Clients Boissons énergisantes

2. La segmentation client p.11 3. Le ciblage p.12 IV. Stratégie/Segment p.12 1. Le positionnement p.12 2. Le marketing-mix p.14 V. Conclusion p.22 VI. Sources p.23 I. Introduction Red Bull est lancé en 1987 sur le marché autrichien avec des canettes de 25 cL bleue et argent et une publicité composée de dessins animés, ponctués par le célèbre slogan « Red Bull donne des aiiiles ». La boisson est alors interdite

Année universitaire : Mr. CHABOCHE 2008/2009 2 Introduction Les boissons énergisantes prennent aujourd’hui une part entière sur le marché, leur succès n’est pas contestable, et est encore en forte progression. Le segment des Boissons Energisantes Sans Alcool (BRSA) est celui qui croît, depuis ces cinq dernières années, le plus rapidement. Il est vendu chaque année 12 milliards d’unités de boissons énergisantes. En France, ce marché est récent et sa croissance était estimée à 10% entre

entreprise : Mr Henry Gérard Notre Marché actuel : Boissons énergisantes Naturelles Nous allons rester sur ce même marché MAIS Innovation de Rupture pour l’entreprise, mais pas pour le consommateur BUT : Elargir le segment de marché (nouvelles cibles) Pourquoi??? Objectif de rentabilité Objectif D’image Objectif Croissance interne Objectif atteindre Masse Critique -Dominer un nouveau marché « Marché des bouchons naturels énergisants» et de récupérer les parts de marché de notre

forte avec notamment, 300 parcs de loisirs en Europe, 50 en France et ses deux principaux, Disney Land Resort Paris et le Parc Astérix. * Pouvoir de négociation des fournisseurs : * Pouvoir de négociations des clients : Énormément de client mais le prix est imposé au client qui bénéficie cependant souvent de réductions. * Menaces des nouveaux entrants : Très faible car marché très concurrentiel ce qui limite très fortement les nouveaux entrants. * Menaces des produits substituables :

l’eau. « L’Indian Tonic » né en 1870 devient la boisson iconographique de Schweppes. La marque s’étend avec pour cœur de cible « les classes aisées » et s’internationalise dans les années 1950. Le groupe devient Cadburry-Schweppes lorsqu’en 1969 il fusionne avec le géant de la confiserie Cadburry. Marque de boisson pour adulte, le groupe anglais étend très largement sa gamme de produits avec la création de boissons aux agrumes et celles de boissons allégées afin de suivre la tendance des consommateurs

 Introduction I / Analyse du marché des boissons énergisantes A ) Analyse externe du marché des boissons énergisantes : Item Fait constaté Opportunité / Menace MACROENVIRONNEMENT Environnement : Economique Socioculturel Marché de niche, récent et en croissance depuis les années 2000 (+10% en 2010) Marché des boissons non alcoolisées : secteur dynamique et compétitif Faibles coûts de production Femmes :

marché Le cola est une boisson gazeuse originalement à base de caféine composée de sucre, cannelle, vanille et un arôme acidifiant. Dans certains cas, les producteurs de boisson rajoutent des petites quantités d’autres ingrédients de façon à se différencier du goût des boissons concurrentes. La recette de la boisson originale coca-cola quant à elle est tenu secrète. Le marché du cola est compris dans la catégorie du soft drink lui même se situant dans le marché des Boisson rafraichissante sans alcool

cible…………………………………………….p.8 Le positionnement…………………………………………………….p.9 Conclusion………………………………………………………………..p.10 Red bull qui signifie « taureau rouge » est une boisson énergisante crée en 1987 par l’ autrichien Dietrich Mateschitz et le Thaïlandais Chaleo Yoovidhya. Durant de nombreux voyages en Thaïlande l’autrichien y découvrit Krating Daeng, une boisson tonique qui permettait aux chauffeurs routiers et aux taxis de supporter de longues heures de travail. Ensemble ils décidèrent de modifier le Krating Daeng

diversifiée (plus de 30 attractions différentes) * L’un des actionnaires est I-Parks * Parc ouvert toute l’année * Tarifs attractifs (les moins chers des 3 premiers du marché en 2008) * Intérêt de faire revenir les visiteurs (fidélisation des clients) | * Le parc est difficile d’accès (situé à 10 km de Poitiers) * Sa clientèle est principalement régionale * Des débuts difficiles | ORIGINE EXTERNE | OPPORTUNITES | MENACES | | * Tendances écologiques (Maison

le marché et s’adapter aux changements tout en restant rentable et continuer de se développer sur différents marchés. Créée en 1984 par l’homme d’affaires autrichien Dietrich Mateschitz et commercialisée en 1987, la boisson Red Bull s’inspire fortement d’une boisson énergisante asiatique : le « Krating Daeng », découverte par l’entrepreneur au cours d’un voyage en Thaïlande. C’est pour cela que 51% du groupe Red Bull appartient à cette compagnie Thaïlandaise. Outre la création d’un nouveau