Communication Et Negociation Interculturels

Le management interculturel et la rupture avec le système socialiste Ana Tudoran Université Technique de Constructions de Bucarest L’adhésion à l’Union Européenne des anciens pays socialistes représente pour ces acteurs économiques repliés sur eux-mêmes pendant plus de 50 ans, une occasion de s’ouvrir aux partenaires étrangers, d’être une partie active de la dynamique de la zone de libre échange. La coopération des entreprises de l’Est et de l’Ouest de l’Europe révèle des différences culturelles

bénéficie d’équivalences d’épreuves tel que mentionné dans le tableau de correspondance de l’annexe 6 du référentiel du BTS « Commerce international à référentiel commun européen ». Les sous épreuves « Exploitation du système d’information » (E42) et « Négociation vente » (E52) ne donnent lieu à aucune équivalence. III- Vérification de la validité de la candidature La division des examens définira les modalités de vérification de la validité des candidatures reçues selon les modalités fixées par

- Communication Interculturelle - INTRODUCTION Si l’expression de « communication interculturelle » est peu connue, c’est bien une des choses que l’on fait le plus souvent : on communique avec des personnes qui n’ont pas exactement le même bagage culturel que nous. En réalité toute communication est un peu interculturelle, puisqu’il y a toujours quelques différences – et par « différence culturelle » on ne pense plus qu’aux différences de nationalité, religion, ethnie, sinon aussi celles d’âge

Section I : Volet théorique de la négociation interculturelle  La négociation est une procédure de décision par laquelle les gens tendent de trouver un accord commun au lieu d’agir par voie unilatérale. Outil privilégié de l’échange entre les hommes, de l’ajustement de leurs points de vue et de la résolution de leurs conflits, la négociation est l’un des ressorts les plus fondamentaux de la vie. L’extrême diversité de ses applications, la richesse de son contenu, l’importance des questions qu’elle

Antropho Résumé final La communication verbale * Les éléments de la communication sont des symboles vocaux. 1. Les sons instinctifs 2. L’écriture, essayer de traduire une réalité 3. Le langage, communication linguistique 4. L’apprentissage est nécessaire, enfant fait l’effort d’apprendre 5. Les phonèmes (différences sonores significatives, sons élémentaires) et les sons  6. Morphèmes : combinaison de phonèmes ayant du sens 7. Grammaires conscientes et inconscientes

telles négociations internationales. La négociation internationale est une procédure de décision complexe et spécifique par laquelle les gens tendent de trouver un accord commun au lieu d’agir par voie unilatérale. Outil privilégié de l’échange entre les hommes, de l’ajustement de leurs points de vue, de coexistence de leurs identités sociales et de la résolution de leurs conflits, la négociation internationale est l’un des ressorts les plus fondamentaux de la vie. De plus, la négociation internationale

les terme conflit est très fréquemment associé aux notions de tension et violence, or nous allons voir qu’il ne s’agit pas de la même chose : Le conflit : signifie choc, lutte et combat, il désigne alors l’antagonisme possible dans les champs interculturels, moral, affectif ou social, voire juridique et psychologique. La tension : c’est la manière de tendre et aussi la contraction des nerfs, signifie querelle et opposition. La violence : signifie ce qui est excessif, qui sort de la mesure qui agit

Composantes de la culture * Valeurs  * Attitudes  * Normes  II- Le Management Interculturel 1. Définition du Management Interculturel 2. Les facteurs de différentiations culturelles  * La religion * Mode de raisonnement et de management * Distance hiérarchique * L’aversion pour le risque * Les contextes riches et pauvres en communication * La notion du temps * Masculinité contre féminité  III- La gestion de la

 Interculturel La co-construction comme alternative à la tolérance… Le concept interculturel se décline sous toutes sortes de formes, souvent polémiques, parfois caricaturales, la plupart du temps suivant l’histoire intellectuelle et institutionnelle du concept dans un contexte culturel donné. Ainsi, les modèles anglo-saxons sont-ils différents des modèles latins - le vocabulaire européen préférant utiliser un compromis en terme de diversité (compétences transversales, éducation à la diversité)

Proposition de communication Colloque de Beyrouth Juin 2004 L’influence de la culture dans le management Cas du Vietnam LE DUYEN Trinh  Doctorante Programme Doctoral ESSEC & Université de Paris I Sorbonne Panthéon UFR 06 – C.E.R.G.O.R Gestion Sorbonne Vacataire en Négociation Institut de Recherche et de l’Enseignement de Négociation en Europe (IRENE) ESSEC-IRENE Coordonnées ESSEC Business School Paris - IRENE Avenue Bernard Hirsch