Compte Rendu Prospection Commerciale

COMPTE RENDU DU STAGE ET DES MISSIONS REALISEES DURANT LE STAGE Le plan donné ci-dessous est là pour vous aider, mais vous pouvez l’adapter en fonction des taches et missions qui vous ont été confiées. Il est normal de ne pas être en mesure de répondre à tous les items, l’important est de rendre compte de vos missions commerciales de la manière la plus complète et structurée possible en vous appuyant sur les connaissances acquises en BTS. Lors de votre retour cela vous permettra d’avoir collecté

bien la campagne de prospection et emmettre un compte rendu Conditions de réalisation : contraintes dont le processus et organisation comptable, environnement numériqueRespect de la charte graphique de l’entreprise et des ambitions du directeurRessources à dispositionAnnexes : Extrait du fchier clients de l’entreprise / Le mur végétalisé / Le mur végétalisé, simple façade ou réel impact écologique ? / Les plantes du mur végétal : quelles plantes choisir ? / Planning de prospection / Informations sur

communication (Internet), indispensable, compte tenu des évolutions de la profession, l’approfondissement de la démarche et des techniques de prospection, par l‘accroissement de la professionnalisation des capacités liées à cette mission, • • Le référentiel du bac pro vente s’articule donc désormais autour de 3 grandes compétences : C1. Prospecter C2. Négocier C3. Suivre et fidéliser Ces 3 grandes compétences se traduisent par 5 pôles de savoirs associés : S1. Prospection et suivi de clientèle S2. Communication

DOSSIER DE PROSPECTION 1)LA FICHE D'IDENTITE DE L'ENTREPRISE 1.1. L'identification de l'entreprise Nom ou dénomination: Ubiqus Raison sociale: S.A.R.L Date de création de l'entreprise: 1991 sous le nom de Hors-ligne Nom du responsable: Grégoire le Bideau Adresse: 1 avenue du générale de Gaule 92800 Puteaux La Défense Tél: 01 44 14 15 16 Mail: infofrance@ubiqus.com Numéro de Siret: 34927921600064 Capital: 3 539 177 euros Activité principale: Services au entreprises

PREUVES » A PRODUIRE POUR L’EXAMEN TACHES A VALIDER Réalisation d’outils commerciaux A u m o in s u n e a c ti o n à v a li d e r Mailing, diaporama de présentation d’offre commerciale ou d’agence, dossier de partenariat, fiche produit… Mise en œuvre d’un plan de prospection Fichier de prospection, plan de prospection, fiche contact prospect, outil de suivi de prospection Création d’une proposition commerciale Devis, note de recommandation budgétisée, offre d’insertion publicitaire

 p RELATION COMMERCIALE C21.1 (outils de vente) Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication Situation : Sit 2.1.1 Réalisation d'outils commerciaux Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre Compétence : C21.1 - Préparer les outils de vente Partie 1 Description : Cette action m'a permis de distinguer les différents outils commerciaux, de comprendre leur utilisation et leur impact lors d'un entretien de vente. Ou Description : Cette action m'a permis

BTS NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT Session 2008 E6 – Conduite et présentation de projets commerciaux Fiche Projet n° 2 (recto) TITRE : Développement du concept et de la notoriété ÉTUDIANT NOM : D. Prénom : Julien PARTENAIRE Nom de l’entreprise : You First Média Adresse : 22 rue Charlie Chaplin 21000 DIJON Activité : Diffusion de publicité sur un réseau équipé Service : Création de spot publicitaire, mise en place de système de diffusion audiovisuelle moderne et diffusion de

MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES Epreuve d’ANALYSE et de CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE SESSION 2008 EPREUVE D’ANALYSE ET DES CONDUITES DE LA RELATION COMMERCIALE Description de l’unité commerciale Contexte géographique 1.1.1Zone de chalandise A) Analyse de la zone La société DEFINITIF vend ses produits par le biais d’une stratégie multi canal : elle vend en agence commerciale qui reçoit la clientèle à Boulogne Billancourt, et vend par la prospection. De ce fait, sa zone

 DOSSIER 7 LA PROSPECTION La prospection s’inscrit dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise. Pour qu’elle soit efficace, il faut fixer: - l’objectif général de chaque action de prospection: - les moyens attribués en terme financier, humain… - les résultats attendus en termes de contacts, de nouveaux clients, de chiffre d’affaires… I. Le plan de prospection Le plan de prospection regroupe tous les moyens utilisés par l'entreprise pour développer et renouveler sa clientèle

documentation annexée, traitez les situations juridiques suivantes. Première partie : L’accès aux informations du poste informatique de la salariée. Depuis quelques semaines, Xavier Bruckert soupçonne sa collaboratrice Sophie Germain, responsable commerciale marketing, de se livrer à des actes de concurrence déloyale visant à la désorganisation de son entreprise. Elle participerait à la mise en place d'une structure directement concurrente et débaucherait des salariés de l'entreprise. Le dirigeant