Coca Cola Forces Et Faiblesses

(vendeurs et distributeurs) pour commercialiser des produits exclusifs. ▪ Extension dans les deux sens. Ex : Accor avec Formule 2, Mercure, Sofitel … Consolidation de gamme : consiste à développer ses lignes de produits existantes. Ex : Coca-Cola avec Fanta Se justifie dans quatre cas : accroître les bénéfices ; satisfaire les distributeurs qui s’inquiètent d’une gamme incomplète ; possibilité de produire à pleine capacité ; position dominante sur le marché. Deux risques de la consolidation

Le consommateur au coeur de la réflexion Le secteur évolue en douceur, intégrant progressivement de nouveaux paramètres : européanisation, apparition de trade marketeurs au sein même des enseignes et des marques, développement de départements forces de vente aux compétences complémentaires... « Aujourd'hui, au sein de certaines entreprises, les responsables de trade marketing sont directement rattachés au directeur général, au même titre que les responsables marketing ou les directeurs commerciaux

conserver Mercatique stratégique : Etude des besoins et leur évolution Identification des secteurs d’activités possibles (DAS) Mesure des potentialités quantitatif et qualitatif de chaque segment = mesure d’attractivité Evaluation des forces et faiblesses de l’entreprise = mesure de compétitivité Choix d’une stratégie de développement Mercatique opérationnelle : Objectif part de marché Budget marketing Plan mercatique (Produit, Prix, Force de vente, Distribution, Communication)

produit : Beaucoup d’entreprises cherchent à se démarquer de leurs concurrents en différenciant leur produit. Cela va passer par un conditionnement différent, de la publicité, une image associée au produit, etc. Ex. : la forme des bouteilles de Virgin Cola reprenant les formes du corps de l’actrice Pamela Anderson e. Les services aux clients : Certaines firmes vont axer leur politique commerciale sur le service rendu à la clientèle. Cela leur permet d’être plus compétitives que d’autres. Ex. : Darty

PLAN INTRODUCTION I - La concurrence entre les entreprises  1 - Définition 2 - La concurrence pure et parfaite 3 - La concurrence imparfaite 4 - Les 5 forces concurrentielles 5 - La concurrence et stratégie  6 - Les caractéristiques des concurrents II - La compétitivité des entreprises  1 - Définition 2 - La compétitivité – prix 3 - La compétitivité – hors-prix 4 - Conséquences III - Etude de cas CONCLUSION Webographie Introduction Actuellement

performance et amener le client à y penser quand il a besoin de ceux-ci (robustesse = BMW). * L'entreprise peut agir sur l'imaginaire du produit par rapport à la marque. L'image réalise chez le client une association avec le produit (exemple : soif = Coca-Cola). * L'entreprise peut se focaliser sur tout client qui possède une identité, des appartenances. Le positionnement peut jouer sur cette identité (iPod = appartenance aux "branchés") * Le produit peut se positionner par rapport à une situation

ressources proposées, vous réaliserez une étude en répondant aux questions suivantes : Analyse du contexte 1) En vous inspirant du modèle PESTEL, analysez l’environnement global de l’entreprise Rocheclaire. 2) Analysez l’intensité des forces concurrentielles, au sens de PORTER, s’exerçant sur l’entreprise Rocheclaire. 3) Quelles sont les stratégies de domaine mises en œuvre par l’entreprise et quels sont les avantages attendus pour chacune d’elles ? Problème de management stratégique

capitaux (cas des start-up qui se battent pour financer leur projet) ou de linnovation technologique. Le degr de concurrence dpend de plusieurs facteurs De la structure des marchs (atomis, concentr) Des forces et faiblesses des entreprises Du cadre rglementaire La guerre entre les gants PEPSI et COCA-COLA illustre bien ce type de relation. c.2 Les relations de complmentarit les techniques dimpartition Pour attnuer les effets de la concurrence ou pour acqurir un avantage concurrentiel, des entreprises

3.3. Les enjeux clés 2. CHOIX DES OPTIONS STRATEGIQUES 2.1. STRATEGIES DE COUVERTURE DE MARCHE 2.1.1. Segmentation 2.1.2. Ciblage 2.1.3. Positionnement et politique de marque 2.2. STRATEGIES CONCURRENTIELLES 2.2.1. L’avantage concurrentiel 2.2.2. Forces concurrentielles (trois stratégies génériques) de M. Porter 2.2.3. La position visée : Leader, Co-leader, Challenger, Spécialiste 2.2.4. Stratégies offensives, défensives 2.3. STRATEGIES COMMERCIALES 2.3.1. Produit 2.3.2. Prix 2.3.3. Distribution

est la mise en œuvre de moyens marketing et commerciaux visant à atteindre les objectifs commerciaux que se fixe une entreprise sur un plan général ou pour un de ses produits. La stratégie commerciale est fixée en fonction d’une analyse des forces et faiblesses de l’entreprise et d’une étude de son environnement. Comme toute stratégie, une stratégie commerciale s’exerce normalement sur le moyen ou long terme. Des actions telles que les choix de canaux de distribution ou ceux relatifs à la politique