Circuit Distribution Soft Drinks

devenues des franchises de Coca-Cola. Chacune d’elle dispose d’un territoire délimité dans lequel elles distribuent les produits Coca-Cola. Coca-Cola est la première société au monde de soft drinks. Les marques les plus connues sont Coca-Cola, Coca- Cola light, Fanta Orange et Sprite. Grâce à un large système de distribution, Coca-Cola est consommée plus de 800 millions de fois par jour dans 200 pays à travers le monde. Chacun de ces 200 pays a ses propres particularités: une culture

Les objectifs liés à la fixation des prix c- Les fondements théoriques de la détermination des prix d- Les stratégies basées sur l’offre 4 : La politique de DISTRIBUTION ………………………………………………. 9 a- Introduction b- Les circuits de distribution c- Choix d’un circuit de distribution d- La stratégie de distribution 5 : La politique de la COMMUNICATION ……………………………….. 11 a- Processus de communication b- Les stratégies de communication 6 : Etude de cas : L’entreprise Orangina

12 millions de litres par an, le marché corse des boissons gazeuses sans alcool est comme beaucoup d’autres un marché d’importation. Armelle et Dominique Sialelli ambitionnent de créer des marques régionales sur un secteur non traditionnel, les soft-drinks. Proposant une alternative aux consommateurs, ce projet génère de la valeur ajoutée et de l’emploi là où se réalise l’acte d’achat. « Corsica Cola » voit le jour au printemps 2003, suivi de la limonade corse « Limunata Carina ». 2004 - Le Whisky

l'environnement économique est favorable à notre activité. Sociale: Deux éléments majeurs sont à prendre en compte. Tout d'abord, les jeunes, les consommateurs de demain délaissent le café pour des boissons plus sucré, plus «jeune» comme les «Soft-Drink» ce phénomène est inquiétant car c'est la jeunesse qui assurera ou non la pérennité de notre marché. Il faut tout faire pour qu'ils apprécient notre offre en l'adaptant, etc. Ceci est donc un point plutôt négatif. Ensuite, le consommateur recherche

proche de son stagiaire, chefs de secteur et attachés commerciaux (premier maillon de la formation au métier) accompagnant le stagiaire sur le terrain, présentations régulières de thèmes (le Merchandising, les ventes promotionnelles, la Grande Distribution) L’envie d’intégrer ses stagiaires en tant qu’attachés commerciaux est à souligner. Cette volonté se traduit par : • La participation aux différents séminaires de l’entreprise (Business Review, réunion d’équipe) • L’attribution d’un

segmentation A ce jour, il existe plusieurs segmentations possibles sur le marché du yaourt (yaourt brassé, à boire, …). Nous avons choisi une segmentation détaillée, fondée sur les différents besoins des consommateurs et utilisée par 95% de la distribution ; sans oublier que certains segments peuvent se recouper (yaourt à boire ou yaourt aux fruits présents sur plusieurs segments) et que les consommateurs peuvent acheter et consommer des yaourts de plusieurs catégories. [pic] 1. Yaourt nature

grande porte en investissant 175 Millions de dollars. Red Bull sponsorise d’autres disciplines du sport automobile comme le karting, le DTM (championnat de super tourisme Allemand), l’endurance, la moto, le Champ Car (« Formule 1 » Américaine sur circuits ovales), le dragster, le Nascar, le Rallye-raid, le WTTC etc. Environ 120 pilotes sont sous contrat avec la boisson. Certains pilotes comme Sébastian Vettel, plus jeune vainqueur et plus jeune « poleman » de toute l’histoire de la Formule 1, ont

environnement En ce qui concerne le micro environnement, il s’agira d’analyser les variables concernant le marché sur lequel Danone se positionne. On s’attachera ici aux variables suivantes : -       Demande -       Offre (concurrence) -       Distribution   Opportunités Menaces                               Demande -       consommateur attaché aux marques, qui représentent pour lui des valeurs de sécurité et de responsabilité. -       Croissance considérable des ventes de petits

environnement En ce qui concerne le micro environnement, il s’agira d’analyser les variables concernant le marché sur lequel Danone se positionne. On s’attachera ici aux variables suivantes : -       Demande -       Offre (concurrence) -       Distribution   Opportunités Menaces                               Demande -       consommateur attaché aux marques, qui représentent pour lui des valeurs de sécurité et de responsabilité. -       Croissance considérable des ventes de petits

fondamentales : les cibles, le positionnement, les sources de volume, la politique de marque et le choix des priorités. 4. Formulation et évaluation d’un marketing-mix précis, c’est-à-dire une combinaison de politiques de prix, produits, communication et distribution. 5. Évaluation et validation des plans d’action proposés.  Remarque : La stratégie marketing, une fois finalisée et adoptée, devra être prolongée par des plans d’actions opérationnels à court terme : c’est-à-dire une liste d’actions précises, assorties