Conclusion Sur L Assortiment

du point de vente (assortiment, gamme, zone de chalandise, politique de prix, enseigne leader ?) 4) Profil de la clientèle (à plus de 50 % : sexe, tranche d’âge, c.s.p. + panier moyen) 5) Les services proposés (échange, livraison, carte de fidélité, paiement 3 x sans frais,…) 6) Les concurrents (directs et indirects  + différenciation de votre enseigne par rapport à eux). Construire un tableau de comparaison entre vous et vos concurrents en termes de prix, assortiment, facteurs d’ambiance

de l’action Conclusion : (page 12) -bilan personnel -et si c’était à refaire... Annexes (13 à 16) Présentation du point de vente 1) L’enseigne Le point de vente est situé à Beauvais dans la zone commercial possédant 228 commerces de tous les types. Zone de chalandise isochrone, 0- 5min (primaire) 6-15min (secondaire) 16-30min (tertiaire) 2)Organigramme 3) Politique de l’enseigne Composantes Stratégies Assortiment Fly se spécialise

positionnement 5 II) Fiche diagnostic 6 III) Analyse des éléments du retailing mix 8 A) Implantation du point de vente : 8 B) Assortiment 8 B) Merchandising 8 C) Personnel et services 9 D) Le Prix 9 E) La Communication 9 IV) Forces et faiblesses 10 A) Forces du point de vente 10 B) Faiblesses du point de vente 10 C) Pistes d’amélioration 11 Conclusion 12 Bibliographie 13 Introduction Dans le cadre des cours de marketing du point de vente, nous avions une étude à réaliser

répond à ses attentes. •Le hard discount a été lancé par les frères Albrecht (qui sont les fondateurs de Aldi) en Allemagne en 1948 Les caractéristiques du hard discount sont -Des prix bas avec une faible marge -Une présentation sommaire -Un assortiment limité -Un personnel réduit et polyvalent -Une surface de vente réduite Au départ, l’enseigne a été créé pour des gens avec un faible pouvoir d’achat. Maintenant avec la chute du pouvoir d’achat, les gens de toutes catégories sociales viennent

de son insertion dans le réseau - Présenter l’idée de projet : problème ou opportunité (ressenti du tuteur ou de vous-même) : le diagnostic permettra de confirmer ou infirmer ce qui a été ressenti. - Les études effectuées - Votre diagnostic - Conclusion : idée confirmée ou infirmée 2ème PARTIE : PRECONISATION - Description de la préconisation choisi (titre, objectifs, moyens matériels, humains, résultats attendus, planification des actions, contraintes, risques, budget) - Repérage et

....................................................................................................... 15 G. Nature.......................................................................................................................... 15 6) Conclusion : diagnostic (opportunités / menaces)............................................ 16 A. Les opportunités : ...................................................................................................... 16 B. Les menaces :...............

environnement concurrentiel fort. DomaineElments relevsOutils techniques / sourcesDIAGNOSTIC EXTERNELa concurrenceConcurrence directe City sport Intersport - A une image de magasin de mode et nest pas trs orient dans la vente de produit de sport. - Assortiment plus large, Magasin plus grand, deux points de ventes sur la zone. Etude de la concurrenceConcurrence indirecte Go sport Dcathlon Magasin de textile - Units commerciales au positionnement diffrent. Spcialises dans le matriel de sport - Les units

Ambiance générale : 37 b) Têtes de gondoles : 37 c) Evènements : 37 Partie V : la force de vente 38 1) Le rôle de la force de vente : 38 2) La composition de la force de vente : 38 3) L’organisation de la force de vente : 39 Conclusion 40 Bibliographie & webgraphie 41 Introduction La distribution d’un produit est le moyen de mettre à disposition du consommateur le produit qu’on lui propose. Donc la distribution est un variable d’action essentielle mais souvent

une minorité de lient prévois leur achat de manière précise, la plupart se laisse guider par le magasin. Divers média pourront alors entrée en jeux : * La seule présence du produit ou la marque * Le choix que fera le magasin en matière assortiment sera donc capital * Les techniques de présentation du produit (localisation du rayon, taille et place du linéaire) * Les efforts de promotion mise en avant des produits (affichage, animation sonore, jeux et concours * chapitre 1 :

d’achats se situe en Belgique. A Redon, Casa emploie 3 personnes. • L’assortiment du point de vente Casa commercialise à prix très compétitifs un large assortiment d'articles cadeaux et de produits d'équipement et de décoration de la maison (petits meubles, vaisselle et ustensiles de cuisine, objets décoratifs, etc.). Son assortiment est restreint, large et superficiel, car c’est un magasin spécialisé. • Plan du point de vente • Organigramme Directrice Responsable Mme JAGOT-LACHAUME