Communication Externe De Zara

capitaux familiaux. Elles peuvent également faire appel à des crédits fournisseurs et à un endettement bancaire parfois élevés. Les inconvénients de ce système : Il ne génère pas assez de capitaux Il est impossible d’opter pour une croissance externe(rachat d’entreprise) (croissance interne : création de nouveaux points de ventes). Retard de puissance face aux grands groupes anglo-saxons comme : WallMart. Fin des années 80’ le modèle Latin contraint de se remettre en cause A la fin

l’étranger, à des prix assez élevés. L’entreprise ne compte qu’une seule boutique en propre, située à Nantes. (Annexe 2.2). Les accessoires, bijoux, sacs en cuir qu’elle vend ne sont pas Idéo : ils sont signés par d’autres créateurs. Le budget de communication concernant les relations de presse, PLV, etc ne représente qu’1% du chiffre d’affaires. La préparation et l’envoi des catalogues représentent près de 4% du chiffre d’affaires. (Annexe 1). De plus, il est difficile d’extraire ou même de consulter

susceptible de répondre à l'appel d'offres (produits, contraintes, ressources...) et sur les organisations qui émettent les appels d'offres. Des appels d'offres. Un accès à Internet et intranet. Une documentation commerciale interne et externe. Un extrait du schéma relationnel du domaine commercial. Des logiciels adaptés (tableur, texteur, SGBDR, PGI, gestion de projet, navigateur internet, messagerie). >>CE CHAPITRE COMPORTE DEUX SECTIONS : S11-1 L'identification de la clientèle

SOMMAIRE | | I- Présentation de l’Unité Commerciale |   | Contexte géographique |   | Contexte organisationnel |   | Contexte commercial |   |   |   | II- Le système de l’information commerciale de l’Unité Commerciale |   | La communication commerciale de l’UCLes ressources informatiques et leur utilisation au cours de la relation clientèle et en management de l’équipe de vente |   | | | III- Relation clientèle |   | Tableau récapitulatif des activités |   | Fiche bilan

| | | |H&M | | | | | |Zara | | | | | b-Concurrents indirects |Concurrents |

coût fixe total est une pratique courante sur beaucoup de marchés. C’est le cas de Tellabs, constructeur américain d’équipements de communication. Outre la réduction des coûts de fabrication, l’externalisation de sa production profite également à ses performances d’approvisionnement, de conception, de réparation et de pénétration du marché. Par le biais d’accords externes et de l’intégration de méthodologies internes, Tellabs profite des catalogues de composants de ses partenaires de fabrication, collabore

qualité/prix imbattable. Cette entreprise n'a cessé de se développer depuis sa création jusqu'à devenir leader sur le marché français avec plus de 700 magasins dans 60 pays du monde, 7 millions de clients par an : un homme sur deux porte du Celio. 5. Communication  -Interne : le magasin communique avec le siège via intranet ce qui lui permet de rester en contact avec l’unité commerciale. Les PLV (publicité sur lieu de vente) permettent d’informer les clients des différentes promotions et réductions

Cas Diesel . * * * * * * * * * * Sommaire * * Introduction * DIAGNOSTIC EXTERNE………………………………………………………..p.4 à 7 * 1) Analyse du macro-environnement 2) Analyse du micro – environnement a. Analyse du marché b. Analyse des clients et autres prescripteurs c. Analyse des concurrents DIAGNOSTIC INTERNE………………………………………………………..p.7 à 9 * 1) Evolution des performances quantitatives de l’entreprise 2) Evolution

directeurs généraux se succèdent constamment. Fonction logistique Forces : En amont, la société émet de fortes pressions sur les fournisseurs cela lui permet de contrôler la chaine de production et de s’assurer de l’approvisionnement. Analyse externe ANALYSE SECTORIELLE : le modèle des 5 forces de PORTER Pouvoir de négociation des fournisseurs : Le pouvoir de négociation des fournisseurs est important, car le groupe peut, en effet, travailler avec des fournisseurs communs à plusieurs marques

et une stratégie d’efficience (produire mieux) Cette stratégie globale assure à Primark sa place dans le marché que l’on peut résumer en 4 points : • Une rentabilité importante (mass market) • Une protection contre les concurrents (H&M, Zara, Monsoon) • Une position de force vis-à-vis de ses fournisseurs et sous traitants indiens • Une position forte face à une guerre des prix (tarifs jusqu'à 30% moins chers que ceux de H&M et 10% de part de marché sur le secteur de la vente