Clientèle Cible Dior

Macro-environnement : PESTEL Micro-environnement : Demande Offre Concurrence (relevés de prix, comparaison produit) Distribution Partie II : Stratégie marketing a. SWOT b. Stratégie marketing portant sur le produit Objectif Segmentation Cible Positionnement Sources de volume Partie III : Marketing Mix Produits Prix Promotion place Distribution Partie IV : Annexes Introduction C’est en 1947 que la maison Repetto voit le jour grâce à Rose Repetto. Sur les conseils

d’administration 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. Résultats consolidés Résultats par groupe d’activités Facteurs de risques liés à l’activité et politique d’assurance Éléments de politique financière Résultat de la société Christian Dior actionnariat de la Société Questions administratives autorisations à caractère financier Rémunérations des mandataires sociaux plans d’options - attributions d’actions gratuites Éléments susceptibles d’avoir une incidence en cas d’offre publique Reporting

Technologies utilisées, brevets, marques…………………………………………………10 C. Prix par section……………………………………………………………………………………….12 III. Marché –Environnement concurrentiel……………………………………13 A. Nature du marché……………………………………………………………………………………..14 B. Clientèle………………………………………………………………………………………………….14 C. Concurrence…………………………………………………………………………………………..14 D. Points forts et faibles………………………………………………………………………………..16 IV. Stratégie commerciale…………………………………………………….17 A. Stratégie de prix des services…………………………………………………………………

Introduction I : Diagnostic interne/Diagnostic externe 1. Diagnostic interne : Forces et faiblesses 2. Diagnostic externe : Opportunités et Menaces II : La stratégie Marketing d’Adidas 1. Les objectifs 2. La segmentation 3. La cible 4. Le positionnement 5. Les sources de volume 6. Les éléments moteurs du marketing mix III : Le Marketing mix 1. La politique de produit 2. La politique de prix 3. La politique de distribution 4. La politique de communication

parfums et des soins qui font de sa marque une marque à part. Ainsi, les concurrents de KenzoKi sont des marques ayant une image haute gamme tel que : Dior, Givenchy, Chanel ou encore Yves Saint Laurent. KenzoKi étant distribué en parfumerie sélective et grands magasins, sa cible est très large, elle est bien entendu axée sur une vente à une clientèle habituée aux produits de luxe mais se veut ouverte à tous. KenzoKi voit le jour en 2001 et procure une réelle expérience sensorielle, Les soins de

Louise Hourtané Bac Pro Esthétique cosmétique parfumerie 2013 Suivi de clientèle et animation E3/U31 Sommaire A) Ma PFMP en parfumerie 1) Entreprise Rive droite parfumerie - présentation de l’entreprise - mes actions - action promotionnelle B) Mes PFMP en institut de beauté 1) Entreprise Le jardin des sens institut - présentation de l’entreprise - mes actions - action promotionnelle 2) Entreprise Betina Home Spa institut - présentation de l’entreprise

-­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ Modernité (Google glass sur le défilé PE2015) vs. Classicisme (coupe de la robe portefeuille, imprimés) Assurance et indépendance Féminité simple mais sophistiquée Féminisme assumé Mode confortable Innovateur, précurseur Cible -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ -­‐ 35/50 ans Femme active qui possède un poste à responsabilités (revenus élevés) o directrice d’agence de communication ou immobilière, chef de produit, avocate, architecte Un style plutôt classique et élégant, simple mais pas

doit être éventuellement recalibré. Les stratégies de distribution Deux options de base Mono canal Spécialiste Luxe ou high tech Clientèle précise Multi canal Généraliste Objectif de leader Clientèle variée = cibler le plus strictement possible = ratisser le plus large possible 13 06/11/2009 Monocanal Ex EasyJet.com ING direct Christian Dior Dell Zara Leonidas Multi canal Ex Air France Levis HP Danone Renault Caisse d’Epargne La gestion de la distribution Producteurs

d’entreprise Question n°1 : DAS | Bijoux fantaisie | Bijoux luxe | Maroquinerie fantaisie | Maroquinerie luxe | Concurrents | Dora, charlotte au fraise, princesse disney, venise, bijoux brigitte, mary jeanne, claire’s | GAS – Histoire d’or – Guess – Dior | Little marcel, pucca, kipling, converse, dora, Charlotte, Disney, chipie, lulu castagnette, eastpack | Longchamp, Sonia rickel, soco, | Clients/cibles | Petites filles à adolescentes | Jeune femme et femme | Petites filles à adolescentes, écolière

crise actuelle, en effet les ventes connaissent une baisse de 4%. Cependant il occupe toujours une place importante puisqu’il génère plus de 90 milliards d’euros de chiffre d’affaires. On le définit comme un secteur à accessibilité restreinte, à clientèle ciblée et à produits se différenciant des biens de grande consommation par leur rareté, leur prix et leur image de marque. Chanel est une entreprise de luxe spécialisée dans la haute-couture. Elle produit également des montres, des horloges, de la