Clientele Cible Hermes

dernières maisons familiales indépendantes : le sac Kelly de Hermès. Il s’agit d’étudier comment Hermès a su faire de ce simple bagage de cavalier au départ un sac à main de légende, une icône du luxe intemporel, et un accessoire indispensable pour des milliers de femmes à travers le monde. Ainsi le Kelly, et la légende l’entourant, sont le résultat d’années d’évolution, d’analyses, et de stratégies bien spécifiques mises en place par la maison Hermès pour élever son sac à main emblématique au rang de véritable

de clientèle visé par Fragonard sur le marché chinois.2 CNED BLOC 3 – DEVOIR 3 – 978 209C93DKPC0322 DEUXIÈME PARTIE – Le plan de marchéage de Fragonard sur le marché chinois (12 points) À l’aide de la documentation en annexe et de vos connaissances : 5. Analyser le mix de Fragonard sur le marché chinois (en termes de politiques de produits, prix, communication et distribution). 6. Apprécier et justifier la cohérence de ce mix par rapport au positionnement de l’entreprise et à la clientèle ciblée

le prêt à porter est d’environ 362 euros par an (montant variable en fonction des tranches d’âges) Marché qui s’est développé plus tardivement que celui du prêt à porter féminin mais qui reste en progression constante malgré la crise. Il est la cible de nombreuses enseignes et de chaînes de distributions qui ont multiplié les ouvertures de points de ventes pour homme ces dernières années. Source : http://www.passcreamode.com/Marches-et-produits/Marche-et-Produits/Pret-a-Porter-Masculin II.

et l’on privilégie les matières nobles et sûres comme le cuir ou le flanelle. Pour convaincre son client de s’acheter un article de luxe, il faut lui prouver qu’il est l’équivalent d’un investissement, de là s’explique le succès d’une marque comme Hermès qui a la réputation de faire de excellents produits de qualité. Alors que la marque Versace ( marque italienne; créatrice est Donatella Versace ) qui avait joué sur le “ sexy-show off” a enregistré une chute dans ses ventes de 30%, qu’ils ont dû accompagner

......................................................................................... 16 III. Analyse SWOT ......................................................................................................................... 20 A - Cible .................................................................................................................................... 21 B – Stratégie .................................................................................................

accentuée par une concurrence indirecte (agence de voyages, restaurants, spectacles, parcs d’attractions). Le client est plus exigeant et infidèle, c’est un caméléon qui a une totale liberté de choix. Dans la mode, une clientèle traditionnelle est peu à peu remplacée par une clientèle plus jeune ne s’adonnant plus à un « total look » mais préférant mixer des marques et mélanger luxe et entrée de gamme. Prise de conscience écologique. * Les 6 attributs du Luxe : * La perception

paradoxes définissent les différences entre le marketing de grande consommation et le marketing du luxe. Paradoxe de la demande Marketing de grande consommation Le marketing repose sur une gestion maîtrisée des cycles d’achat. Fidélisation de leur clientèle afin de solliciter rachat des produits. Marketing du luxe Une fois les consommateurs réalisent leurs achats, leurs envies sur le produit se déplacent vers d’autres horizons. La satisfaction n’engendre pas la fidélité. L’accroissement de la demande

ainsi réaliser des économies d’échelles et des synergies. 2) les choix stratégiques du groupe concernant le marché du luxe et sa clientèle. Le groupe a également eu des choix stratégiques quant à sa clientèle et les marchés régionaux exploités. - stratégie clients Le groupe a décidé de d’élargir sa clientèle cible. Le groupe a repensé sa gamme de produits afin de toucher un public plus large, en créant des lignes de produits plus accessibles, et en élargissant sa

Par ailleurs, comme l’explique Bernard DUBOIS, le secteur du luxe consiste à créer des produits en espérant que le marché les adoptera. Il les diffuse tout en préservant leur rareté, et les promeuvent sans se compromettre, afin de satisfaire sa clientèle sans espérer nécessairement la retenir... Cependant le marketing du luxe n'est pas à l'abri des contradictions. Ce dernier nous explique que le marketing du luxe s'est considérablement démocratisé au cours des vingt dernières années. Jadis réservés

ou stylique met l’accent sur l’impact a la fois fonctionnel et esthétique du et de ses composante afin de susciter l’achat. ii) la marque : éléments de reconnaissance des produit d’une entreprise ; la marque peut être composé d’un nom, exemple Hermes, d’un sigle :……………….. ; D’un symbole : le lion de Peugeot d’un dessin : stylo Bic…. Une marque doit être : euphonique, mémorisable, évocatrice et déclinable. L’entreprise doit soigner son  « image de marque » pour promouvoir la