Concurrence Nestle Danone

Evolution stratégique de Danone 5 1.1. Stratégie d’intégration verticale 5 1.2. Stratégie de diversification horizontale (1970-1990) 5 1.3. Recentrage des activités de Danone. 7 2. Les stratégies d’internationalisation 8 2.1. La conquête de l’Europe 8 2.2. Le Groupe Danone en Europe centrale et occidentale 13 2.3. Stratégie de Danone dans les pays émergents : l’exemple de la Chine 20 3. Le management 23 3.1. L’organisation 24 3.2. La culture Danone 25 3.3. Le système

CHAQUE JOUR, DANONE ENTEPREND POUR LA SANTÉ. 1. Diagnostic interne 1.1. Cartographie 1.2. Chaine de valeur 1.3. Capacités seuil, ressources uniques, compétences fondamentales 2. SWOT 3. Conclusion Prix Elevé Moyen Faible Faible Moyen Elevé Qualité  Fonctions de soutien o R&D: Ouverture d’un centre de recherche nutrition maternelle et infantile à SINGAPOUR Centres de recherche avec collaborations scientifiques dans le monde. o GRH: Franck Riboud PDG depuis

de la gamme ?) * Mesure (marché) * Structure (concurrent) MESURE DU MARCHE MARCHE POTENTIEL MARCHE POTENTIEL (qui sont les prospects ?) Le nombre de personne susceptible de consommer dans une zone géographique (chalandise) Ex : Danone = tous le monde, Veolia : 4 segments (propreté, énergie, eau, transport) LES STRATEGIES DE GLOBALISATION OU/ET D’ADAPTATION Approfondissement : est ce qu’on n’est en stratégie de globalisation et/ou d’adaptation ? Il existe différente STRATEGIE

L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE Documents élèves A partir de l’annexe 1 ci-dessous, répondez aux questions des parties 1 et 2 Partie 1 – Connaître la concurrence Quelle est la structure du marché des eaux en bouteille ? Pourquoi ? Quels sont les concurrents directs de l’eau Dasani ? les concurrents indirects ? Les concurrents potentiels ? Quelle est l’évolution de la concurrence générique (marché de l’eau) ? De la concurrence inter-segments (eau de source – eau minérale) ? de la concurrence inter-produits

ANALYSE SWOT Nestlé | | | | | |FORCES |FAIBLESSES | | | | | | |

Question de préambule: Quel est le positionnement de l'entreprise par rapport à mon marché? Quel est le particularisme de l'entreprise et du secteur? C'est la notion de traçabilité (sécurité alimentaire); Nestlé a décidé de se diversifié vers le positionnement "Plaisir", contrairement à Danone qui s'est recentré vers le positionnement "Santé". Il existe 4 outils statistiques: 1: Le marché potentiel : - Qui m'intéresse? - Quel est ma zone de chalandise? 2: Quel est le marché réel? 4 constats

ANALYSE DE L’OFFRE A) LE PRODUIT  Le produit du Groupe Danone et de sa filiale Stonyfield Farm se place d’une part sur le marché du bio, et d’autre part sur le marché de l’ultra-frais. Danone et Stonyfield lance un yaourt Bio présent sous la marque « Les 2 vaches, des fermiers du bio ». Il présente une gamme de huit produits pour adultes et enfants, par pack de quatre pots. Caractéristiques du produit : -Prix : 1.39€ à 2.29€ -Deux références de fromages frais -parfums original (ex :

groupe Danone est bien implanté dans pratiquement tous les coins de la planète, soit dans plus de quatre-vingt pays répartis dans les endroits suivants : * Afrique et Moyen-Orient ; * Amérique Latine ; * Amérique du Nord ; * Asie-Pacifique ; * Europe Centrale de L'Est ; * Europe Occidentale. Il détient donc une grande base de clients répartie mondialement et une forte part du marché, ce qui devient un obstacle important pour les entreprises qui songeraient à concurrencer Danone

hautement concurrenciel. De ce fait, les grandes marques ont développé des contenants de toutes formes: * Brique 20 Cl * Canette 33 Cl * Bouteille de 25, 33, 50 et 70 Cl * Les grands formats de 1, 1.5, 2 Litre et plus Face à cette concurrence, différentes marques jouent sur le design de leur bouteille dans une gamme haut de gamme, comme VOSS désiné par Calvin Klein ou les éditions limitées d’EVIAN. C –Les principaux points de vente : Graphique 1 : Répartion des ventes des eaux

[pic] [pic] Sommaire. I. Le marché de l’eau minérale : - Description marchée de l’eau - Les différentes eaux (plates, gazeuses, aromatisées…) - Concurrences - Evian (marché volume/valeur /rentabilité) II. Evolution marque Evian : - Origine marque Evian - Historique - Identité de la marque (signalétique) III. La marque Evian aujourd’hui : - Marketing mix (produit, prix, communication, distribution) - Consommateurs