Concurrence Yves Rocher

pouvoir de négociation conditionnent le recours à certains canaux de distribution.  La nature de la clientèle : est ses exigences en matière de services, conseils, assistance jouent u rôle dans le choix de la stratégie de distribution.  La concurrence : quelle est sa stratégie, faut-il imiter ou se différencier ?  Les contraintes diverses : qui s’exercent sur l’entreprise dans les domaines politiques, juridiques, sociaux influencent également les choix de l’entreprises. 2. Les canaux de

Une Hotesse de caisse : Orlane 5 Conseillères de vente : Christine, Pascale, Delphine, Noémie, Mélanie; Deux Esthéticiennes : Catherine et Amandine. Cette Parfumerie et Institut de beauté sont ouverts depuis Janvier 2000 . Concurrence : Notre principal concurrent est Yves Rocher qui se trouve dans la même galerie marchande . La politique de l'enseigne est : • • • L'esprit de convivialité Politique de prix bas Des conseillères formées très régulièrement : Nocibé possède un institut de formation qui

catégorie de biens ou services et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et commercial au besoin ainsi déterminer. Grace à l’étude des ventes, la distribution permet d’ajuster la stratégie mercatique. Grace aux promotions (cartes Yves Rocher…) on suscite l’intérêt. On fonctionne en flux tendu : on étudie les ventes d’un produit en direct pour ordonner une commande et renouveler le stock en fonction de la demande. B. Les fonctions de la distribution : On va retenir 5 fonctions :

............................................. ..24 Galeries Lafayette .....................................................................26 Parfumeries marques enseignes .................................................................... 28 Yves Rocher...............................................................................28 Abdul Samad Al Qurashi...........................................................31 Parfumeries indépendantes .....................................................

stratégique I. Introduction : approche de la stratégie d’entreprise A. L’entreprise B. De la stratégie militaire… C. …à la stratégie d’entreprise Présentation du cadre du stage A. Le Groupe Yves Rocher 1. Origine et présentation du Groupe 2. Les marques du Groupe B. La veille stratégique au sein du Groupe Yves Rocher C. La mission du stage Comment procéder à une analyse stratégique A. Qu’est-ce qu’une analyse stratégique ? B. Comment présenter et situer l’entreprise ? 1. Définir son secteur d’activité

de cosmétiques. C. Une Zone de chalandise concurrentielle On dénombre un certain nombre de concurrents de l'espace parapharmacie (Monoprix, La Grande Pharmacie Lyonnaise, Citron Vert, …). La parapharmacie ajuste ses prix en fonction de la concurrence géographique. On compte trois concurrents au total qui sont à 10 minutes de la parapharmacie. Ils sont localisés sur Lyon 9°. D'autres concurrents tels que les parashop du centre villes sont des concurrents redoutables car ils sont situées à 15

besoin de s’associer à un partenaire local. Les investissements ont quintuplé en un an passant de 300 millions de dollars en 2012 à 1.5 milliard en 2013. Signe que les temps changent, Coca Cola a ouvert sa 1ère usine d’embouteillage en 06/2013, Yves Rocher sa 1ère boutique en 12/2012. ECONOMIC GROWTH Même si la consommation est dynamique (4% /an) , la population ne constitue pas encore un relais de croissance car la classe moyenne est actuellement inexistante et une forte proportion de la population

Situation géographique 2.Structure du point de vente 3.Plan du magasin (2pages) 4. Zone de chalandise 5.Analyse de la concurrence (2pages) 6.Assortiments du magasin 7.Profil de la clientèle 8.Politique de communication 9.Politique de services 10.Politique de fidélisation II). Présentation d’un produit (2pages) III). Conclusion IV). Annexe 1.Situation Géographique :

L’intensité de la concurrence : En France la plus grande partie du marché des cosmétiques est constitué d’une trentaine d’entreprises (Biotonic, Bourjois SAS, Clarins, Dermophil Indien, Laboratoire, Elysée Cosmétiques, Eugène Perma, Franck Provost, Groupe Alès, Jacques Bogart, Jacques Dessange SA, Laboratoires Lachartre, Laboratoires Sarbec, LBD, L'Occitane, L'Oréal, Mane Fils, Parfums Rochas, Pochet SA, Rivadis Laboratoires, Robertet SA, Roc, Santé Beauté Laboratoire, Sarbec Laboratoires, Sisley

professionnelle des commerçants de parfums et de fournitures d’esthétique. Sur ce marché, les grandes | |marques de notoriété internationale sont présentes, soit par le biais de filiales (L'Oréal, Beiersdorf, Oriflame, Avon…), | |de franchises (Yves Rocher) ou d'importateurs locaux. Mais malgré l'explosion de l'offre, le marché souffre toujours d'une | |grande désorganisation : distribution anarchique, prix disparates, forte présence de produits de contrebande… Et pour ne | |rien arranger, la