Concurrence Michelin

ventes - l’après-vente II. Les intervenants sur le marché A. La concurrence - Identifier la nature de leur offre ( étudier la spécificité de l’offre, de leur force, de leur faiblesse - Connaître le structure de leur offre ( connaître la taille des concurrents, taille de leur gamme - Localisation de l’offre, de la concurrence ( ou se trouve cette concurrence ? Quand on parle de structure de la concurrence on cherche à savoir qui est en face de nous. Les actions commerciales que

de répartir les risques entre plusieurs pays : ➢ conjoncture économique, variation monétaire (taux de changes flottants) ➢ risque de dépendance (par la diversification géographique pour l’écoulement des produits ou l’approvisionnement) ➢ concurrence (quelquefois moins forte sur les marchés extérieurs que sur le marché national) ➢ phases du cycle de vie du produit (un produit en phase de maturité sur le marché national peut être en phase de croissance ailleurs) b) procure des avantages

et laissent entrevoir une possibilité d’échange. Page 3 sur 6 CIE4DME 5. Recensez les informations complémentaires à collecter et proposez les sources d’information susceptibles de vous les fournir. (6 points) Informations : - La concurrence : l’offre locale et internationale et la distribution - La demande qualitative : besoins /attentes des athlètes /budget consacré aux sports et loisirs - Sur le segment compétition : nombre de licenciés, d’athlètes, de compétitions, la part que

consom'acteurs Le marketing peut il encore marcher ? 80's – Marketing direct. Une communication univoque Pensée unique, vendre plus. (PDM : vendre 1 produit à un maximum de clients) Marché sous équipés Marque toute puissante (faible concurrence) -> production de masse, produit uniforme Communication univoque : peu d'interactivité faible différenciation des publics pas d'individualisation des messages 90's – Marketing relationnel. Une communication bi-univoque Pour vendre

se situe dans une logique de portefeuille, la disparition brutale du médicament déséquilibre complètement le portefeuille du groupe. Il devait permettre de : - Faire face à la fin des brevets sur des médicaments anciens menacés dès lors par une concurrence accrue tendant à faire baisser les prix (les médicaments génériques) - Contribuer au financement des programmes de recherche destinés à créer des produits nouveaux. Ce problème est d’autant plus inquiétant que la pharmacie se caractérise par des

inimitable, pas substituable… « competing on ressources » Article de la Harvard business school ref dans les slides. Synthèse : L’environnement n’est pas une donnée, il peut être modifié par l’action de l’entreprise. Océan bleu : pas de concurrence frontale, Canon Xérox ou JC decaux L’idée est d’inventer de nouvelles règles en sortant des schémas mentaux habituels. Ex André Rieu 5 étapes pour repenser sa chaîne de valeur. 1 capter des non clients - Baisser le prix - offre freemium

marché. 1. Etudier le marché et construire un système. d'information marketing. 2. Analyser l'environnement. 3. Comprendre la consommation et le comportement d'achat. 4. Comprendre la clientèle d'entreprise et l'achat industriel. 5. Analyser la concurrence. B - Mesurer la demande. 1. Les principaux concepts de mesure de la demande. 2. L'estimation de la demande. 3. L'estimation de la demande future. C - La segmentation des marchés. 1. La segmentation des marchés. 2. Le ciblage. 3. Le positionnement

politiques sont considérés comme des marques) gestion d’image de marque. Et concurrentiel selon Kotler (pas seulement : SNCF, EDF) Signes : * identification : repérage physique, construire sa personnalité, son unicité. * Différenciation : concurrence, relations avec les cibles. Protection juridique : lutter contre la copie (Lacoste, LV…) Exemple n°1 : * élément de distinction et d’identification d’une marque. * Deux marques dont les produits sont substituables et équivalents à

l’internaliser des activités au sein de l’entreprise, ces activités étant situées en amont et/ou en aval des activités actuelles et s’inscrivant dans une logique de filière de production. - L’intégration vers l’amont concerne les approvisionnements (ex. : Michelin possède des plantations d’hévéas, matière première du caoutchouc pour les pneus), tandis que l’intégration vers l’aval concerne la distribution. (je vends mes propres produits) B. Les avantages - Sécuriser ses approvisionnements et/ou débouchés

oreille échangent d’autant plus d’infos que la décision et difficile à prendre 2) L’environnement des consommateurs : presse, journalistes, les prescripteurs, les leaders d’opinions tous ces influenceurs communiquent également 3) La concurrence : émet ses propres msg et quelque fois attaque directement les autres marques, que ce soit avec de la pub comparative ou dans leurs arguments de vente 1.3. La difficulté de contrôle par les E. L’E. ne peut pas contrôler toute la communication