, Vincent Cassel. Ces dernières années la place de la femme a évolué dans la publicité, elle apparait comme figure dominante de se vie et de son destin. Elle est désormais le facteur décisionnel du ménage, elle devient donc la cible principale des publicitaires. On ne peut plus voir apparaitre une femme soumise aux choix de son mari dans les spots actuels, ou les agences s’exposeraient à de vives critiques de la part des associations féministes. Ainsi, dans la communication, la