Concurrence Shampoing

sur le rouge à lèvres, devrait profiter de la demande en produits de grande consommation offrant un bon rapport qualité prix. Ces sont fortement appréciées par les plus jeunes. • Hair product Les ventes de shampoings représentent 30% du marché cosmétique. Concurrence très forte donc bcp de campagne et publicitaires guerre de prix. Ce segment est le plus mature du secteur. • Body care La distribution se fait souvent en grand magasin. Datamonitor Chambre de commerce Francaise

ventes, distribution de masse) => Optique de vente Les étapes de l’optique de vente : Point de départ Focalisation Moyens But Lieu de production Produits entreprise Vente et promotion Bénéfices selon volume vendu - Après les années 50 : Concurrence exacerbée, augmentation du pouvoir d'achat, capitaux importants des entreprises => satisfaire les besoins du consommateur => Optique marketing Les étapes de l'optique marketing : Point de départ Focalisation Moyens But Marché Besoins

vont susciter une demande. L’offre et les produits : Pourquoi client choisi la marque X et pas la marque Y. Car en tire un avantage supérieur. Ce qui fait la marque, c’est l’avantage. Quand on parle d’offre, on ne peut pas ne pas évoquer la concurrence entre les marques. Autre levier d’action à part le prix sont les services. (ex : livraison, installation…) On parle de produit au sens de marque. Important que les clients puissent repérer la spécificité des produits, et ça se fait par la marque

contribue-t-il à l’atteinte des objectifs marketing? o Quelle est la stratégie de prix? o Quels sont les facteurs pris en considération dans la fixation des prix? o Comment se situe le niveau des prix par rapport à celui de la concurrence? o Comment la stratégie de prix contribue-t-elle aux objectifs marketing? o Quelle est la stratégie de distribution? o Les réseaux utilisés sont-ils adéquats? Efficaces? o Les relations avec les membres du circuit

Suite à nos différentes études de marché sur l’acte d’achat des consommateurs (voir annexes), on se rend compte que le consommateur est de plus en plus conscient de son environnement, du point de vue de sa diversité, comme de sa fragilité face à la concurrence et au produit de substitution. De plus, le respect de soi devient une valeur centrale que les sociologues identifient comme à la base de l’attirance pour le développement durable et du bio. ➢ En effet, le respect de la nature, de soi et

mondial du pétrole, de marché générale du fer, le marché national du poisson, de marché du bétail de Nouakchott…etc. Remarque : pour chaque produit, il existe le marché d’entreprise, qui est la part actuelle détenue par l’entreprise, le marché de la concurrence qui est la part réalisée par toutes les autres entreprises par apport au marché du même produit. Ces deux premiers marchés constituent ensemble le marché actuel. Il existe aussi le marché de non consommateurs relatifs qui est constitué par les

Mémoire marketing : Le shampoing Sommaire Introduction L’analyse du marche 1 – La Demande a) Aspect quantitatif - taille et évolution du marché en volume et en valeur - nombre de consommateurs - répartition de la demande - évolution des ventes - répartition géographique - analyse des comportements de consommation b) Aspect qualitatif - segmentation - analyse des comportements d’achat

de vente. En dépit de leur importance, les décisions de tarification sont rarement optimales. Il faut rationnaliser la prise de décisions relatives au prix, en adoptant une politique de prix qui prend en compte les couts, la demande et la concurrence et va dans le sens de la stratégie globale de l’entreprise. Toute entreprise doit, de ce fait, d’abord: - Clarifier l’objectif qu’elle s’efforce d’atteindre à travers la tarification - Suivre la politique y correspondant Première

concurrent ou vais-je la chercher ailleurs. Je peux prendre les clients à mes concurrents directs (ex Free), aller chercher des clients chez des concurrents indirects (avions et train). Cannibalisation : faire concurrence à ses propres produits (ex Babibel qui sort un orange qui fait concurrence au rouge), on essaye de différencier le produit car les besoins des consommateurs ont des besoins différents. Il faut également anticiper la réaction des concurrents. II) Segmentation des objectifs Qu’est-ce

2ème stratégie : Développement intensif : * Objectif : Faire consommer d’avantage les consommateurs, faire changer d’attitude vis-à-vis du produit et donner de nouvelles motivations d’achat. * But : * Augmenter la fréquence d’achat (shampoing, fromage, charcuterie) * Faire renouveler le produit plus souvent (brosse à dent) * Allonger la période d’achat (glaces, huitres) * Faire acheter un deuxième produit (lunettes) * Faire utiliser le produit pour une autre