Concurrence Shampoing

d'achat Produits d'achat courant > Achetés fréquemment avec un minimum d'efforts de comparaison. Produits d'achat réfléchi > On prend le temps de comparer les produits > Achat raisonné. Produits de spécialité > Peu de concurrence, niches, réputés pour un avantage précis Produits non recherchés (produits qu'on ne connaît pas, nouveaux ou dont on n'a pas besoin, qui traitent des besoins bien particuliers) Selon la place dans le processus de production (B to B)

(fabriqués à partir d’oxyde d’éthylène, un gaz toxique), de parfums et colorants synthétiques ou d’OGM. La composition, l’innocuité, l’efficacité et l’étiquetage des produits cosmétiques sont vérifiés lors d’enquêtes de la Direction générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes (DGCCRF) et de l’Agence française de sécurité sanitaire des produits de santé (Afssaps). La charte Cosmebio contraint également depuis 2001 les fabricants à publier une liste exhaustive des ingrédients

La communication : le but est de faire connaître le produit et de donner aux gens l’envie de faire connaître le produit Méthode : la pub. Turnover important : durée de vie moyenne du produit : 1 an • La croissance La concurrence se développe. La rentabilité du produit se développe ce qui engendre des bénéfices. On produit davantage (économies d’échelle). La segmentation du marché est retravaillée : extension des gammes Distribution : on aimerait être mieux distribué

Psycho graphique : style fashion, branché / Mode de vie casuel • Comportement : utilisation régulier car qualité et plus économique - Ciblage : • Concentration sur un seul segment (homme de 16 à 28 ans) • En 2007 la concurrence a été rigide, Axe modifie le packaging de ses produits et se lance dans les campagnes en ligne et la télévision • A travers les pubs, Axe persuade les jeunes célibataires à utiliser ses deo et les aident à attirer les filles. Grace à ses pubs

Concept produit&positionnement = rèf à la comparaison de la concurrence 3) Les principales décisions concernant le produit (les stratégies produits) - 4 stratégies de produit : 3.1° l'innovation : Lancer un produit nouveau sur le marché. Elle présente différents avantages : - Ventes supplémentaires - Image dynamique : renouvellement suivant les attentes du client - Lutte contre la concurrence/se différencier (sur des marchés qui stagne) - Force de négociation

DOSSIER PAYS/PRODUIT: Les Cosmétiques aux Emirats Arabes Unis Année 2010/2011 SOMMAIRE Introduction Analyse mondiale A. Segmentation du marché B. Offre C. Demande D. Tendances E. Evolution F. Concurrence Analyse marché ciblé A. Analyse macroéconomique B. Analyse structurelle Plan Marketing A. Positionnement du produit B. Politique de prix C. Réseaux de distribution D. Politique de communication Préconisation Webographie INTRODUCTION

à 12.8 %, viennent ensuite Unilever avec 11.1%, Estée Lauder avec 5.4% et l’entreprise japonaise Shiseido avec 5%. Malgré le nombre réduit d’acteurs, la concurrence est intense, notamment entre les trois leaders. Ils sont de très grands groupes, et cherchent à dominer le marché au détriment des deux autres. Pour illustrer cette forte concurrence, nous détaillons ci-après les forces des deux principaux compétiteurs : Procter & Gamble et Unilever, qui avec L’Oréal constituent plus de 40% du chiffre

point de vente - de la taille de la surface de vente - le chiffre d’affaire et la marge réalisés par chaque référence - des besoins exprimés par la clientèle - du pouvoir d’achat des clients potentiels - de la zone de chalandise - de la concurrence Voir aussi synthèse A) LA CLASSIFICATION DES PRODUITS En grande surface, les produits sont regroupés en fonction d’un classement 1) La classification économique de biens : a) Biens et service : - Les biens : les biens matériels

sa nouvelle gamme de produits (shampoing) au sein de nombreux pays européens. Cependant, l’état du marché global risque de compliquer le nouveau positionnement souhaité par Nivea. En effet, le caractère oligopolistique du secteur et l’arrivée du hard discount ainsi que des MDD sur celui ci complique la pénétration du marché français par les nouveaux produits Nivea. La marque, bien que légitime sur le marché visé, va devoir faire face à une très forte concurrence et elle devra convaincre les consommateurs

et Hors média). Nivea est distribuée partout, que ce soit en GMS, en supérette ou autre et pour des prix inférieurs à ceux de la concurrence. A noter que Nivea investit beaucoup en R&D Faiblesses : La principale faiblesse de Nivea réside dans le fait que la concurrence soit très forte à la base (Dove, Neutrogéna,, etc.) et qu’à cela s’ajoute la concurrence des marques distributeurs qui progressent. La marque est peu connue des hommes (Le top of mind spontané de Nivea chez les hommes