Compaq

Michael Dell was e-business before e-business », résume Business Week. Quant à Compaq et Hewlett-Packard, ils investissaient timidement le Net pour ne pas contrarier leurs revendeurs traditionnels, indispensables pour toucher le grand public. Incroyable aubaine pour Dell : son avance en matière d'e-commerce lui permit de multiplier son activité par six entre 1995 et 2000. En 1999, Dell rattrapa le fabricant Compaq, puis le dépassa pour devenir le plus grand vendeur de PC aux États-Unis. En

| | |- Concurrence forte de Dell, des marques taïwanaises, fusion HP – | | |Compaq. | | | | |

les objectifs fixés  Le vendredi 9 avril 1999, les dirigeants de Compaq annoncent que les profits réalisés sur les trois premiers mois de l’exercice, sont inférieurs de moitié aux prévisions.  Le 12 avril, les marchés sanctionnent Compaq qui n’a pas tenu ses prévisions. A Wall Street, l’action Compaq chute de 24 % !  Pour contrer cette vague de mécontentement 30 et rassurer les investisseurs, E. Pfeiffer, le patron de Compaq, annonce le 13 avril des 25 mesures d’optimisation des coûts et la mise

matériel spécifique aux réseaux informatiques. Dell propose également des logiciels et des périphériques comme des imprimantes, appareils photos numériques, et beaucoup d'autres encore. 2 - Les concurrents • HP Compaq l’ex n°1 en difficulté : En 2002, la fusion entre Hewlett Packard et Compaq visait à donner naissance à un IBM bis, un groupe informatique quasiment aussi puissant que Big Blue (CA=88M$), qui pouvait se targuer d’un chiffre d’affaire de plus de 87 milliards de dollars. Après quelques

On s’intéresse à l’ensemble évoqué (ensemble de considération) des marques : le consommateur ne retient qu’un nombre limité de marques parmi celles qu’il connait. Les marques rejetées sont celles jugées inacceptables par les consommateurs (ici Compaq et HP) Phase 3 : Evaluation des choix selon les attributs - Mode compensatoire o Un ou plusieurs attributs peuvent en compenser d’autres (chaussure de sport jugée peu technique, mais de bonne qualité) Pondération = ou non de chaque

puissance pour le meilleur prix. Mais une fois que le modèle d’intégration horizontal est établi, il est très difficile de lutter contre. Compaq a bien essayé de développer ses propres cartes-mère pour lui donner un avantage compétitif sur la concurrence, rien n’y a fait : la concurrence a acheté des cartes-mère Intel sans avoir à débourser un centime en R&D. Compaq n’a pu lutter contre les économies d’échelle d’Intel.

(mondialisation) Mutation/ passée Mutations dues aux intégrations Mutation Evolution Organisationnelle passée catégories) Le CRM renforce actuellement le branding toujours efficace CRM déjà en place, mais Evolution déjà (Management par Compaq Computer Pharmacie Caterpillar Overseas FNAC SA FiatAuto Suisse Coopérative Migros Mutation (fusions) Mutation Evolution Evolution accentuation du processus avec dilution du branding Le CRM va remplacer le Mutation Mutation Branding

Nommée Dell Computer Corporation 1989 : Commercialisation d'ordinateurs portable 1992 : Classée parmi les 500ères entreprises américaines* 1996 : 7eme constructeur mondial de pc, utilisation de processeur pentium 1999 : Dell dépasse compaq et devient numéro 1 de vendeur de pc ( redépassé en suite par hp) 2003 : Devient Dell, Inc et s'oriente vers de nouveaux produits et services. Les produits Dell : présente sur les marchés des serveurs d'entreprise, des systèmes de sauvegarde

software ». En 1980, Microsoft se fait sous-traité par IBM. Microsoft crée un nouveau système d’exploitation appelé « MS-DOS ». En quelques années, ce système est le point de passage de milliers de constructeurs tels que Texas Instruments, Thomson, Epson, Compaq. En 1983, Microsoft annonce un nouveau système appelé « Windows ». Elle sort le nouveau système en 1985. En 1986, Apple fait un procès à Microsoft pour plagiat. Apple perd son procès en 1994. Au retour de Steve Jobs à la tête d’Apple, la paix entre

plusieurs maîtres du bus • configuration automatique des cartes • Possibilité de partage des lignes d’IRQ entre cartes 77 Université Paul Sabatier Module ASR1 - Architecture BUS PCI • Date 1993 • développé par Intel avec le soutient de IBM, NEC et Compaq • Bus de données 32 bits ( nouvelle version 64 bits développée) • Bus d’adresses 32 bits • Bus adresses et données multiplexées • Bus synchrone (le proc peut continuer à travailler pendant que le bus PCI effectue son travail) • Fréquence 33 Mhz (nouvelle