Compte Rendu Prospection Commerciale

concurrence direct et indirect;  Projet :  Diagnostique interne et externe Politique commerciale Problématique commerciale Projet : Objectifs Missions       Forme juridique : SARL Capital Sociale : 200.000€ Nombre de salariés : 15 Organigramme Patrice FOLIARD Consultant Alain FOLIARD PDG Comptabilité Sylvie DIJON Coordinatrice de gestion Pole commerciale Pole technique Pole ingénieur 4 commerciaux 7 techniciens 2 ingénieurs  Vente et personnalisation des logiciels Ciel et Sage

Présentation DSPP  « A C» Attaché commercial 1/ Télécharger ou copier sur clef USB le RC et le document de présentation du DSPP sur le site de l’AFPA ou en le demandant à votre référent 2/ Votre DSPP se présente sous deux parties relatives aux activités types propres de votre référentiel : Activité type 1 – VENDRE ET NEGOCIER EN FACE A FACE DES PRODUITS OU DES PRESTATIONS DE SERVICES. Activité Type 2 – PROSPECTER, GERER ET ANIMER UN SECTEUR DE VENTE GEOGRAPHIQUE ET /OU UN MARCHE SPECIFIQUE

conseils, et réaliser des actions commerciales, je trouvais la panoplie de missions très intéressante. De plus je pratique le volley Ball en club depuis 8ans donc travailler dans une entreprise à caractère sportif tout en réalisant des missions commerciales, cela me convenait parfaitement. C’était donc en adéquation avec ma recherche initiale, AMAZONIA est un groupe de salles de remise en forme franchisées, les missions que j’ai réalisées étaient de l’ordre du commercial pur, domaine que je voulais

Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic

EDWARD Emmanuelle WEMBA-YVES Ludovic RENAUD Morgan CHRISTOPHE Compte Rendu de la Taxe d'Apprentissage Matière : Négociation Vente Professeur : Mme Odile DONATIEN REMERCIEMENT Tout d'abord nous souhaitons remercier l'IUT de KOUROU le département Techniques de Commercialisation pour mettre a notre disposition des cours dans le but de nous former et de nous voir devenir de futur commerciaux avertis. De nous permettre de faire des devoirs de qualité au seins des

professionnels optent pour des solutions de pointe, fiables et performantes. Le 10 juin 2008, la société a embauché Isabelle Thibault en qualité de commerciale sur un emploi de VRP. La zone de prospection d’Isabelle couvre les régions : Nord, Picardie, Champagne - Ardennes. Dans le courant de 2009 et pour des raisons économiques, la zone de prospection d’Isabelle est étendue à toute la Normandie. Ce changement ouvre une période de tension entre Isabelle et son employeur. À la suite de cet événement

Communiquer auprès des clients des informations sur l‟entreprise et ses produits et en même temps collecter les informations sur le marché, les clients, la concurrence. I- La force de vente 2- les fonctions de la force de vente : Fonctions 1-Prospection Objectifs Élargir la clientèle Contenu -Recherche des nouveaux clients. -Étudier leurs problèmes -proposer des solutions adéquates -Recueillir les ordres -Argumenter pour convaincre 2-Vente Prendre des commandes 3-Suivi du client

|C111.1. Définir et mettre en place une méthode de prospection | | |C111.2. Élaborer les documents | | |nécessaires au suivi de la prospection | |

Définition : Prospection commerciale La prospection est une démarche active, continuelle et obligatoire. Elle ne peut pas être gérée indépendamment de l'action commerciale globale Vous pouvez tout sous-traiter. Reste à savoir ce que déléguer et sous-traiter veut dire. Vous ne devez pas laisser libre champ, faire confiance dans l'absolu, et surtout laisser d'autres que vous orienter les solutions adoptées. Tordons le cou aux faux débats pour savoir si on doit demander ou non à un commercial de téléprospecter

commercialisation. B. RELATIONS HIÉRARCHIQUES Sous la responsabilité du chargé de projets/programmes. C. RELATIONS FONCTIONNELLES Associations partenaires, antennes, autres conseillers, référent. D. ACTIVITÉS 1. ACCUEIL ET CONSEIL - Prospection, accueil, conseil, orientation, et information des porteurs de projets ; Analyse produit/marché, budget prévisionnel, montage financier, statut social, juridique et fiscal ; Assistance aux études de faisabilité de projets ; Accompagnement et