Compaq

73 Une (01) imprimante HP DESKJET 930 C UN (01) onduleur Merlin Gérin Une (01) photocopieuse Canon NP 1550 série UAH 58230 Un (01) ordinateur Compaq 2è main E641- 2 VIEW Un (01) micro portable Toshiba Pentium II Un (01) ordinateur compaq Deskpro Mu. Un (01) micro-ordinateur 420 K Un (01) micro-ordinateur AT- MT-1440 Un (01) ordinateur compaq 107 MB III- Mobilier de bureau Deux (02) bureaux Une (01) table de dessin Cadet rose Une (01) table de dessin Neolt blanche Un (01) bureau de

reste largement dominé par les Américains et les Japonais. Les constructeurs se diversifient de plus en plus pour s’offrir de nouvelles possibilités de croissance. IBM et Nec dominent le marché des mainframe, Sun et HP celui des stations de travail, Compaq, IBM, Dell, celui des micros. Les positions bien établies jusqu’à maintenant deviennent de plus en plus disputées. Le secteur se caractérise par une importance de taille accordée à la technologie et aux innovations. D’une façon générale, les constructeurs

imprimantes, logiciels,DVD, en fait les produits périphériques. Or, ce marché pourrait être profitable. Dans le même ordre d’idée, nous pouvons noter que Dell consacre peu de moyens à la recherche & développement, comparé à un constructeur comme Compaq, par exemple. Dell se repose essentiellement sur ses fournisseurs, cela Au niveau portefeuille de produits, Dell a décidé de se concentrer sur les PC et produits associés, portables, serveurs, note-books…, mais a en revanche exclu le fait de se

(Partenaire Commercial HP/COMPAQ) depuis avril 2001 ❖ FONCTIONS Directeur Commercial Grands Comptes : Banques, Assurances, sociétés de Télécommunication, sociétés privées. ❖ Quelques grands projets : BAD, ECOBANK, BIAO, CIE, AXA, LA DOUANE, etc. ❖ GRANDES REUNIONS, SEMINAIRES ET FORMATIONS ➢ Janvier 2002 Formation vente sur les solutions HP/COMPAQ, ➢ Novembre 2001 Séminaire Solution HP/COMPAQ ➢ Septembre 2001 Séminaire Channel HP/COMPAQ ❑ AVEC ORACLE CORP

leadership 1. The HP( Hewlett Packard) - Compaq Merger case 2. The Volvo - Renault case ( failed merger) The above cases were carefully chosen due to the fact that they will help to bridge the gap between the selected theoretical frame of references and the results/ findings. Basing upon the concepts/models with in the conceptual frame, the analysis would in the end lead to answering the research issue. 5.1.1. Hewlett Packard and Compaq Merger Case 5.1.1.2. HP´s history

troisième partie. I- L’analyse externe A- les cinq forces de PORTER ❖ La rivalité entre les entreprises, concurrence intersectorielle On a recensé cinq principaux concurrents directs de DELL : HP, IBM, GATEWAY 2000, COMPAQ et APPLE. Cette concurrence est d’autant plus vive que tous ces acteurs offrent sensiblement la même gamme de produits, les « ibm clones ». De fait ils sont obligés de se différencier par d’autres moyens : prix, type de distribution, SAV, communication…

consommateurs, l'éducation. Canaux: Petits revendeurs, Commerce de détail, les distributeurs intégrés. Fabrication: Assemblée en ligne, à faible barrière à l'entrée, la capacité des fabricants asiatiques. La concurrence 1. Compaq 2.IBM 3.HP 4.Gateway L’environnement * Intensité de la rivalité (très élevé) * normes Wintel peu de distinction entre machines de grandes sociétés à l'exception des prix * vigoureuse concurrence par les prix * Menace de nouvelle

porter une attention toute particulière aux dirigeants de leur société après une opération de fusion acquisition. II Des exemples de fusions A) ... dans le secteur informatique Projet de fusion : Hewlett Packard et Compaq-Computer Le rapprochement entre HP et Compaq a été annoncé le 4 septembre 2001. Il vient d’obtenir un avis favorable puisque le 31 janvier dernier la commission de régulation antitrust de la Commission Européenne s’est prononcée en faveur de ce projet de fusion.

référence sur le marché et sont adoptés par les autres concurrents. Compaq pénètre le marché en proposant un ordinateur à prix bas et connaît une croissance sans précédent. 1986-1989 IBM ne veut pas reprendre le risque de se faire imiter, et prend la décision de ne pas rejoindre le marché de la dernière génération de puce d’Intel, le microprocesseur 386 pour se recentrer vers une nouvelle gamme de PC. IBM à réalisé une erreur : Compaq qui s’est dirigé vers le marché du microprocesseur 386 accède à

The main opportunity however, was considered to be the corpo¬rate solutions market, offering servers, storage and services. Interestingly, the solutions market was behind the revival of IBM during the 1990s and was a key consideration of the HP and Compaq merger (see below). Nonetheless, it was also the market segment that probably required the biggest shift for Dell and possibly posed the biggest risk. To successfully handle all the data needs of a large organisation requires the ability to offer