Comportement Consommateur Face Au Luxe

Synthèse du marketing de la production d'expérience : enjeux, portée, implications. 1 : Définition du marketing expérientiel : Le marketing expérientiel découle du marketing sensoriel mais en plus approfondi. Il est l’élément clé du comportement du consommateur, il regroupe l’ensemble des techniques marketings centrées sur l’expérience client et qui visent à développer la qualité de l’accueil, de l’environnement et des informations délivrées aux clients, pour faire de l’achat un moment ressenti

va former les prix qu’il désire et obliger les consommateurs à payer un surcout dû à l’absence de possible substitution. * L’oligopole : sur les marchés oligopolistiques, le nombre peu élevé de producteurs (ou leur taille) permet une certaine domination des autres firmes et réduit la concurrence par les prix. Les producteurs peuvent alors vendre à un prix supérieur au prix de la CP. Cela va leur procurer un surprofit qui nuit aux consommateurs. * La concurrence monopolistique : sur le

que le plaisir ou l'excitation, susceptibles d'augmenter sa probabilité d'achat » Le besoin des enseignes de se positionner autrement que par le prix ou l'assortiment. L'influence de l'environnement physique du point de vente sur la démarche du consommateur. L’atmosphère comme l'un des moyens stratégiques les plus importants des distributeurs. Les 5 sens • La vue, le toucher et le goût font depuis longtemps partie intégrante et traditionnelle du marketing produit. • L'expression « marketing

Au global, le café pèse désormais 1,21 milliards d’€ selon des chiffres annuels Nielsen, arrêtés au 17 août 2008. L'Organisation internationale du café(OIC) à laquelle adhèrent quasiment tous les pays producteurs mais aussi les principaux pays consommateurs, collecte en continu les éléments d'informations statistiques. S'agissant de café, l'unité de mesure est le sac de 60 kg. Selon l'organisation internationale du café, la production mondiale de café en 2008 est de 127 005 millions de sacs alors

* La prise en compte du comportement du consommateur. * La prise en compte du comportement dans l’élaboration du marketing stratégique. Sur le marché de la décoration d’intérieure, comment évoluent les comportements des consommateurs et comment les fabricants et distributeurs prennent ils en compte cette évolution pour adapter leur offre ? * AXE 1 : Le Marché de la décoration d’intérieure * AXE 2 : Qui sont les consommateurs ? Profil type ? Dans le domaine de la décoration + tendance

Environnement stratégique A- Le marché du luxe B- Analyse de la concurrence C- Positionnement et objectifs de LVMH D- Les FCS (Facteurs Clés de Succès) III- Analyse de LVMH A- Détermination des avantages concurrentiels B- La matrice BCG C- Les forces et les faiblesses IV- Les différentes stratégies adoptées A- Stratégie corporate B- Stratégie Business Conclusion Introduction Premier groupe mondial de l'industrie du luxe, LVMH, créé en 1987 est la réunion

 Limite de la méthode : Elle ne permet pas de détecter des éventuelles différences de comportement. Elle ne mesure qu’une intention d’achat (différent du comportement réel). Elle ne peut pas être utilisée pour les produits innovants. L’ensemble des méthodes et l’élasticité prix Diverses approches pour mesurer la sensibilité au prix selon la définition de la notion. Les méthodes agrégées d’élasticité-prix : Qui chercher à savoir comment le volume des ventes a évolué par rapport aux fluctuations

hausse des prix. * L’oligopole : quelques offreurs face à une multitude de demandeurs. Développement de la concurrence avec l ‘innovation et la baisse des prix mais risque d’entente et de partage du marché. * La concurrence monopolistique : sur un marché concurrentiel, une entreprise se distingue du fait de l’innovation et détient pour un temps, un monopole de fait. * La concurrence pure et parfaite : une multitude d’offreurs face à une multitude de demandeurs. Cette situation (concurrence

(producteur/consommateur). Ces choix ont lieu sur un marché où s’applique la loi de l’offre et de la demande. Le prix est un indicateur de rareté, il va influencer la stratégie du producteur (maximisation du profit) et il oblige le consommateur à faire des arbitrages (maximisation de la satisfaction de ses besoins) en fonction de sa contrainte budgétaire. Le prix est un indicateur de comparaison, il permet de comparer les coûts pour le producteur, et l’avantage retiré pour le consommateur. Le niveau

        A  contre-­‐courant  de  l’économie  mondiale  qui  peine  à  rebondir,  le  secteur  du  luxe  affiche   une  croissance  en  2010,  2011  et  2012  et  séduit  un  public  de  plus  en  plus  grand.     En  Chine,  désormais  premier  consommateur  de  biens  de  luxe,  la  clientèle  est  la  plus   jeune  au  monde.  Elle  apprécie  particulièrement  les  marques  d'origines