Cibles Visées Sephora

sera fait une analyse des composants du microenvironnement avec le modèle PESTEL, et enfin, nous élaborerons un modèle SWOT et le modèle des 5 Forces de Porter pour The Body Shop. 1- LES COMPOSANTES DU MICRO-ENVIRONNEMENT A- Les clients ciblés Le marché du cosmétique est un marché non concentré où il y a nombre d’acheteurs, donc de clients. En effet, The Body Shop attire près de 90 millions de clients dans plus de 2500 boutiques à travers le monde ; la marque à donc une image connue à

Jouvance (300 millions de francs) Pierre Ricaud (270 millions de francs) CLUB DES CREATEURS DE BEAUTE (120 millions de francs) (1600 millions de francs) Nous assistons à un phénomène d’internationalisation des chaînes de parfumerie (Douglas, Sephora…). De plus, la grande distribution créée des départements « beauté » afin de valoriser leur offre cosmétique. Aussi, les chaînes textiles (ZARA, GAP, H&M, MANGO…) introduisent une offre cosmétique dans leurs boutiques. De même, les chaînes de parfumerie

Message : - Le message "la beauté c'est notre métier "...ne colle pas aux produits proposés et « MGC n°1 de la Beauté ethnique » ne correspond pas aux visuels qui présentent des femmes à peaux caucasiennes. Il faudrait distinguer les cibles « afro » des cibles « euros » et différencier également professionnels et particuliers car la communication doit s’adapter à sa cible pour être efficace. Positionnement : En page d’accueil, il serait plus judicieux de mettre un texte d'accueil, une présentation

Master. Les étudiants bénéficient de l’excellence académique des enseignants-chercheurs et de l’ensemble des infrastructures et services de l’ISG. établissement d’enseignement Supérieur reconnu par l’état création : 1967 Grade de Master, diplôme Bac+5 visé par l’état 19 000 Anciens elèves, dont 1/4 travaillent à l’étranger 1 650 étudiants (50 nationalités sur le campus) 68 universités partenaires dans 31 pays L’ISG est accrédité par : IAcBe, International Assembly for collegiate Business education AcBSP

désir : un moyen privilégié par le consommateur pour satisfaire un besoin. (illimités) Ex : on a soif, désir d’aller à la cafétéria, d’une canette … -La demande : Comportement de consommation d’un produit ou d’un service pour répondre au désir qui vise à satisfaire le besoin par le pouvoir d’achat. C’est le comportement concret. Besoin ( Désir ( Demande Le marketing : -Pour identifier les besoins -Peut développer les désirs, en créé de nouveaux, donner envie (publicité ..) -Peut faciliter

des nouveautés. Un autre phénomène s’est développé ces dernières années avec les « Beauty Bars ». L’idée est de proposer aux clientes et aux clients des prestations sans rendez-vous à des prix très compétitifs comme, par exemple, dans les magasins Sephora. Des établissements tels que le Make-Up Bar du Printemps Haussmann ou l’Institut du Pied représentent également des sites pilotent de beauty bars en France. Garnier propose un beauty bar sur Internet avec des conseils bien-être et beauté ainsi que

d’années, l’une des références dans les domaines de l’alimentation, de la santé et des cosmétiques bio. Comment a-t-elle pu en si peu de temps se faire une telle place parmi les géants du secteur ? UN IV ER SI TE PA N TH Ce cas vise à mettre en valeur la stratégie de Léa Nature, ses spécificités, mais aussi à faire prendre conscience des risques pour une PME d’avancer seule dans un secteur en mutation, peuplé d’acteurs puissants et en quête perpétuelle d’opportunités… © CCMP

diagnostic de l'organisation : ses forces et ses faiblesses → Service de veille mercatique. Analyses interne et externe → Détermination des opportunités du marché et choisir une stratégie mercatique comprenant les objectifs à atteindre et les cibles visées et positionnement → Mise en place d'un plan de marchéage adapté : construction, communication et distribution de l'offre → Contrôler l'efficacité des actions commerciales → Satisfaction du marché. Les 3 éléments du plan de marchéage doivent

la nature du cadeau. De plus, le cadeau peut être personnalisable et est peu couteux pour l’entreprise. Cependant, le cadeau est bien trop souvent mal choisi et possède un aspect inutile. Une enseigne arrive pourtant à sortir du lot, il s’agit de Sephora, qui offre souvent des cadeaux liés à l’activité de l’enseigne, selon les produits achetés. Il s’agit ici d’une offre cohérence car le cadeau est souvent le facteur influençant sur la décision d’achat. Si le cadeau était par exemple un ballon de foot

de cette innovation : description du produit. 16 2 – SPéCIFICITé DE La stratégie marketing Weekendesk 18 2.1.1 Analyse SWOT 18 2.2 Définition de la stratégie marketing de Weekendesk 20 2.2.1 Analyser les besoins du marché 20 2.2.2 Choisir les cibles de marché 21 2.2.3 Définir des objectifs de part de marché 22 2.2.4 Choisir le positionnement concurrentiel de WED 23 2.2.5 Prévoir les canaux de vente / de distribution adéquats 24 2.3 Les éléments clés de la stratégie de Weekendesk 25 2.3.1