Concurrence Fitness

Quelle va être la stratégie de chacun pour faire face à la concurrence et à la forte croissance ? Au travers de ce mémoire nous allons étudier le cas de l’hôtel Mandarin Oriental qui représente l’intégration du marché asiatique en France par excellence. Ainsi, nous essaierons de déterminer quelle sera la stratégie du Mandarin Oriental pour attirer une clientèle majoritairement asiatique mais aussi comment cet hôtel va faire face à la concurrence des autres hôtels d’origine asiatiques et des palaces traditionnels

devrait être notre activité ? 2. Définir les objectifs stratégiques La définition d’objectifs stratégiques permet de donner une ligne de conduite commune à l’ensemble de l’entreprise (Comment l’entreprise se comporte face aux clients, face à la concurrence…) Donner si possible un chiffre d’affaire. 3. Identifier et gérer les DAS DAS = Domaine d’Activité Stratégique 3.1 Identifier les DAS Définir les DAS (dans quels domaines sont-ils spécialisés) 3.2 Répartir les ressources entre différents

avec le Club Med World qui a été cédé en 2009 à Paris B. Events * Club de remise en forme avec Club Med Gym qui a été cédé en 2008 au Groupe Benetton * Agence de voyages avec Jet Tours qui a été cédé en 2008 au groupe Thomas Cook AG La Concurrence : Depuis l’année 2000, le Club Med est passé du statut de spécialiste du village de vacances à celui de tour opérateur généraliste. Dans ce sens, la situation du Club Med a été fragilisée par ce que les économistes ont appelé « l’industrialisation

l’industrie des article de sport à travers les cinq forces concurrentielles que Porter a établi en 1982. Ce modèle a pour objectif de déterminer le potentiel de profit d’un marché à travers cinq forces concurrentielles qui sont : - L’intensité de la concurrence existante. - Le pouvoir de négociation des clients. - Le pouvoir de négociation des fournisseurs. - La menace des entrants potentiels. - La menace des produits ou services de substitution. Cependant, Porter néglige un facteur

Par exemple, la marque Qhuit, uniquement disponible à l’achat par internet. Cette marque a fait ses preuves et est devenu relativement célèbre. Un marché fragmenté  Il est très difficile de rentrer sur le marché de l’habillement du fait d’une concurrence nombreuse et très rude. Il faut des moyens énormes pour s’imposer et les profits sont très variables suivant l’innovation propre à chaque entreprise. En effet, l’innovation est la clé de voute des profits. Le plus profitable sera celui qui sera

manque d’innovation face un marché avec une forte concurrence et ou la plupart des firmes ont leur propre USP (Unique Selling Proposition), qui est un concept marketing où le but de chaque campagne publicitaire est d’interpeler le consommateur à travers une proposition qui va les pousser à changer de marque. 5.2 Concentration Distribution intensive : le but est de distribuer sur tous les points de distribution possible (supermarchés, centre de fitness, cafés, fast-foods). Pour augmenter ses parts

Approximativement : - Ratios de vente - La concurrence - Estimation empirique - Les experts - L’implantation : un cas particulier - détermination de la zone de chalandise - Caractéristique de la population - Pouvoir d’achat et dépenses - Calcul du marché potentiel - Calcul du marché de la concurrence - Calcul du marché disponible - L’offre - La concurrence directe - La concurrence indirecte - Le risque des nouveaux

Actions-promotions proposées selon un calendrier annuel (2 achetés le 3ème offert, catalogue de noël, 1 article acheté le 2ème à -50%...) Distribution :  Indirecte : par la central d’achat  Directe par des fournisseurs c) Analyse de la concurrence : Type de concurrents Nom des concurrents et localisation Famille de produits vendus Direct Décathlon Saint-Lô Toutes familles « sport » Indirects Training Saint-Lô Cycles Gadbled Chaussexpo Jules

Cibler = choisir = renoncer Les facteurs décisifs qui influence le ciblage sont : * Le savoir-faire de l’entreprise * La rentabilité et l’accessibilité du segment * La mesurabilité et la particularité du segment * La présence de la concurrence d) Le positionnement Définition “Conception d’un pdt/service et de son image dans le but de lui donner une place déterminée dans l’esprit des clients visés et de le différencier des concurrents.” Les facteurs importants du positionnement

Groupe Adidas en a profité pour étendre sa stratégie marketing et s'orienter davantage sur cette nouvelle cible prometteuse sur le marché. De plus, ce nouveau positionnement de la marque s'inscrit dans une optique de différenciation face à une concurrence de plus en plus importante; en effet, Adidas souhaite développer une réelle image sportif autour de la femme, une image moins centrée sur l'homme. Il serait ainsi intéressant de se demander comment se positionne le groupe allemand sur le marché