Conclusion Sur Zara

aussi un atout que la stratégie d’externalisation apporte aux entreprises. En effet, le client est différent, informé et éduqué. Il faut que les entreprises puissent réagir rapidement aux modifications de ses exigences pour assurer ses parts de marché. ZARA est un exemple original, car cette entreprise (qui utilise l’externalisation de la production) peut proposer des collections différentes tous les 15 jours ! La réactivité est un avantage découlant de la stratégie d’externalisation. Ainsi, nous

directs face à la démarque inconnue. >>>> Pour cela, j’ai utilisé le moyen de client mystère qui m’a permis de constater que Naf Naf n’est pas à la hauteur de ses concurrents dans ce domaine puisque : (Analyse des clients mystère) Le concurrent ZARA dispose d’un vigile qui assure la sécurité de l’UC et permet aux vendeuses de s’investir à la vente. Et le concurrent MANGO possède un kit oreillette qui permet aux vendeuses de communiquer entre elles et de cerner la clientèle. >>>>J’ai donc établi

vente traditionnelle Le vendeur effectue toutes les étapes de la vente, de l’accueil, | |la prise de contact, la découverte des besoins, la reformulation des besoins, la présentation d’une offre et la réponse aux objections, l’argumentation, | |la conclusion de la vente, l’encaissement des produits, puis la prise de congé. | |

- Valege Lingerie - Picard - A Peau d’Âne - Marrionnaud - Cache-Cache - Zara Kids - Librairie Les Caractères - Camaïeu - Boucherie du Centre - Bricolex - Jules

2014 SOMMAIRE Remerciements page 1 Introduction page 2 Fiche signalétique de l entreprise page 3 Pole «Vente d un produit» page 5 Pole «Organisation de l offre produit» page 8 Pole «Gestion du rayon» page 11 Conclusion page 14 Annexes : - Annexe 1 : Organigramme - Annexe 2 : Plan du point de vente - Annexe 3 : Plan de la ville - Annexe 4 : Zone de chalandise - Annexe 5 : Fiche produit REMERCIEMENTS Je souhaite remercier le responsable du point

choisi. Historique de la marque. Présentation de la marque. Le magasin Etam La défense. II. Mes missions Le rôle de vendeuse à Etam. Mes missions. III. Le résultat de ce stage Les outils d’aide à la vente Mon avis sur le magasin Conclusion Introduction En tant qu’étudiante en Technique de commercialisation, je souhaite naturellement m’orienter vers le commerce. Je désire cependant spécialiser mon choix dans la communication et la publicité en particulier. Mon objectif

DE L’ENTREPÔT 22 PARTIE 3 : CONCEPTION ET MODELISATION DU NOUVEAU PROJET LOGISTIQUE 27 1) LA NOUVELLE STRATEGIE D’ENTREPOSAGE 27 2) LES DIFFERENTS CHOIX POSSIBLES 29 3) LA CONCEPTION DU NOUVEL ENTREPÔT 31 4) LES AXES DE DEVELOPPEMENT 37 CONCLUSION 39 INTRODUCTION Née en 1986 en Suisse, l’entreprise Nespresso a connu une croissance fulgurante de plus de 30% annuellement entre 2000 et 2006. Elle lui confère une place de Leader mondial avec un chiffre d’affaire de 860 millions d’euros

C/ Les chiffres II/ La mission réalisée au sein du secteur vente A/ Généralisation d'un travail d'équipe B/ Missions effectuées durant la période de stage C/ Les éléments de travail et les concepts Kiabi III/ Commentaires personnels et conclusions du stage IV/ Annexes Remerciements Durant ces trois mois de stage au sein de l'entreprise Kiabi Majadahonda (Madrid), nous avons travaillé en collaboration avec une équipe très sympathique. C'est pour cela que je tiens particulièrement

plutôt des femmes et des urbains (92% habitent dans des villes de plus de 100 000 habitants) avec une part importante de célibataires. Quelles conclusions tirez-vous des comportements d'achat de vos clients en magasin? La difficulté repose sur la variété de l'offre que ce soit en taille ou en gammes de produits. Nous sommes à la fois Séphora, Zara, H8zM, et un marché de produits frais. Nous devons intégrer des attentes diverses. Pour autant, nous savons que le panier moyen en magasin est

L’information du client, le conseil avant-vente : ex, la FNAC La vente : La promotion des produits : le distributeur peut participer à la promotion des produits à travers la pub. La remontée d’infos : faire remonter l’état des ventes par exemple En conclusion la distribution a un rôle plus ou moins large selon la nature du produit distribué. De plus la réduction du nombre de contacts et de transactions commerciales du fournisseur. LA DISTRIBUTION SIMPLIFIE LA VIE AU FOURNISSEUR. 1 producteurs 5 grossistes