Comment Choisir Et Animer Les Circuit Des Distribution

......................... p 18 8- Les produits ....................................................................................... p 19 9- Les prix à la consommation ............................................................. p 20 10- La distribution................................................................................. P 20 11- La communication .......................................................................... P 21 B) Opportunité Menaces ..............................

de ma reconnaissance. A l’équipe d’Alcyon, Pour m’avoir fait confiance et avoir participé à ce travail. A M. Kratiroff, Pour avoir bien voulu relire ce travail et y apporter son regard aiguisé de professionnel. A mes parents, Pour m’avoir laissé choisir ma vocation en toute liberté et m’avoir toujours soutenu dans mon parcours. A ma famille, Pour son affection et son appui toutes ces années. A Christelle, Pour son amour et son soutien attentionné pendant la rédaction de ce travail. A mes amis, Qui

dépend de la politique de fidélisation ? II.2. Objectif de l'étude De prime a bord, notre objectif est d'évaluer la connaissance des différentes marques commercialisées au Burkina, l'image et la notoriété de nos entreprises locales, leur circuit de distribution et étudier l'appréciation des consommateurs face a certaines variables (prix, goût, aspect, etc.) notamment le cas de DELICIO. Ensuite diagnostiquer les problèmes que sont confrontés nos entreprises locales de jus de fruits, évaluer les forces

La règlementation La Distribution C’est quoi … la fonction...l’objet de la de distribution ? L’objet de la distribution :  Le transport  Le fractionnement : PCB / SPCB Par combien : Nombre d'unités-consommateurs contenues dans l'unité élémentaire d'approvisionnement  L’assortiment Largeur / Profondeur / Plan d’assortiment  Le stockage  Les services  L’information présentation / promotion des produits vers l’amont / vers l’aval La distribution met un produit à disposition

et les tâches de la force de vente 10 Section 3 : La constitution de la force de vente 15 Chapitre II : L’affectation de la force de vente 19 Section 1 : Approche de l’affectation 19 Section2 : Les méthodes d’affectation : 24 Section 3 : Animer et mobiliser la force de vente 30 Chapitre1 : 34 Section1 : Le groupe Auto Hall 34 Section 2 : La succursale d’AUTO HALL à Fès 42 Section 3 : l’affectation des vendeurs d’Auto Hall 44 Conclusion 48 Remerciement Au terme

La segmentation Le diagnostic commerciale doit répondre aux questions suivantes: o Comment le marché est-il segmenté? o Quelles sont les parts de marché de l'entreprise sur ces segments? o Sur quelles bases , les cibles sont sélectionner?  La segmentation d'un marché "Segmenter un marché consiste à le découper en sous-ensembles distincts, chacun de ces groupes pouvant raisonnablement être choisi comme cible à atteindre à l'aide d'un marketing mix spécifique".  Les critères de segmentation

producteur 13 A. Chiffres et dates clés du groupe Ferrero 13 B- Nutella, produit phare du groupe 13 C- Ferrero face à l’engouement des consommateurs sur Internet 14 V. Système de liens 16 A- Comment et au travers de quoi communiquent-ils ?_________________ 16 B- Comment se réunissent-ils ?____________________________________ 19 VI. La tribu 21 A- Les pratiquants________________________________________________2 1 B- Les adhérents_________________________________________________21

fixation des prix 3. C - Facteurs et contraintes lors d'une fixation de prix 4. D - Les méthodes de détermination des prix 5. E - Les stratégies de prix (voir aussi les objectifs) 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING [pic] Chapitre III - LA POLITIQUE DE PRIX Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des

les mutations récentes de l’activité commerciale, ❑ Découvrir les stratégies de distribution possibles, ❑ Identifier les différentes problématiques inhérentes à la fonction vente : 1. Sélectionner une ou plusieurs méthodes de vente, 2. Constituer et gérer l'activité d'une équipe commerciale, 3. Maîtriser les techniques de négociation commerciale. I – LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( Distribuer les produits, c’est « les amener au bon endroit, en quantité suffisants

engager juste les effectifs nécessaires. On ne doit exposer dans l’action que les ressources nécessaires et suffisantes pour atteindre les objectifs déterminés. * Mobilité : elle permet de préserver la liberté d’action. Si on est mobile, on peut choisir le site et le moment où l’on va se confronter. Nos actions ne doivent pas être prévisibles. Cela permet de saisir des opportunités de façon à limiter la mobilité d’action de l’adversaire de telle sorte que ses actions soient prévisibles et on pourra