Concurrence Oasis

suscite les achats d’impulsion. Les différents aspects du M&M’s :  Canaux de distribution : Les différents canaux de distribution sont les distributeurs automatiques, les grandes surfaces, les petits commerçants de quartiers,… Pour concurrencer M&M’s avec son sachet de 100g, Maltesers, décide de proposer le même format. Ainsi, ces deux marques à forte notoriété connaissent une forte progression sur tous les canaux de distribution : +72% pour Maltesers et +140% pour M&M’s.  Services

organisés en Business Area au sein des magasins : les bibliothèques et rangements hifi, la chambre et la salle de bain, les bureaux, les luminaires, le textile et les tapis, les ustensiles de cuisine et l’art de la table, l’organisation de la maison et oasis (décorations, plantes, objets de saison : le sapin), les canapés et fauteuils. Le nombre de références est volontairement limité et organisé autour d’une logique de réponse aux besoins et de complémentarité des produits, les différentes déclinaisons

marques par les responsables d’entreprises date du début des années 1980 sous l’effet conjugué de plusieurs phénomènes tel que : - L’arrivée à maturité de nombreux marchés de grandes consommations qui a provoqué une intensification de la concurrence, - Le nombre très élevé de marques encombrant les linéaires et l’esprit des consommateurs, - L’augmentation des coûts de publicité et donc des dépenses nécessaires pour construire la notoriété et l’image des marques. En réaction,

devrait profiter de la demande en produits de grande consommation offrant un bon rapport qualité prix. Ces sont fortement appréciées par les plus jeunes. • Hair product Les ventes de shampoings représentent 30% du marché cosmétique. Concurrence très forte donc bcp de campagne et publicitaires guerre de prix. Ce segment est le plus mature du secteur. • Body care La distribution se fait souvent en grand magasin. Datamonitor Chambre de commerce Francaise en Chine Segmentation

l’entreprise Politique de Marketing - Choix des produits et marchés - Objectifs par produit et marchés - Stratégies de positionnement, de diversification Le marketing stratégique Porte sur la façon dont l’entreprise agit vis-à-vis de la concurrence: sur quel marché ou segment de marché? avec quel produit (imitation ou innovation)? selon quelle séquence (être le premier sur le marché ou non) etc. conduit à des décisions qui: Ont des conséquences sur le long terme Se fondent sur

qui fabriquent le produit et des distributeurs qui le mettent à disposition du consommateur • Les producteurs Monopole Oligopole Caractéristiques Un seul offreur Quelques offreurs Exemples La Poste, EDF Electroménager, sidérurgie Concurrence Nombreux offreurs Habillement, alimentaire 23 2 - Structure • Les distributeurs Ils assurent la disponibilité des produits en acheminant les produits du producteur vers le consommateur et en assumant les contraintes de délai, distance

données sur les marchés ciblés : BIOPHARM délègue ses études de marché aux prestataires présents en Mauritanie. Les opportunités : Demande croissante en médicament en Mauritanie : absence de production nationale et couverture non suffisante de la concurrence. Souplesse de la règlementation Mauritanienne, procédures d’exportation normes pharmaceutiques (similaire à la notre : colonisation française) Facilité d’adaptation culturelle et linguistique Présence étouffante des pathologies (non transmissibles

Coca Cola et le marché des boissons gazeuses sans alcool Thierry Pénard Stratégie d’entreprise Questions • Quels sont les clés du succès de Coca Cola depuis près 120 ans ? • Quelle est la nature de la concurrence entre Coca Cola et Pepsi Cola sur le marché des boissons gazeuses ? • Pourquoi Coca Cola a-t-il confié à d’autres entreprises (externaliser) l’activité d’embouteiller ses boissons et de les distribuer dans les points de vente ? • Pourquoi Coca Cola n’a-t-il pas été autorisé

mondial. L’analyse des 5 (+1) forces de Porter permet d’étudier l’intensité concurrentielle et également comprendre la structure de ce secteur d’activité afin d’établir les priorités stratégiques. Intensité concurrentielle : Haribo subit une concurrence directe sur le marché de la confiserie par des acteurs internationaux comme Cadbury, Lutti ou Chupa Chups. Ces marques proposent des produits similaires et veulent atteindre la même cible de consommateur. Il y a également des PME qui se concentrent

non plus par régions. Objectif : rendre plus efficace les plans mis en place au CCE. ! FAIT/ MACRO / SOCIO-CULTUREL! ! - L’idée de réorganiser leurs forces commerciales, chez Coca-Cola, est venu d’un contexte économique complexe. Une concurrence développée. Ils ont mis en place un nouvelle surtucture à quatre circuits: alimentaire, restauration commerciale et proximité, circuit direct et distribution automatique.! FAIT/ MACRO / SOCIO-CULTUREL! ! - Coca-Cola a mis en place un plan