Concurrence Ikea

45-55 ans 22,5 % Employé 56,2 % + 55 ans 17,5 % autre 15,6 % Le type de clientèle de Casa sont principalement des femmes âgées entre 35 et 45 ans, qui sont employés. c) LA CONCURRENCE INTRA-TYPE INTER-TYPE DIRECT Maison du Monde L’Incroyable ALINEA FLY INDIRECT GIFI La Foir’Fouille IKEA II. DONNEES QUANTITATIVES a) CHIFFRE D’AFFAIRES GLOBAL DE L’ANNEE 2011 ET 2012 Année CA total Clients Article vendu Panier moyen Article par panier 2012 1

de la concurrence à des prix inférieur grâce à une réduction des coûts. Pour cela l’entreprise peut jouer sur les économies d’échelles, sur l’effet d’expérience ou diminuer les coûts de la chaîne de valeur de Porter. B) La différenciation : Cette stratégie consiste à rendre son produit unique aux yeux de la clientèle par rapport aux concurrents. Pour cela il existe différents procédés : * Innovation : Apple, Seb, Decathlon * Fiabilité : Volvo, Appel, Bosch * Design : Ikea, Rolex

Compétitivité accru, alignement sur le leader du marché (Ikea) Services Libre service des produits de décoration, carte de fidélité, livraison, vendeur conseille point de vente Image recherchée par l’enseigne Image plus jeune, contemporaine et une image de proximité envers l demande Plan publi-promotionnel dynamiser le produit et stimuler la vente directe de façon immédiate. Concurrence Justification Directe : Conforama et le leader du marche Ikea produit et service similaire Indirecte : Fly,

Les compromis sont nécessaires du fait d’activités elles-même incompatibles. L’auteur cite l’exemple d’Ikea qui a configuré sa chaîne de valeur pour délivrer rapidement un produit à bas coûts (notamment en faisant assembler le meuble par le client) : Ikea est alors incapable de répondre aux besoins de clients requérant un niveau plus élevé de services (c’est-à-dire ceux qui ne souhaitent pas assembler leur meuble et son prêts à payer plus cher). 3. Les compromis sont le résultat des limites de la coordination

nouveaux produits preuve La concurrence Position de leader dans la ville pour l’ameublement, devant BASIKA et FLY, principaux concurrents preuve B) DIAGNOSTIC EXTERNE CRITERES OPPORTUNITES MENACES Marché du meuble OFFRE DEMANDE -Augmentation du CA en 2010 ???????? -Augmentation des parts de marché en 2009 (+3.2%) du jeune habitat (IPEA) Les intentions d’achat en 2010 en hausse (27,3 % contre 26,1 % en 2009) FNAEM Une concurrence qui s’affaiblit en effectif : Sur

Maitrise des chaines d’approvisionnement, de production et de distribution (Intégration et contrôle de toutes les étapes du produit) Sous-traitance maitrisée : Ikéa impose les spécificités et les prix, ils tirent les prix vers le bas et donc les salaires et ne sont pas vigilants quant aux embauches d’enfants ou autres. Mise en concurrence des bureaux d’achat Politique de prix bas pour augmenter sa competitivité. Fabrique en Europe et en Asie Investissement massifs dans l’extension du réseau de

marketing Introduction La personne la plus importante dans l’entreprise est le client. Le sens du marketing était avant du produit au marché, ceci est dépassé. Désormais, on étudie d’abord le marché avant de concevoir le produit.Ex : Jus de fruits, Ikea. Marketing : Le marketing consiste à planifier et mettre en œuvre l’élaboration, la tarification, la communication, et la distribution d’une idée, d’un produit ou d’un service en vue d’un échange mutuellement satisfaisant pour les organisations comme

Le marketing est presque une discipline scientifique. Selon le secteur d’activité où l’on se trouve, le marketing a plus ou moins d’importance. Aujourd’hui le marketing est très prisé dans les secteurs agro-alimentaire et cosmétique. Plus la concurrence est forte, plus le marketing va jouer un rôle majeur. L’indispensable impulsion d’achat est maintenant générée par le marketing. L’impact des méthodes de marketing pour guider les achats des consommateurs varie d’un secteur à l’autre. Aujourd’hui

II) L’unité commerciale du stage Mon stage se trouve à la Patte d’Oie d’Herblay (2 Rue Louis Armand 95220 Herblay La Patte D'Oie). La Patte d'Oie d'Herblay regroupe plus de 200 commerces parmi lesquels se trouvent Décathlon, Leroy Merlin, Alinéa, Ikea etc… C’est l’une des zones d’activités commerciales la plus grande d’Europe. La Patte d’Oie d’Herblay n’est pas très bien desservie pour y accéder il faut prendre le bus, ce qui n’est pas très pratique car le week-end car la circulation est difficile

poussés Flux tirés 10 Environnement Technologique Accélération De l’évolution Conditions de protection Remise en cause de la stratégie Conditions de la production modifiées Conditions de la concurrence modifiées Progrès techniques Offrent de nouvelles perspectives Protégent (de) la concurrence 11 Environnement Local État du marché du travail Facteurs socioculturels Changement de la ligne stratégique L'état du marché du travail Le niveau des rémunérations Le degré de syndicalisation