Cible Guerlain

George Clooney).   Des mixtes affirmés: Les parfums mixtes sont en général les plus originaux. Note de cuirpour Cuir Ottoman (Parfum d'Empire), senteur de vitamine hespéridée et poudrée pour Smiley. Les classiques déclinés: Solution pour élargir la cible et gagner de nouvelles clientes: lesdéclinaisons. Après CocoMademoiselle, Chanel a décliné Allure avec Allure Sensuelle tandisque Lolita Lempicka, à l'occasion de ses 10 ans en 2007, propose Les Caprices de Lolita, soittrois collectors. Les rééditions:

marketing Une problématique qui souligne le rôle de l’environnement dans le choix de la stratégie internationale de marketing Toutes les décisions que l’on prend sont porteuses de culture. La réussite c’est une parfaite cohérence entre culture de la cible et culture des outils marketing utilisés. Culture d’entreprise pèse énormément sur les décisions. Ethnocentrisme standardisation par exportation Etats-Unis : discours président américain « Dieu nous a demandé de développer la culture américaine

le monde du luxe. Les touristes ou excursionnistes qui sont des clients occasionnels. Depuis une quinzaine d’années, la plupart des achats de produits de luxe sont effectués par ces clients. Cette dernière catégorie de consommateurs devient une cible privilégiée pour la majorité des grandes marques qui, dans cet esprit, développent leurs gammes d’accessoires ou lancent des séries de produits à des prix moins élevés. Plus accessible, l’univers du luxe s’ouvre ainsi progressivement à une clientèle

acquiert une valeur différenciante Vs la concurrence auprès de la cible consommateur choisie. Caractéristiques produit P Besoins consommateur Positionnement marque 4 politiques de positionnement : 1. Imitation : occupation de l'espace déjà détenu. Exemple : marques distributeurs; 2. Différenciation : accent mis sur une ou plusieurs caractéristiques distinctives. Exemple : la VEL SATIS, l’AVANTIME; 3. Niche : cible consommateur inexploitée et prometteuse. Et vite la concurrence frontale

licence Hugo Boss. L’arrivée de ces géants de l’industrie des produits d’hygiène sur le marché de la parfumerie a intensifié la concurrence, notamment avec des méthodes de vente aux antipodes de celles des "vrais" parfumeurs. Alors que naguère Guerlain ne voulait entendre parler que de distribution sélective, de véritables fragrances sont dorénavant vendues en grandes surfaces, aux côtés d’eaux de Cologne bon marché. Focus sur la filière des produits cosmétiques en France A. La taille

EXTERNE : LA CONCURRENCE • Les principaux concurrents d’Hermès Parfums - Marché très fragmenté - Les leaders du marché sont des sociétés puissantes, qui disposent de moyens financiers importants (ex. Lancôme dans le groupe L'Oréal) Une exception : Guerlain. - Les leaders du marché japonais sont japonais : Shiseido, Kanebo. Les parfumeurs européens qui réalisent une percée au Japon sont les leaders en Europe : Dior, Chanel, Givenchy (leader avec Tartine et Chocolat). 7 ANALYSE EXTERNE : LA CONCURRENCE

Sourcil : ils sont épilés, affinés. Yeux : ils sont fardés avec du khôl et avec du mascara qui épaissit les cils, créé par Bourjoi qui diffuse ses mascaras en tablette. Comme nous le voyons sur limage n°1. Bouches : la bouche est accentuée. Guerlain crée en 1927 Ne m’oubliez pas et Rouge baiser. La même année, le chimiste Paul Baudecroux invente sa version du célèbre Rouge baiser, présenté dans le premier tube à mécanisme tournant. Image n°1 Mascara 1920 Maquillage type des années folles

George Clooney). Des mixtes affirmés: Les parfums mixtes sont en général les plus originaux. Note de cuir pour Cuir Ottoman (Parfum d'Empire), senteur de vitamine hespéridée et poudrée pour Smiley. Les classiques déclinés: Solution pour élargir la cible et gagner de nouvelles clientes: les déclinaisons. Après CocoMademoiselle, Chanel a décliné Allure avec Allure Sensuelle tandis que Lolita Lempicka, à l'occasion de ses 10 ans en 2007, propose Les Caprices de Lolita, soit trois collectors. Les rééditions:

propres. C’est pourquoi pendant plusieurs années, les marques de luxe étaient plutôt réticentes sur le fait d’adopter une stratégie online. Pourtant, on constate de plus en plus leur présence sur la toile. Or le luxe, par définition, s’adresse à une cible restreinte que l’on peut même qualifier d’élitiste et où sa rareté lui fait gagner en richesse. On remarque bien qu’il s’agit ici d’un monde avec des frontières bien définies, mais qui pourtant s’approprie de plus en plus une place sur le net, même

Ml). Pour un prix à 26 Euros pour 100Ml et 39,99 Euros pour 200 Ml. Un Trio « Quantité-Qualité-Prix » assez impressionnant.  Son mode de distribution est novateur : Street marketing  La Communication est très dynamique et adaptée à la cible (les jeunes): Publicité provocatrice, Opération CK One in the City, soirée « CK One apartment ». Lorsque le parfum cK One sort sur le marché, on est dans une époque où les jeunes se précipitent chez eux après le lycée ou la fac pour regarder Beverlly