Concurrence Michelin

POSITION DOMINANTE L’abus de position dominante qui figure à l’article 82 du Traité CE (ex article 86) est conçu comme un des instruments de la politique communautaire de concurrence (Communication de la Communauté Européenne du 2 mars 1998 au Groupe de travail de l’interaction du commerce et de la politique de concurrence). Cette politique corrective et dissuasive participe à la réalisation des objectifs fondamentaux que la Communauté Européenne a fixés en 1957 dans l’article 2 du Traité CE, au

afin d’être plus productives. On va passer à une ère de vente, cad qu’on ne va plus forcément produire mais on va commencer à faire des efforts en matière de communication. En 1950, le marketing va se faire une place dans l’entreprise car la concurrence va se développer, le pouvoir d’achat va augmenter, l’exigence des consommateurs va s’accroître II) Evolution de la relation avec le marché : L’entreprise a 4 objectifs : Optique de production : la société va se concentrer sur sa capacité

dont le capital est rassemblé par la mise en vente d’actions et où les différents actionnaires touchent des bénéfices ou sont responsables des dettes accumulées. Assemblée Générale = pouvoir. Investissement lourds + élargissement marchés + concurrence = entreprises qui se regroupent par rachat ou fusion. Naissance de l’idée de concentration, permettant domination marché et imposition prix : monopoles en Fce, trusts aux EU, konzerns en Allemagne, Zaibatsu au Japon. Concentration verticale :

1. Etudier le marché et construire un système. d'information marketing. 2. Analyser l'environnement. 3. Comprendre la consommation et le comportement d'achat. 4. Comprendre la clientèle d'entreprise et l'achat industriel. 5. Analyser la concurrence. B - Mesurer la demande. 1. Les principaux concepts de mesure de la demande. 2. L'estimation de la demande. 3. L'estimation de la demande future. C - La segmentation des marchés. 1. La segmentation des marchés. 2. Le ciblage. 3. Le positionnement

copie) Elle permet : - De faire cesser les agissements illicites - D’obtenir réparation du préjudice - De faire ordonner la saisie des objets contrefaits - Une peine de prison (3 ans) et une amende peuvent être également prononcées. L’action en concurrence déloyale peut également être envisagée 2 La protection de l’innovation : le brevet A – Qu’est ce qu’un brevet ? Le brevet est un titre de propriété industrielle délivré par les pouvoirs publics qui confère à son titulaire pour une période

SWOT - choix et mise en place Seul, le Marketing stratégique sera abordé dans ce cours d’un avantage concurrentiel 3 Modalités Pédagogiques Durée: Cours Magistral : 9h en 3 séances de 3h Travaux dirigés : 18h en 6 séances de 3h Etudes de cas Michelin et Sogefi Suspensions Markal Consulting Evaluation : 50% en contrôle continu (dont 40% à l’oral en groupe et 60% en individuel à l’écrit) 50% en examen final Méthodes pédagogiques : Cours magistraux, Etudes de cas Vidéos Articles Livres

SIMPLICITE : l’ensemble des acteurs l’identifie et la situe aisément SINGULARITE : La proposition est unique, suffisamment identifiable par rapport à la concurrence CREDIBILITE : La promesse ne doit pas être un mensonge, le client doit valider l’expérience Le modèle économique à double client : La confrontation par rapport à l’environnement et à la concurrence : Influence de Michaël PORTER : Domination concurrentielle par les coûts Construction d’une différentiation perçue Focalisation sur une niche Excellence

états) qui dictent leur règles, parfois même aux états. 2.3.Pour les ménages En tant que salariés, les ménages subissent la concurrence des pays à bas salaires et assistent à une pression à la baisse des salaires. De plus en plus de ménages des pays occidentaux subissent des suppressions d'emplois dans les industries de main d'œuvre du fait des délocalisations (Michelin – Moulinex... en France les exemples sont nombreux pour ces dernières années). Le glissement des activités de main d'œuvre vers

STRATEGIQUES Adaptation à la concurrence Lutte contre les obstacles à la mobilité: • difficultés d'accès aux distributeurs • difficultés d'accès aux mat. 1ères • irrégularité de la production • disponibilité de la MO SECTEUR EN CROISSANCE STRATEGIES POSSIBLES ¤ L'une des 3 fondamentales en particulier: • gestion par les coûts • différenciation ¤ Stratégie de croissance: • interne • externe (amont/aval) SECTEUR MATURE CARACTERISTIQUES • Accentuation de la concurrence • Renouvellement des achats

(réalisation de ses aspirations) D’abord, « one to many », puis « one to few », et « one to one ». DEMARCHE MARKETING C.R.A.C.  Connaître/Réfléchir/Agir/Contrôler Analyse du marché : - Externe : Analyse des consommateurs, de la demande, de la concurrence, de l’environnement. - Interne : Analyse de l’entreprise. STRATEGIE (PRODUIT/MARCHE) PLAN MARKETING (MARKETING MIX) AUDIT MARKETING Le marché est la clé de voûte de la démarche marketing. Il est l’expression des besoins des consommateurs