Coca Cola Interne Seminaire

BELGIQUE CA : 36,3 PAYS-BAS, ROYAUME UNI CA : 58,8 ÉVOLUTION CA 2009-2010 : 11,1 % MARGE NETTE : 10,4 % NOMBRE DE SITES INDUSTRIELS EN FRANCE : 7 ÉVOLUTION CA 2009-2010 : -1,3 % MARGE NETTE : 15,9 % NOMBRE DE SITES INDUSTRIELS EN FRANCE : 0 Coca-Cola Company ÉTATS-UNIS CA : 35,1 ÉVOLUTION CA 2009-2010 : 13,3 % MARGE NETTE : 33,8 % NOMBRE DE SITES INDUSTRIELS EN FRANCE : 5 6 4 9 8 3 Mars, Inc. ÉTATS-UNIS CA : 30 ÉVOLUTION CA 2009-2010 : 7,1 % MARGE NETTE : ND NOMBRE DE SITES INDUSTRIELS

APPROCHES STRATEGIQUES 204 8.3 – LE DIAGNOSTIC EXTERNE 208 8.4 – LE DIAGNOSTIC INTERNE 212 8.5 – LA REPRESENTATION SYNTHETIQUE DES ANAL. STRATEGIQUES 216 8.6 – LES STRATEGIES CORPORATE 220 8.7 – LES STRATEGIES BUSINESS 225 8.8 – LES MODALITES ET LES CONTRAINTES STRATEGIQUES 228 8.9 – LA MISE EN ŒUVRE DES STRATEGIES 232 9.1 – LA COMMUNICATION 235 9.2 – LA COMMUNICATION INTERNE 240 9.3 – LA COMMUNICATION EXTERNE 244 9.4 – L’ORGANISATION DE LA COMMUNICATION

fonction des caractéristiques de l’entreprise. - Offrir un prix acceptable des produits et solutions adaptés aux besoins du marché. - Faire connaitre et assurer la distribution des produits et solutions. - Atteindre les objectifs internes de l’entreprise. A-2 Selon Lendrevie et Lindon « Le marketing est l’ensemble des moyens dont disposent les entreprises en vue de 1 Boukhaoua Smail, :« Marketing la petite histoire du concept », revue de l’économie n° 32, Mars /Avril 1996

111 8.3 – LE DIAGNOSTIC EXTERNE 113 8.4 – LE DIAGNOSTIC INTERNE 116 8.5 – LA REPRESENTATION SYNTHETIQUE DES ANALYSES STRATEGIQUES 118 8.6 – LES STRATEGIES CORPORATE 119 8.7 – LES STRATEGIES BUSINESS 122 8.8 – LES MODALITES ET LES CONTRAINTES STRATEGIQUES 124 8.9 – LA MISE EN ŒUVRE DES STRATEGIES 127 9.1 – LA COMMUNICATION 129 9.2 – LA COMMUNICATION INTERNE 132 9.3 – LA COMMUNICATION EXTERNE 134 9.4 – L’ORGANISATION

proportion de main-d’œuvre intégrée dans la chaîne logistique en Asie. Aujourd’hui, la Chine s’impose sur des marchés où on ne l’attendait pas si vite. La Chine profite de la frénésie consommatrice des pays occidentaux et s’appuie sur ses besoins internes pour devenir un acteur dominant dans la téléphonie mobile, les ordinateurs et peut être demain l’automobile. Cependant la rapidité de cette évolution associée à l’absence de marques de renommée internationale pénalise la sixième puissance économique

très résistantes. Je colle un Post-it sur la télé: “TOUT HOMME ENCORE EN VIE APRÈS 30 ANS EST UN CON”. J'ai bien fait de louer un appartement avec poutres apparentes. Il suffit de monter sur cette chaise, là, comme ceci, puis de boire le verre de Coca-Cola contenant les anxiolytiques écrasés. Après, on passe la tête dans le nœud coulant, et au moment où l'on s'endort, logiquement, c'est pour ne plus se réveiller. XIV Résurrection provisoire Si: on se réveille. On ouvre un œil puis l'autre, on a

APPROCHES STRATEGIQUES 204 8.3 – LE DIAGNOSTIC EXTERNE 208 8.4 – LE DIAGNOSTIC INTERNE 212 8.5 – LA REPRESENTATION SYNTHETIQUE DES ANAL. STRATEGIQUES 216 8.6 – LES STRATEGIES CORPORATE 220 8.7 – LES STRATEGIES BUSINESS 225 8.8 – LES MODALITES ET LES CONTRAINTES STRATEGIQUES 228 8.9 – LA MISE EN ŒUVRE DES STRATEGIES 232 9.1 – LA COMMUNICATION 235 9.2 – LA COMMUNICATION INTERNE 240 9.3 – LA COMMUNICATION EXTERNE 244 9.4 – L’ORGANISATION DE LA COMMUNICATION

que l’image du vendeur seul responsable de la réalisation de la vente a vécu. Aujourd’hui, la vente est devenue un processus qui impacte une « chaîne d’acteurs ». La qualité, la logistique, la direction informatique font partie des interlocuteurs internes qui permettent de vendre plus car ils apportent de la valeur à la prestation, au produit, au service proposé par l’entreprise. Sans parler des métiers connexes à la vente qui ont toute leur place dans la « relation client ». Figure 1.1 I La

du fabricant. À la différence près que les marques ont souvent des cibles plus étroites que les enseignes de grande distribution. À part quelques marques qui ont une stratégie de ciblage extrêmement large et qui pratiquent un marketing de masse (Coca-Cola, par exemple), les marques se différencient les unes des autres en ciblant des consommateurs bien spécifiques, pour mieux les satisfaire et les fidéliser. A contrario, les enseignes de grande distribution doivent proposer une offre large satisfaisant

résistantes. Je colle un Post-It sur la télé : « TOUT HOMME ENCORE EN VIE APRÈS 30 ANS EST UN CON ». J’ai bien fait de louer un appartement avec poutres apparentes. Il suffit de monter sur cette chaise, là, comme ceci, puis de boire le verre de Coca-Cola contenant les anxiolytiques écrasés. Après, on passe la tête dans le nœud coulant, et au moment où l’on s’endort, logiquement, c’est pour ne plus se réveiller. 14. Résurrection provisoire Si on se réveille. On ouvre un œil puis l’autre