Clientèle Cible Dior

moins de risque d’endettement. Page 6 : La stratégie de Dior Quels sont les objectifs de la stratégie de Dior ? Objectif stratégique d’étendre son marché sur les 5 continents, en élargissant ses gammes de produits pour faire face au contexte de crise économique. Dvt de marques d’exception, mise en œuvre de relais de croissance, renforcement du leadership. - A l’aide d’une matrice FFOM, analyser la situation de Dior et qu’en concluez vous ? Forces : Place de leadership sur

concepts : ? En 2003, le logo change de couleur pour prendre différentes teintes flashy et des allures de multicolores. En 2005, le logo LV est rejoint par des cerises sur beaucoup d’accessoires et maroquinerie, fruits très appréciés des japonais, une cible de choix. Et en 2008, la marque retire le logo de certains de ces produits pour « taguer » son nom sur certains vêtements ou accessoires. ? ? Autant d’innovation qui donne à la marque une image nouvelle mais qui la concilie avec ses valeurs

2006 Annexe 10 : Principaux concurrents de la société New-Vert Annexe 11 : Le pack « arrosage automatique résidentiel » Annexe 12 : L’externalisation commerciale : trouver le bon dosage Annexe 13 : Commerciaux externalisés : un suivi commercial ciblé des clients BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE STG - MERCATIQUE –Epreuve de Spécialité Page 2 sur 12 Repère : 8 SPMENC1 Page 1 Page 2 Page 3 Page 4 Page 5 Page 5 Page 6 Page 6 Page 7 Page 7 Page 8 Page 8 Page 9 Page 10 Page 10 Page

Act global », c‟est celle utilisée par McDonalds ou Coca-Cola par exemple. Lancement simultané : Les grandes multinationales utilisent généralement cette stratégie afin de lancer une marque nouvelle dans plusieurs pays simultanément. Le marché cible étant international, toute adaptation est prise en compte au moment du développement du produit afin de jouer un maximum sur la réduction des coûts liés à la complexité. Ce schéma qui s‟énonce « Think global, act global as much as possible » est celui

raconter l’histoire. le poids économique de l’Europe : Union européenne= 23% du PIB mondial en 2013 mais l’Europe représente toujours 35% du marché du luxe mondiale continue d’augmenter. L’offre : un choix considérable La demande : les clientèles locales, qui sont complètement à l’aise avec le concept luxe et les touristes, pour qui l’expérience d’un voyage en Europe intègre le luxe Les exportations dans le monde entier : leur performances et revenus sont localisés en Europe malgré les

2) Présentation du concept III. Marché : 1) Evolution du marché 2) Comportement du consommateur 3) Présentation de la concurrence a) Les parts de marché des concurrents b) Marrionaud Concurrent n°1 4) Sephora sur son marché a) Positionnement b) Cible c) Quelques chiffres d) Stratégie de différenciation IV. Stratégie de croissance de Sephora 1) Croissance interne 2) Croissance externe V. Stratégie commerciale 1) Politique salariale 2 2) Gestion de l’approvisionnement 3) Politique

leadership car la « baisse » du pouvoir d’achat incitera surement bien des consommateurs à revoir leurs priorités. Cependant, si Ray-Ban continue à faire de bonnes campagnes marketing, les consommateurs aisés resteront fidèles à la marque et ils sont la cible principale de la marque. III. Des modèles mythiques 1) Aviator Samuel Bouchard designer d’origine française a dessiné ce modèle pour les pilotes de chasse de l’US Army. Les Ray-Ban Aviator sont les lunettes les plus vendues au monde. Dotées

Nouvelles marques Stratégie multimarques Extension de gamme Tab.4. Description des stratégies de marque Description L’entreprise garde le nom de marque pour un nouveau produit dans une nouvelle catégorie de produit. Ex : les vêtements Dior, les parfums Dior, etc. L’entreprise lance un nouveau nom de marque pour une nouvelle catégorie de produit. Trois situations peuvent se présenter à l’entreprise :  Puissance de la marque est en train de décliner il devient nécessaire d’en créer une nouvelle

Thierry Mugler ». Son chiffre d’affaires s’élève à 998 millions d’euros en 2006, soit une augmentation de 3% par rapport à 2005. Son résultat net à connu une augmentation d’environ 21% entre 2005 et 2006. d) LVMH Composé, entre autre, des marques « Dior, Givenchy, et Guerlain », les ventes du groupe pour les segments des parfums et produits de beauté représentent, en 2006, 1.169 milliards d’Euros. Le groupe est présent partout dans le monde. D’autres groupes sont présents sur le marché : Il existe

du marché en collaboration avec les fabricants et la régulation des approvisionnements. En aval du marché, dans ses relations avec les consommateurs, le distributeur bénéficie de la possibilité de pratiquer des marges importantes, de fidéliser la clientèle, d'homogénéiser la politique commerciale des points de vente de l'enseigne, de valoriser la fonction de sélection, grâce à une marque qui joue parfois le rôle d'un label, de valoriser la fonction de création pour des produits créés spécifiquement