Cible Guerlain

changement De l ’ostentatoire à l ’émotion* •  Le luxe dés la création! •  Le luxe 19éme: -Symbole de l ’accession et de l ’appartenance à une classe sociale. - Le fait-main artisan en réaction au début de la société industrielle. - Baccarat, Daum, Guerlain, Cartier, Boucheron •  1950-80: - La croissance économique, la société de consommation, l ’ascension sociale. - Le luxe signe de différenciation ou de distinction - L ’apparition des marques enblêmes, le logo badge social * E. Roux 4 Jacques

   les cibles de la communication :    Cible interne : force de vente et les associés.  Cible externe :  commerciales : clients actuels, clients potentiels, distributeurs et prescripteurs.  Non commerciales : l’Etat, la presse et les associations de consommateurs.    Les moyens de la communication :      Communication média : communication par le moyen de la publicité dans le but de toucher le plus grand nombre de personnes de la cible (radio, télévision, affichage, cinéma, presse

la haute-couture, la parfumerie attire toutes les convoitises. Nous pouvons souligner également que son chiffre d’affaires est spectaculaire, se qui fait de se secteur la cible du marketing de manière générale. Une « fragrance » n’est créée qu’après une étude de marché poussée et après que l’on ait précisément sélectionné la cible de consommateurs à atteindre. Si le nombre de lancements de parfums ne cesse de croître, les plus prisés d’entre eux n’ont pas besoin de renfort médiatique tant la fidélisation

n'y a pas de vie. » A.Elbaz SOMMAIRE Historique 1) Lanvin aujourd'hui  Mission  Objectif  Chiffres clés 2) Analyse externe de l'environnement  Analyse PESTEL  5 forces de Porter  Facteurs clés de succès 3)Analyse interne de l'entreprise  Cible et positionnement  4P  Collaboration H&M  Analyse SWOT Conclusion HISTORIQUE 1867: Naissance de Jeanne Lanvin 1889: Jeanne Lanvin s'installe à l'angle de rue boissy d'anglas et de la rue du Fbg Honoré en tant que modiste, réalisation chapeaux

segmentation ethnique, c’est-à-dire en fonction du type/teinte de peau. Sur le terrain nous avons observé autant de teinte blanche, claire (type caucasien), mat (type asiatique et arabe), foncé (type antillais et noir). On en déduit que ce point de vente cible toutes les teintes de peau, ce qui se traduit par une offre qui s’ajuste à tous ces types de peau pour être pertinente. II. Analyse marketing et diagnostic 1. Positionnement concurrentiel Le magasin KIKO n’est pas le seul à commercialiser

dizaine de boutiques à l’étranger (cinq Histoires de marques - 207 Eau de Cologne Extra-Vieille E E Eau de Cologne Impériale Eau de Cologne, créée en 1806 par Jean-Marie Farina. Eau de Cologne, créée en 1853 par Pierre-François Guerlain. Aujourd’hui, propriété de la maison RogeR & Gallet, l’Eau de Cologne ExtraVieille mérite bien son adjectif. La formule serait née au XVIIe siècle, en Lombardie. Un représentant de commerce, Gian Paolo Feminis, qui vend des senteurs légères

consommateurs - Concentration sur un groupe de clients, un segment de gamme, un marché géographique - Service particulier fourni à une cible - Parts de marché limitées - Cible trop petite pour être rentable - Firmes dominantes attaquent la cible stratégique - Coûts de service deviennent prohibitifs - Attentes de la cible se banalisent - Segmentation de la cible Une stratégie hybride consiste à proposer simultanément un surcroît de valeur et une réduction de prix par rapport aux offres concurrentes

marché total mondial, estimé à 133 milliards d’Euros ; il s’agit d’une concentration importante, mais surtout d’un processus qui s’est fortement accéléré dans les années récentes. 3 CA 2002 (en milliards d’€) LVMH Christian Dior, Louis Vuitton, Guerlain, Christian 12,2 Lacroix, Veuve Cliquot, Fendi, Celine, Givenchy, Donna Karan, Chaumet, Tag Heuer Richemont Cartier, Van Cleef & Arpels, Piaget, Baume & 3,91 Mercier, Montblanc, Panerai, Dunhill, Lancel, Lagerfeld Groupe Gucci Gucci, Yves Saint-Laurent

marquetés comme des produits de luxe. Elles constituent aussi une opportunité de premiers accès à des marques de luxe. On ne compte plus les marques de parfumerie qui ont créé leur gamme, en édition limitée (pour noel par exemple). Des marques comme Guerlain, Clinique, Penhaligon’s, Lancome. Memo, Frédéric Malle, la Maison Francis Kurkdjian, By Kilian, l’occitane, Esteban, certain hotels, Spas et même des pâtissiers (Ladurée ou Hermé avec la complicité de parfumeurs reconnus) ont tenté l’aventure. Les

signe n’est pas contraire aux bonnes mœurs (donc à la morale et au savoir-vivre) et à l’ordre public (donc à la loi) Exemple : la feuille de cannabis Un produit ayant une marque contraire aux bonnes mœurs dépend de l’endroit où il est vendu et de la cible visée. * Le signe n’est pas déceptif, c’est-à-dire, s’il n’induit pas le public en erreur. c. La distinctivité N’est pas distinctif selon le CPI, 3 catégories de signes : * Le signe générique Est générique, le signe usuel