Cible Guerlain

l’appartenance à un certain statut social. Le CA mondial est de 45 milliards d’euros. ■ métiers de l’or et des matières précieuses : Boucheron, Breguet, Cartier, Mellerio dits Meller, S.T.Dupont, Van Cleef & Arpels, ■ métiers du parfum : Caron, Guerlain, Editions de parfums Frédéric Malle, Parfums Chanel, Parfums Christian Dior, Parfums Givenchy, Parfums Hermès, Jean Patou Paris, Lancôme, Rochas, Yves Saint Laurent Parfums, ■ métiers de la vigne : Champagne Bollinger, Château Cheval Blanc, Château

Section 3 : Réalisation d’un audit marketing…………………………. 61 Section 4 : Enquête qualitative :………………………………………….. 68 * Objectifs de l’enquête……………………………………………………………………… 68 * Echantillon……………………………………………………………………………………….. 68 * Population cible ………………………………………………………………………………. 68 * Présentation du guide d’entretien………………………………………………….. 69 * Analyse de contenu…………………………………………………………………………. 73 Partie III : Plan d’action et recommandations……………………………………….. 78 CONCLUSION……………………………………………………………………………………………

groupement de marques de luxe, voici les exemples de LVMH, Richemont et du Groupe Gucci : LVMH : CA 12,2 milliards d’euros Christian Dior Parfums, Louis Vuitton, Christian Lacroix, Le Bon Marché, La Samaritaine, Donna Karan, Eluxury, Fendi, Berluti, Guerlain, Veuve Cliquot, Chaumet, Céline, Fred, Moët & Chandon, Sephora, Hennessy, Dom Perignon, Loewe, Givenchy, Kenzo Parfums, Parfums Givenchy, Aqua di Parma, Benefit Cosmetics, Tag Heuer, Duty Free Shoppers. LVMH se situe d’ailleurs lui-même en dehors

Connaitre notre cible Un état d’esprit Un état d’esprit Pour s’y adapter Pour l’influencer Pour satisfaire I/ L’évolution du marketing Une démarche évolutive * Exemple d’évolution dans les banques * Dans la distribution L’évolution de la démarche Marketing de masse * Une production standardisée * Communication de masse * Distribution limitée Marketing segmenté * Construction de groupe de consommateur * Communication ciblée * Une

Carrefour sur les prix, il faudrait avoir d’emblée leur taille pour pouvoir avoir le même pouvoir de négociation auprès des fournisseurs. 1-Le marketing indifférencier. 2-Le marketing concentré. Guerlain, une stratégie de niche 1 La niche des parfums et cosmétiques de luxe. Ayant pour cible une clientèle aisée notamment pour les soins de beauté, les grandes maisons de produits de luxe ont un marché moins large que les fabricants de produits d’usage courant, comme les eaux de toilette ou les

marché en raison du petit nombre de points de vente sélectionnés source de difficultés de recrutement et de contrôle des distributeurs. Soumise à des contraintes (ex : lois sur les ententes, le refus de vente). - Montres Cartier, parfums Guerlain, argenterie Christofle ou réseau de concessionnaires (ex : Renault) ou de franchisés (ex : Benetton). 2.2.3. Organisation et gestion du réseau : a. Le choix du réseau : Choisir un réseau de distribution, c’est avant tout déterminer le type

Cacharel datant de 1999 Personnage androgyne Publicité décalée et mythologique Un flacon conceptuel Un slogan « Nemo, le parfum témoin de Cacharel » Absence de lien Exemple de succès : meilleure vente femme 2012 – la Petite robe en noir (Guerlain, 2009) Ciblage Design simple Couleur douce Clin d’œil à la haute couture et au luxe à la française Clin d’œil à la parisienne Une reconstruction sous influence Etat émotionnel (relation à l’objet) Perception positive d’un nouveau produit

Louis Vuitton. De part ses produits, on peut considérer que Louis Vuitton s’adresse en majeure partie aux femmes avec les sacs et les accessoires, mais les hommes ne sont pas pour autant oubliés avec les malles ou encore les costumes. Louis Vuitton cible donc les personnes à hauts revenus. Ce sont souvent des personnes habitant en ville et portant un certain intérêt à la mode. En effet, pour beaucoup, le style vestimentaire est un reflet de la personnalité, un signe de distinction. Ce sont donc des

tout les produits comme coca, Nutella, … * La distribution sélective : mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de vente. Pouvoir du coté des marques, le luxe Ex : en parfumerie, la marque la plus demandé = Guerlain, mais elle ne se vent pas de partout. La marque décide ou elle veut vendre son produit, et soumet des conditions (on demande avant si ils ont Ernest, quel est leur CA, …). Pour être légale, la distribution sélective doit reposer sur des critères

protection et le soin de la peau, par exemple NIvéa. * LVMH : Possède une branche « cosmétique-parfums » avec les marques Dior, Guerlain, Givenchy, Kenzo.... b) Cible : La cible principale du groupe l’Oréal est la femme ainsi que les adolescentes. En effet, les adolescentes se maquillent de plus en plus et surtout de plus en plus jeune. Les hommes sont la seconde cible de l'Oréal qui propose une gamme spécifique, adaptée aux hommes. Mais aujourd'hui l' Oréal tente de plus en plus de séduire