Cible Guerlain

du marché en raison du petit nombre de points de vente sélectionnés source de difficultés de recrutement et de contrôle des distributeurs. Soumise à des contraintes (ex : lois sur les ententes, le refus de vente). - Montres Cartier, parfums Guerlain, argenterie Christofle ou réseau de concessionnaires (ex : Renault) ou de franchisés (ex : Benetton). c. Organisation et gestion du réseau : Le choix du réseau : Choisir un réseau de distribution, c’est avant tout déterminer le type de

et Gucci et 40% chez Louis Vuitton et Hermès. La stratégie des maisons de luxe sur le marché des sneakers ne consistent pas uniquement à vendre leur marque en propre mais aussi à s'associer avec des marques déjà bien implantées sur le segment. Guerlain a par exemple édité des séries limitées de sneakers en partenariat avec Le Coq Sportif. Chanel, de son côté a collaboré avec Pharell Williams pour une collection capsule. De manière globale, la part du luxe augmente fortement dans le total du

d'où une valorisation uniquement des aspects importants pour les consommateurs (image, positionnement, technologie, etc). Cette stratégie de différenciation marketing nécessite d'énorme dépense en communication et une très bonne connaissance de la cible. Le groupe doit mettre en place une spécialisation adaptée. Le groupe est sur un Domaine d'Activité où le marché est en phase de maturité. La position concurrentielle du groupe est forte, défendable et enviable sur un marché à maturité, ainsi le groupe

ils   achètent  des  produits  de  beauté,  et  au  contraire,  ce  qui  pourrait  freiner  leur  achat.     1. Les  pré-­‐adolescentes  :  une  nouvelle  cible     Il   s’agit   d’une   cible   relativement   récente.   Encore   peu   implanté   en   France,   le   marché   des   cosmétiques   pour   pré-­‐ados   se   développe   à   l’étranger.   La   grande

Toutefois, sur une même cible, et avec un positionnement similaire, Lancôme et son parfum Trésor (qui use également de la publicité télévisée), Guerlain et sa fragrance Shalimar, tentent de grappiller des points sur un marché qui semble totalement acquis au N°5. Première ligne de parfum féminin la plus vendue en décembre 2006, le N°5 de Chanel laissait derrière lui Trésor et Shalimar, respectivement neuvième et dixième.  Une cible plus étendue qu’à ses débuts :  La cible générale est la femme

* Risques pour les grandes marques de se tourner vers les produits de grande consommation. Par exemple, LVMH qui fait appel à des talents marketing de l’agro-alimentaire et des produits d’entretien. Social : Opportunités * Une nouvelle cible, les jeunes, qui constituent un nouveau marché avec des produits adaptés. L’événementiel et Internet sont utilisés pour les toucher. * Aujourd’hui le luxe est presque banalisé grâce aux marchés de la cosmétique et du parfum. Plus d’un Européen

cosmétiques | Zone primaire | Cosmétic world | Indirect | produits capillaire et cosmétiques | Zone secondaire | Parfumerie Club | Indirect | Parfums, soins de visage, cosmétiques | Zone tertiaire | * Politique commerciale du point de vente Cible : tout âge Prix : de 12 € à 170 € Assortiment : étroit et profond Méthode de vente : vente conseil Ambiance : mobilier (étagères en verre, présentoirs de maquillage,) ; musique (radio) ; éclairage (spots,) ; signalétique : échantillon de présentoir ;

politique de communication Les choix publicitaires font partis de la communication. On va se demander quelle cible on va viser (tranche d’âge). La communication est diffusée dans les magazines (ex : Management, Capital etc.) afin de viser les cadres, les patrons etc. Les femmes achètent souvent pour les hommes. En matière de communication les entreprises s’adaptent au pays, en effet, Guerlain pour la sortie d’un de ses parfums dans le monde à créer trois pubs différentes selon les pays ciblés : Amérique :

marché en raison du petit nombre de points de vente sélectionnés source de difficultés de recrutement et de contrôle des distributeurs. Soumise à des contraintes (ex : lois sur les ententes, le refus de vente). - Montres Cartier, parfums Guerlain, argenterie Christofle ou réseau de concessionnaires (ex : Renault) ou de franchisés (ex : Benetton). - Dentifrices vendus en pharmacie. - Produits cosmétiques en parfumerie. Le choix du réseau : 5 Choisir un réseau de distribution

couverture du marché en raison du petit nombre de points de vente sélectionnés source de difficultés de recrutement et de contrôle des distributeurs. Soumise à des contraintes (ex : lois sur les ententes, le refus de vente). - Montres Cartier, parfums Guerlain, argenterie Christofle ou réseau de concessionnaires (ex : Renault) ou de franchisés (ex : Benetton). - Dentifrices vendus en pharmacie. - Produits cosmétiques en parfumerie. Le choix du réseau : 5 Choisir un réseau de distribution, c’est avant