Concurrence Ikea

marché. Objectifs du marketing strategique 1 .Préciser la mission de l entreprise, son metier 2.Avoir une stratégie de developpement 3 .Maintenir la structure et l’équilibre du portefeuille produit 4.surveiller l environnement 5.Analyser la concurrence de manière permanente 6.renforcer l entreprise dans sa capacité au changement 7.Souvent renouveler le produit portefeuille marché Chapitre 1 : 1. La segmentation Au départ, on faisait du marketing de masse :on désignait le profil du consommateur

(consommateur)   Le  prix  est  le  montant  déboursé  ainsi  que  le  temps  et   les  coûts  psychologiques  invesAs  afin  d’obtenir  un   produit   Ex:  Une  bibliothèque  chez  IKEA   (recherche,  montage)   Temps  invesA   Montant  déboursé   ($80  pour  une   bibliothèque)     (incerAtude,  instrucAons)   Coûts   psychologiques   Prix  et  Valeur   (recherche

pour l’aménagement et la décoration de leur habitat, …), les performances du marché sont toutefois en demi-teinte (+ 1,5 % à surfaces comparables en 2011). La concurrence par les prix est forte, attisée par le développement de l’offre en entrée de gamme et les promotions sur fond de tension sur le pouvoir d’achat des ménages. Une concurrence exacerbée entre les circuits Les non spécialistes perdent des parts de marché Le marché de l’ameublement est très concurrentiel : · présence d’un grand nombre

concurrentiel de référence : Il faut d’abord définir dans quel univers de référence s’inscrit le produit. a) La catégorie de produit : L’univers est d’abord défini par les produits avec lesquels la marque entre en concurrence et qui constituent des produits de substitution à son offre. La plupart du temps, la catégorie de produit est défini par la similarité avec les produits de la marque. Ex : la marque Dop s’inscrit dans l’univers des shampooings et

paiement, nouveaux moyens de communication, accès facile à internet, opportunité de se développer sur d’autres secteur et réduction coût pour les clients. / Menaces : législations + strictes, fraudeurs (biens volés, paiements avec carte volée), concurrence (nouveaux entrants potentiels), piratage informatique (virus, bug) et contre-attaque des entreprises traditionnels Plutôt que de s’adapter au secteur, Ebay change les règles du jeu >>> capacité stratégique On fait le diagnostique de la

Fiche d’identité b. Les facteurs clés de la réussite c. Les produits II - Présentation de l’Unité Commerciale 1) Contexte géographique a. Localisation b. Zone de chalandise 2) Contexte commercial a. Le Marché et la concurrence b. Une politique promotionnelle et publicitaire forte c. Le prix d. La mise en valeur de l’offre e. Fidélisation 3) Contexte organisationnel a. Hiérarchie b. Magasin III – Le système d’information commercial a. Les

Concurrentielle En effet l'ARCEP (Autorité de Régulation des télécommunications Electroniques et des Postes) veille à ce que l'accès Internet à haut débit et l’accès à la téléphonie mobile se développe en favorisant l’essor et le dynamisme de la concurrence sur l'ensemble des segments de la chaîne de valeur. Il en va de l'intérêt du consommateur qui doit pouvoir choisir entre plusieurs fournisseurs, qui eux-mêmes ne doivent pas être tributaires des services d'un seul opérateur. La rivalité au sein

opérés par l’entreprise pour les salariés, les bailleurs de fonds externes (prêteurs), l’Etat, et les propriétés peuvent posés problèmes car l’évolution des parts de la valeur ajoutée impacte directement les salariés et l’épargne entreprise. Concurrence internationale intense (+) Investir (+) Financement (capitaux) (+) Financement interne (fonds propres) (+) Autofinancement (+) Valeurs ajoutée Salariés (-) Actionnaires (-) Entreprise (-) Financement externe (emprunts) Document 2 1) Qu’est-ce

l’entreprise ce positionne bien par rapport à la concurrence directe (JPC décoration, ETS Vernaz et filles, …). L’entreprise se place première dans l’Essonne et sixième dans toute la France au niveau de la réparation de meubles et d’équipement de foyer. Cela montre bien le sérieux et la qualité de service et de produit que possède l’entreprise malgré sa petite taille. Le chiffre d’affaire en 2009 est d’environ 1246613€, ce qui représente plus que toute la concurrence directe réuni. JM allemand est bien le

la stratégie est primordiale. La concurrence : l’essence de la stratégie d’entreprise est la lutte pour la capacité de concurrence; une entité devient un acteur stratégique quand elle sait qu’elle est mortelle et qu’elle lutte. Elle doit faire face à la menace de sa disparition et doit affirmer son identité et son projet pour faire face à des acteurs potentiellement rivaux : * Concurrent direct : même activité, même besoin (même produit). * Concurrence directe : répond au même besoin de