Concurrence Fitness

de l’entreprise : Forces Faiblesses Forte notoriété Base de données importante Image de marque positive Beaucoup de choix Réputé pour ses conseils Présence d’un atelier Présent dans une zone commerciale Forte concurrence de Décathlon Magasin de petite taille Prix plus élevés que la concurrence B) Contraintes Pour réaliser ce stage je dois faire face à plusieurs contraintes. La première étant une contrainte matérielle, car je ne dispose pas de voiture pour me rendre au magasin. Pour cela j’ai réussi

Portugal, Russie, Royaume Uni, Turquie et en Roumanie l’ouverture est prévue le 27 Mars 2009. Décathlon compte 10 magasins au Benelux. Décathlon décide de se retirer des États-Unis quelques années seulement après son implantation à cause d'une concurrence très rude ainsi qu’un mode de consommation très différent sur le marché américain. En 2007, Décathlon devient le premier distributeur mondial d'équipement pour le sport avec un chiffre d'affaires de 4,476 milliards € devant Foot Locker et Dick's

livraison, retour de marchandises) notamment grâce au poids peu important de sa marque de distributeur en linéaire. Mais le groupe Intersport tend à développer ses marques propres : CRAZY CREEK (sports de glisse, roller), DYNATOUR (golf), ENERGETICS (fitness, musculation), ETIREL (Multisport homme, femme, enfant), FIREFLY (Streetwear), MC KINLEY (montagne), NAKAMURA (vélo), PRO TOUCH (sports collectifs), TECNO PRO (tennis, ski, piscine). Le groupe ne veut néanmoins pas dépasser 20% de son chiffre d’affaires

SOMMAIRE 1) Présentation de la structure ………………………………………… 3 2) Entretien : modalités, arguments, objections ………………. 5 3) Ventes additionnelles ......................................................................... 8 4) Concurrence ………………………………………………………………….. 9 5) Personnes rencontrées ……………………………………………….. 10 Présentation de la structure La société INKOSPOR est une société spécialisée dans les produits de nutrition sportive qui a pour politique la diététique

de l’automobile, le marché de l’immobilier, le marché des assurances… Par extension, certains marchés correspondent plus à un concept qu’à un produit : on peut par exemple parler du marché de la beauté (ex. : le maquillage, les soins du corps, le fitness, la chirurgie plastique) ou encore du marché de la sécurité (ex. : les alarmes, les agents de surveillance, les portes blindées). Les rôles du marché Le marché a pour premier rôle de rendre possible l’échange à un prix accepté par les offreurs

ouverture d’un espace dédié à la femme (Nikewomen) au Citadium. Actions marketing telles que l’emailling et gamme de produits différents selon le sport pratiqué. * Puma : Sport/Sport fashion avec plusieurs collections * Reebok : offre textile en fitness et en lifestyle. Influence des concurrents : En France : Adidas : 10,2% de PDM Nike : 8,6% de PDM Marché féminin : leader selon le segment : « Comtemporary Classic »: Adidas « Athletic Stylite »: Nike « Pure Function » et « Price Sensitive » :

II) Le marché du roller en chiffres. (page 7) 1) Le chiffre « sept » (page 7) 2) « 50527 » (page 8) 3) « 2 » (page 10) III) Les acteurs majeurs du marché. (page 11) 1) Rollerblade, le pionnier du roller. (page 11) 2) La concurrence monte en puissance. (page 12) 3) Les acteurs du développement de la pratique et de l’image du roller. (page 12) IV) L’évolution du marché depuis les années 80 et ses perspectives. (page 13) 1) Une évolution en deux périodes : croissance

 quels sont les moteurs de ceXe  croissance ?  Spécificités du marché  •  •  •  •  •  •  •  Marché en pleine croissance  Marché interna6onal localisé en Amérique du Nord, en Europe et au Japon  Pe6t nombre de concurrents mais entreprises de grande taille  Concurrence intensive  Innova6on rapide et cycle de technologie court  Complexité des techniques qui demande des moyens financiers importants  Marché à deux versants (reliant les éditeurs/développeurs et les consommateurs)  Moteurs de croissance  •  Elargissement des clients ciblés 

sont des marques satellites. DECATHLON se spécialise ainsi de plus en plus et on dénombre aujourd’hui 7 marques Passion : TRIBORD (sports d’eau), KIPSTA (sports collectifs), QUECHUA (montagne), INESIS (tennis et golf), GEOLOGIC (nature), DOMYOS (fitness), DECATHLON CYCLE (cyclisme). D’abord destinées à permettre à DECATHLON de garder leur stratégie qui était d’offrir des produits de qualité bon marché, les marques Passion sont aujourd’hui de plus en plus spécialisées. Ainsi, DECATHLON CYCLE équipe

en 1984. Il ajoute à leur logo un slogan «  Juste do it », en 1988. Mais dans la fin des années 90 « Nike » connaît une baisse de chiffre d’affaire. Elle se fait doublé par ces concurrents (Adidas dans la chaussure de foot, Reebok dans le textile fitness, puma dans les chaussures retro). De plus l’image de marque fut tachée par le scandale sur le travail des enfants. En revanche la marque a su réagir en menant une politique stratégique lui permettant de retrouver sa place de leader premièrement en