Compte Rendu Prospection Commerciale

Description de l’unité commerciale 1.1 Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise A) Analyse de la zone La société DEFINITIF vend ses produits par le biais d’une stratégie multi canal : elle vend en agence commerciale qui reçoit la clientèle à Boulogne Billancourt, et vend par la prospection. De ce fait, sa zone de chalandise s’étend sur la région parisienne et sa zone de prospection se défini ainsi : Voici la Zone de Prospection

La force de vente Comprend l’ensemble des commerciaux : évoluant sur le terrain (en prise directe avec le marché ) et chargés des missions de : Prospection: Identifier des prospects et gagner de nouveaux clients Vente: Gérer et suivre les opérations de vente et de recouvrement Fidélisation: Assurer le suivi de l’après vente et entretenir les relations d’affaires avec les clients Au sein de l’entreprise, la force de vente comprend, en général, deux niveaux: La force de vente opérationnelle:

PREPARER LE CCF de Prospection E 51 1. La présentation de la société : Fiche d’identité (éléments généraux : Capital social, forme juridique, nbre de salariés, coordonnées complètes+agences ou filiales, dirigeant, CA réalisé (graphique d’évolution), parts de marché, structure (organigramme), … Plaquette de présentation de l’entreprise (à demander au tuteur) 2. organisation de sa force de vente, sa stratégie à l’international, sa stratégie de communication (organisation du service commercial, chiffre d’affaires

Cours de marketing international LA PROSPECTION INTERNATIONALE. Réalisé par : • • • • • BICHRI Nabila MOUNTACIR Fouzia NECHBAOUI Ihssane NIZANA Callixte TERHZAZ Ali Proposé par : -Mr Abdelwafi El AIDOUNI. Année universitaire 2009-2010 LA PROSPECTION INTERNATIONALE. SOMMAIRE INTRODUCTION .................................................................................................... 3 SECTION I : GENERALITES SUR LA PROSPECTION INTERNATIONALE ........................ 6

Baccalauréat professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) II. SAVOIRS ASSOCIÉS S1. PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE S2. COMMUNICATION - NÉGOCIATION S3. TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION APPLIQUÉES À LA VENTE S4. MERCATIQUE S5. ÉCONOMIE et DROIT 30 Baccalauréat professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) S1. PROSPECTION et SUIVI DE CLIENTÈLE : Techniques et Stratégies CONNAISSANCES 1.1. Le processus

respectives………………………………………………………………………………p16, 17 2) Organisation du point de vente………………………………………………………..p18 a) Matériel……………………………………………………………………………….p18, 19 b) Documents internes à l’agence………………………………..p19, 20, 21 3) Organisation commerciale………………………………………………………………..p22 a)Déroulement de la journée………………………………..p22, 23, 24, 25 4) Organisation administrative…………………………………………………………….p26 5) Le rôle du responsable d’agence/manager…………………………………….p27 a)Les missions du responsable

Management des Units Commerciales Projet de Dveloppement de lUnit Commerciale TC Business Julien HOUZARD SESSION 2006 SOMMAIRE Partie 1 Analyse COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE LUNITE COMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU1) Analyse de lunit commerciale sur son march2) Analyse de lunit commerciale dans le contexte de

pour le compte d'un ou plusieurs employeurs. Au cas d'espèce, elle travaille uniquement pour le compte de la société 2- La personne exerce en fait d'une façon exclusive et constante une profession de représentant, Au cas d'espèce, elle exerce de façon exclusive la fonction de VRP et ne sera pas amener à changer de fonction. 3 - La personne ne fait aucune opération commerciale pour son compte. Un salarié ne fait pas d'opération commerciale pour son compte.

ce que la prospection? 2. Choix des modes de prospection a. Mode de prospection b. Les critères de choix 3. La préparation et les outils de prospection internationale a. La recherche des prospects b. La préparation des outils de prospection c. Planification et budgétisation de la prospection d. L’organisation matérielle de la prospection 4. La réalisation et suivi de la prospection a. La réalisation de la prospection b. Le suivi de la prospection 5. Les aides à la prospection a. Les

DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT SESSION 2024 FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉ PROFESSIONNELLE E4 – RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTE N° : 1  Négociation Vente et Accompagnement de la Relation Client  Organisation et Animation d’un Evènement commercial TITRE : Négociation vente de logiciels informatiques auprès d’une PME/ négociation vente de services à la personne auprès d’un particulier /Négociation vente de biens immobiliers auprès de particuliers… Nom : Prénom : N° Candidat : CADRE DE