Cible Guerlain

pour véhiculer ses idées. Enveloppe symbolique : En capitalisant sur leur histoire, sur les caractéristiques de leurs produits et sur leur signification dans les sociétés, les marques véhiculent des valeurs sur le marché. Le parfum Champs-Elysées de Guerlain bénéficie par exemple de l'image du luxe parisien. A Coca-Cola sont associées les valeurs de réussite du capitalisme américain. Comportements favorables : Danone incite les consommateurs par ses messages publicitaires et ses campagnes de promotion

chiffre d’affaires s’élève à 998 millions d’euros en 2006, soit une augmentation de 3% par rapport à 2005. Son résultat net à connu une augmentation d’environ 21% entre 2005 et 2006. d) LVMH Composé, entre autre, des marques « Dior, Givenchy, et Guerlain », les ventes du groupe pour les segments des parfums et produits de beauté représentent, en 2006, 1.169 milliards d’Euros. Le groupe est présent partout dans le monde. D’autres groupes sont présents sur le marché : Il existe d’autres groupes

marché où les leaders sont rois Nous pouvons diviser le marché du luxe en trois catégories : - Les groupes en expansion : LVMF, PRR, Li & Fung, Puig - Les entreprises entrées nouvellement en bourse : Prada, Ferragamo, Salvatore - Les maisons ciblées ou convoitées : Jean Paul Gaultier, Bulgari, Cerruti, Tiffany & Co, Hermès et Armani Afin de rester dans la course, les marques de luxe sont obligées d’ouvrir des boutiques dans les endroits les plus en vue des pays émergents et notamment en

DOSSIER PAYS/PRODUIT: Les Cosmétiques aux Emirats Arabes Unis Année 2010/2011 SOMMAIRE Introduction Analyse mondiale A. Segmentation du marché B. Offre C. Demande D. Tendances E. Evolution F. Concurrence Analyse marché ciblé A. Analyse macroéconomique B. Analyse structurelle Plan Marketing A. Positionnement du produit B. Politique de prix C. Réseaux de distribution D. Politique de communication Préconisation Webographie INTRODUCTION Le marché

risques qu’à l’envie de réaliser des gains financiers. Les aspects qualitatifs sont tellement importants que le client suit d’un œil très attentif ce qui se passe chez son prestataire », constate Jérôme Courgeon. C’est par exemple le cas de Guerlain dont la logistique est basée sur le centre de distribution de son prestataire CEPL. La valeur du produit est aussi un critère détermi- nant quant à l’externalisation du stock central. « Nous observons que les activités de parfumerie et de

Description Le fabricant choisit de distribuer son produit par le biais d’une multitude de canaux de distribution. L’objectif poursuivi est d’atteindre le plus grand nombre possible de consommateurs. Exemples de marques Dior, Chanel, Guerlain, Lancôme, Avéne, Uriage, etc. Exemples de marques L'Oréal, Bourjois, Nivéa, etc. Exemples de marques Clarins, L'Occitane en Provence, The Body Shop, Yves Rocher, etc. Réseaux de distribution Parfumeries détenues en propre par les marques

Les grandes marques de luxe françaises sont des concurrents importants pour Dior dans chaque domaine dans lequel se positionne la marque. Hermès et Vuitton sont par exemple de puissants concurrents de Dior dans le secteur maroquinier, Givenchy et Guerlain le sont, en autres, sur le marché du parfum, Chanel et Christian Lacroix en Haute-Couture…etc Les distributeurs : Dior compte plus de 200 boutiques en propre dans le monde entier. Les autres distributeurs des créations Dior dans le domaine des accessoires

d’un patrimoine unique de 60 marques toutes plus prestigieuses les une que les autres (Dior, Guerlain, Dom Pérignan, Tag Heuer,…). Cependant il existe des faiblesses de l’horlogerie et le prêt-à-porter n’est pas assez rentable. Le groupe a également du mal à répondre à la demande mais cela peut aussi être interprété comme une volonté de créer un effet de rareté chez les clients. Le secteur du luxe est ciblé, de ce fait, est organisé autour de peu de concurrents. Mais l’intensité concurrentielle y

Mercier, Veuve Clicquot-Ponsardin, Krug Maison Ruinart Belvedere, Chopin Glenmorangie, Ardbeg Château d'Yquem, Domaine Chandon (Californie, Argentine et Australie), Cloudy Bay (Nouvelle-Zélande), Cape Mentelle (Australie), etc. 10cane Christian Dior Guerlain Parfums Givenchy Kenzo parfums La brosse et dupont Benefit Cosmetics Fresh Make up for ever Acqua di Parma Perfumes Loewe Tag Heuer Zenith Chaumet Dior montres Hublot FRED De Deers LV 3 - Cognac : - Champagnes : Vins & spiritueux - Vodka

(stratégie de différenciation) , moins cher (stratégie de domination par les coûts  : vente de volumes importants avec des marges assez faibles), sur-mesure (stratégie de niche/focalisation  : cible plus étroite) ? 3) Functionnal Level (aussi appelé niveau organisationnel) : Comment les départements (RH…) peuvent-ils soutenir l’activité ? -> Ce niveau est souvent sous-estimé par les cadres et dirigeants