Compte Rendu Prospection Commerciale

International Epreuve E51 : Prospection et suivi clientèle Coté Mecs (CM & PJR) 2 Chemin de Moigny 91490 Milly-la-Fôret Sommaire Introduction Page 3 I- Présentation de l’entreprise Page 4-5 • Descriptif de l’entreprise commanditaire o Contexte organisationnel et géographique o Contexte commercial II- L’activité de prospection Page 6-8 • Contexte de la prospection • Méthodologie suivie

représentant placier : -la personne travail pour le compte d’un ou plusieurs employeurs ; -la personne exerce d’une façon exclusive et constante une profession de représentant ; -la personne ne doit pas faire aucune opération à son propre compte personnel, un salarié ne fait pas d’opération commerciale à son compte ; -le contrat liant l’employeur et le salarié doit comporter : la nature des marchandises offertes à la vente, la zone de prospection et le taux de rémunération. Confrontation ou Application

stages, supports des épreuves d’examen ETUDIANT STAGIAIRE - Connaître avec précision les activités et missions à assurer dans le cadre du stage. - Comprendre le lien entre les activités / missions et compétences / connaissances à acquérir compte tenu des exigences du diplôme. Faciliter l’organisation de l’accueil du jeune au sein de l’organisation TUTEUR EN ENTREPRISE - Confier à l’étudiant des activités et des missions en adéquation avec le métier, le niveau de formation et les

BTS Management des Unités Commerciales Projet de Développement de l’Unité Commerciale TC BUSINESS MALEKI Mohsen SESSION 2006 SOMMAIRE Partie 1 : ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’UNITE COMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU

Stage Attaché Commercial – Création Marie-Line Fouqueré à Nantes Développement Commercial : prospection téléphonique des boutiques de mariages pour obtenir des rendez-vous avec les responsables d’achats / démonstration et présentations des bijoux de mariages durant les rendez-vous / argumentation des produits et traitement des objections. Gestion administrative : création de fichiers clients/prospects / organisation des plans de tournées / compte rendu des rendez-vous

mission : l’activité confiée doit être une prospection commerciale à la vente en direction d’un marché étranger (de préférence) ou du marché domestique et/ou un suivi de clientèle. Descriptif des compétences professionnelles à développer : Compétences professionnelles Attitudes professionnelles Identifier et sélectionner les cibles en accord avec la stratégie commerciale de l’entreprise Évaluer les potentialités des clients actuels Organiser la prospection Rassembler et analyser les informations

Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic

Saarlouis, en Allemagne qui est une centrale d’achat de véhicule d’occasion et pour finir, une en Espagne, a Gironne, qui est aussi une centrale d’achat de véhicule d’occasion. L’entreprise au total compte environ 80 salariés mais elle embauche de nombreuses personnes en intérim. En Espagne, on y compte 20 salariés car cette filiale a la particularité d’avoir une carrosserie qui permet de remettre en état les voitures arrivant dans l’entreprise. Il y a donc 12 personnes dans l’atelier et 8 personnes

|BTS Négociation Relation Client session 2010 | |E6- Conduite et présentation de projets commerciaux |Fiche Projet N° 2 | | | |Titre : RECHERCHE D’INVESTISSEURS DE BIENS LOCATIFS

lesquels il est passé et des éléments de la culture du pays et culture d’entreprise qu’il a noté et partagé avec les salariés, des actions qu’il a effectué, notamment les actions de prospection. L’étudiant sera amené à présenter l’entreprise au niveau organisationnel (historique, structure, stratégie…) et  commercial (force de vente, place sur le marché, outils de vente, CRM, GRC…, évolution du CA, répartition CA par représentant, par secteur, par produit… ). Toute information permettant de mieux