Concurrence Nutella

Les DAS Les DAS sont au nombre de 4 : * Les Allégés * Les Traditionnelles * Les autres produits (miel, bonbons, ..) * Les Compotes Analyse PORTER : Fournisseurs: Les fournisseurs sont nombreux ce qui implique une forte concurrence entre eux. Les matières premières ne sont pas substituables et leur qualité est déterminante pour la production. Les fournisseurs ont donc un faible pouvoir de négociation. Clients :  Il existe 4 segments sur le marché des confitures en France :

minitel SAGEM) C – Cycle de vie du pdt Recherche et développement Lancement (ex: montre portable) Croissance: ventes se développent (cigarette électronique, voitures électroniques) Maturité: Atteint le potentiel maximum, plus assez de PDM (Coca, Nutella) Déclin (parfum BIC, cassettes VHS) D – Les tests Tests de concept: Pdt existe pas mais on a une idée, interroger personnes pr voir ce qu'elles pensent de cette idée, elles nous aident à aller dans la bonne direction Tests de pdt: Pdt fabriqué

tout en prenant soin de sa ligne  Effets du 5 fruits et légumes par jour  Période de crise : retour vers des produits plus traditionnels 19 III / Analyse marketing Stratégie marketing Menaces  Concurrence - Materne et Lenzbourg: Mamie, Me Too  Concurrence indirecte - Nutella, …  Évolution des mentalités lors du petit déjeuner. 20 III / Analyse marketing Stratégie marketing Menaces  Marché arrivé à maturation donc peu de croissance à venir, voir sur le déclin  Développement

enseignes ont repris le concept de base du hard-discount tel qu'il avait été développé en Allemagne. Des magasins de taille généralement réduite (environ 600 m²), proposant une seule référence par type de produit mais vendue à un prix défiant tout concurrence. Pour garantir ces tarifs, les enseignes commandent d'importants volumes pour l'ensemble de leur réseau, exclusivement distribués sous marque propre ou sans marque, et réduisent les coûts d'exploitation au maximum : locaux minimalistes, présentation

chiens) -Marché potentiel : ce susceptible d’acheter le produit (se qui nourrissent leur chient avec des viandes fraiche ou restes) La taille du marché selon le nombre de consommateurs N/A : nombre d ‘acheteurs actuels de l’entreprise et de la concurrence sur une période de référence (un an). Taux de pénétration : % d’acheteurs ayant acheté au moins une fois pendant la période de référence. Permet de voir si le marché est saturé ou pas. Intérêt : Evaluer les possibilités de croissance d’un marché

L’analyse de l’offre marketing Introduction : De nos jours, la concurrence est rude et les entreprises ne sont pas seules sur leur marché. Nutella : 90% de part de marché dans un petit marché L’analyse concurrentielle doit permettre à l’entreprise de discerner son avantage concurrentiel. Cet avantage permet de déterminer le positionnement. L’analyse concurrentielle vient en complément de l’analyse technologique et managériale. Avantage concurrentiel « L’avantage concurrentiel ou

familles de produits : Produit à demande inélastique : le prix augmente la demande reste insensible, pas de substitution possible (ex: pétrole). Produit a demande élastique : possibilité de remplacer (ex: Nutella). Un bon fonctionnement du marché, 3 conditions à réunir : Un degré de concurrence suffisante. Information complète de qualité des intervenants sur le marché. Règles qui organisent le marché pour apporter de la confiance aux intervenants, réalisation des contrats, pub comparative.

Cette zone de distribution est composée de 3 parties (la zone 1, zone 2 et la zone 3) qui s ‘étant jusqu'à Vernon, Amenucourt, Moisson, Perdreauville et Cravent. Cette zone ne peut s’étendre jusqu’à Mantes la jolie et Pacy sur eure afin de ne pas concurrencer nos collègues Carrefour Market eux aussi de la région Ouest. Cette zone comprend énormément de concurrents tels que Intermarché, le mutant, Lidl, Auchan, Carrefour, Netto, Aldi, ED ainsi sue Leader price. Autant dire que les clients ont l’embarra

(Italie) – Création en 1946 En France : Rouen – Création en 1959 (pour le développement de la confiserie Mon Chéri en France) 1/3 de la production mondiale est réalisée en Normandie • Activité: production de confiserie, chocolaterie. • Marques : Nutella, Ferrero Rocher, Tic-Tac, Rafaello, Duplo, Mon Chéri • Chiffre d’affaire: 6,4 Millions d’euros en 2009 dont 1,16 Millions d’euros en France. Depuis le plan de modernisation de Ferrero France, le chiffre d’affaire a été multiplié par 3. 3e groupe producteur

clients de mon entreprise. A chaque source de clientèle correspond une stratégie distincte. Lorsque l’on s’attaque au non consommateur relatif la demande va se faire au dépend de produits substitues. Pour quel produit on va chercher la concurrence ? Quand le marché est saturé. Aujourd’hui la politique est de piquer chez les clients. On peut s’adresser a client de l’entreprise. On va chercher a déplacer les clients vers le produit que je cherche a promouvoir. Ce que l’on appelle le cannibalisme