Compte Rendu Prospection Commerciale

Melle. Elle fait partie d’un TERRAIN (TERRitoire d’Attractivité et d’INitiative) qui comprend : Celles sur Belle, Mougon, Brioux sur Boutonne, Lezay, Chef Boutonne et Sauzé Vaussais. Zone de chalandise : Annexe 1 Clientèle : Le groupe la poste compte aujourd'hui 45 millions de clients particuliers, 3,5 millions de clients professionnels, et 9 millions de clients actifs à La Banque Postale. On constate que les professionnels ont un panier moyen neuf fois supérieur à celui des particuliers, qu’ils

DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1 Contexte géographique 1.1.1 Zone de prospection et de chalandise L’entreprise distribue ses produits par le biais d ‘une stratégie multi canal. Elle vend ses produits par la vente en agence et par la prospection qui son définies telles que ci-dessous Zone de prospection : Zone de chalandise : 1.1.2 Analyse de la clientèle La zone de chalandise compte environ 375 115 entreprises

Critères généraux Maîtrise de l’utilisation des documents commerciaux Maîtrise de la gestion des secteurs du vendeur Cohérence de l’analyse et de l’interprétation Communication écrite et verbale Exactitude des calculs Vérification appropriée du travail Précision sur le comportement Critères particuliers de attendu performance Amaîtriser l’utilisation des documents commerciaux • définition et distinction des documents commerciaux utilisés en matière de vente : bon de commande, bon de commande

immatriculations de la zone de chalandise | Contexte : De manière à suivre le travail quotidien effectué par les commerciaux, mon tuteur, le directeur des ventes de véhicules neufs, examine à la fin de chaque mois, la liste des véhicules qui ont été immatriculés à l’intérieur de notre zone de chalandise. En effet, cette action permet de voir si les clients ayant été en contact avec les commerciaux et qui n’ont pas réalisé un achat dans notre concession, ont acheté dans une autre concession de la marque

5 % On peut calculer un certain nombre d’indicateurs, tels que : – le coût par contact : coût prospection / nombre d’envois : 562 / 7,5 : 7,50 € / contact – le coût par ordre : coût global par nombre de commandes : 562 / 3 : 187 € / commande – le taux de qualification : nombre appels passés / nombre de cibles : 62 / 75 = 83 % Globalement cette prospection par publipostage est positive, puisqu’elle a permis à l’entreprise de décrocher 5 visites sur son stand et 3 commandes

MISSION DE PROSPECTION A BUDAPEST BENALLA Walid [pic] BTS Commerce International Session 2011 [pic] I Présentation de l’entreprise commanditaire. 1) VALENTINO Chocolatier 2) Contexte Organisationnel et Commercial II Diagnostique externe. 1) La Hongrie. ✓ La situation économique de la Hongrie. 2) Le marché des chocolats. ✓ La demande ✓ L’Offre ✓ Le circuit de distribution ✓ La réglementation III Méthodologie suivi

II- ACTIVITE DE PROSPECTION DE LA CLIENTELE…………….. I. DEFINITION, OBJECTIF ET IMPORTANCE DE LA PROSPECTION………………................................................................................. II. TECHNIQUES DE PROSPECTION DE LA SODEXTRAM……………… CHAPITRE III- ANALYSES ET SUGGESTIONS………………………………………. I. METHODES DE PROSPECTION DE LA CLIENTELE…………………….. II. TECHNIQUES DE PROSPECTION UTILISEES…………………………….. III. PROPOSITIONS DE SOLUTION POUR L’AMELIORATION DE LA PROSPECTION AU SEIN DE LA SODEXTRAM……………………………

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Joël
Jacquot


précité et dont le candidat demande le bénéfice dans les conditions prévues à l’alinéa précédent, est reportée dans le cadre de l’examen organisé selon les dispositions du présent arrêté conformément à l’article 17 du décret du 9 mai 1995 susvisé et à compter de la date d’obtention de ce résultat. ARTICLE 9 - La première session du brevet de technicien supérieur « commerce international à référentiel commun européen » organisée conformément aux dispositions du présent arrêté aura lieu en 2009. 3

| | | |LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITÉ COMMERCIALE) | |NOM : H ADRESSE : 161, rue de Silly 9rt