Concurrence Wal Mart Carrefour

Parmi le clan des altermondialistes, normalement défenseurs de ce réseau, certains extrêmes estiment que le commerce équitable est désormais biaisé du fait de la distribution de ces produits dans les grandes surfaces, telles que Leclerc, Auchan, Carrefour, Monoprix (le 1er à l'avoir fait !). En effet, la vente par le biais des magasins spécialisés permet une approche différente, puisque les équipes sur place sont plus aptes à sensibiliser leurs clients, étant donné leur état de connaissance du circuit

construire le réseau de distribution ? Comment animer le réseau ? Comment gérer la force de vente ? CHAPITRE 5 ■ Le prix : comment tarifer l’offre ? Déterminer les objectifs de l’entreprise Estimer les coûts totaux de mise sur le marché Analyser la concurrence et estimer les réactions potentielles Comprendre la demande et le comportement de l’acheteur Fixer le ou les prix Conclusion Bibliographie Index des entreprises et marques citées Index thématique 178 195 200 207 208 218 231 247 261 262 265 269

disciplines sont de même particulièrement utiles à la compréhension des cultures organisationnelles. – l'économie : Porte sur l'affectation et la répartition des ressources rares. aide à saisir l'évolution de la conjoncture et le rôle de la concurrence et des économies de marché dans un contexte global. De la même façon, comprendre le libre-échange et le protectionnisme est essentiel à tout manager se positionnant sur le marché mondial. – la philosophie : Examine la nature des choses, notamment

Magazine du 10 septembre 1970 que « l’entreprise n’a qu’une responsabilité sociale, celle d’utiliser ses ressources et de mener des activités visant à maximiser ses profits dans la mesure où elle respecte les règles du jeu, à savoir qu’elle livre une concurrence libre et ouverte sans escroquerie ni fraude ». L’idéologie de la création de valeur place le dirigeant sous une injonction paradoxale : faire le plus d’argent possible pour l’actionnaire à court terme, tout en le contraignant à respecter des règles

Parmi le clan des altermondialistes, normalement défenseurs de ce réseau, certains extrêmes estiment que le commerce équitable  est  désormais  biaisé  du  fait  de  la  distribution  de  ces  produits  dans  les  grandes  surfaces,  telles  que  Leclerc, Auchan,  Carrefour,  Monoprix  (le  1er  à  l'avoir  fait  !).  En  effet,  la  vente  par  le  biais  des  magasins  spécialisés  permet  une approche  différente,  puisque  les  équipes  sur  place  sont  plus  aptes  à  sensibiliser  leurs  clients,  étant  donné 

de document ? Étape 8 Communiquer le plan. Comment ? À qui ? Étape 9 Contrôler, évaluer et réviser le plan. Quel contrôle ? Pourquoi ? © Groupe Eyrolles Le plan marketing est donc précis et distinctif. Il identifie la concurrence. D’ailleurs, le bon plan, à la guerre comme en marketing, est celui qui tient compte du plan des autres. Tout en s’enracinant dans une analyse profonde et réfléchie, il est résolument tourné vers l’action. Mais la démarche que nous proposons ne

% du chiffre d'affaires du secteur (source LSA N°1726 du 7 juin 2001). Une autre étude effectuée en 1999 par la société américaine THE LOSS PREVENTION SPECIALIST fait ressortir que le montant des disparitions de marchandises dans les magasins WAL-MART, Home Depot et autres SEARS aux USA s'élève en moyenne à 18 milliards de dollars par an (source : LSA N°1662 du 3 février 2000). Pire encore, selon les informations publiées sur le site www.sidep.com la valeur de ces disparitions a doublé en 10

3 Étape 4 Étape 5 Étape 6 Étape 7 Étape 8 Étape 9 Comment ? Par quels moyens ? Combien ? Qui ? Quand ? Quel type de document ? Comment ? À qui ? Quel contrôle ? Pourquoi ? Le plan marketing est donc précis et distinctif. Il identifie la concurrence. D’ailleurs, le bon plan, à la guerre comme en marketing, est celui qui tient compte du plan des autres. Tout en s’enracinant dans une analyse profonde et réfléchie, il est résolument tourné vers l’action. Mais la démarche que nous proposons ne

mondialisation de l’économie les a sortis de l’ombre ! Aujourd’hui, les directeurs logistiques influent sur la stratégie de leur entreprise et la performance du plus modeste manutentionnaire est considérée comme déterminante. Car, dans un contexte de concurrence internationale féroce, la maîtrise technique et financière de toute la chaîne, depuis les achats de matières premières jusqu’à la distribution au client, a forcément un impact sur les coûts de production »1. « Avec la mondialisation des échanges

n’avons qu’à regarder les revendications des grandes entreprises et les représentants du patronat pour nous convaincre de l’existence de ce phénomène. En effet, ces derniers exigent très vivement l’élimination du salaire minimum, prétextant la concurrence et la compétitivité, l’élimination des décrets protégeant les ouvriers dans les secteurs traditionnels et, surtout, l’élimi1 Martin, H.P. et H. Schumann (1997), Le Piège de la Mondialisation, Solin, p. 13. Avant-propos 27 nation de la