Concurrent Castorama

structuré avec la présence des investissements internationaux. Il a aussi un potentiel très considérable des contacts commerciaux (pour les exportations pour les importations et aussi pour la sous-traitance) mais compte tenu du fait que beaucoup de concurrents se sont installés en Pologne, actuellement une action commerciale en direction de la Pologne nécessite une approche marketing très fine et approfondie pour trouver encore des créneaux porteurs. Hormis ces pays cités ci-dessus, il y a une catégorie

format avec des unités commerciales de même catégorie. Évaluation du potentiel et mesure du trafic dans l’unité commerciale. Repérage des segments traditionnels et des cibles ainsi que des comportements nouveaux. Désigner les différents groupes de concurrents et les règles de la compétition commerciale en vigueur. Organisation des lignes hiérarchiques et fonctionnelles, du système d’information. Profils, portefeuille de compétences, parcours et expériences de l’équipe. Analyse des priorités et de l’équilibre

 peut  impliquer  les  salariés  dans  tout  le   processus   du   choix   jusqu’à   la   rencontre   des   sponsorisés   en   passant   par   le   suivi  des  performances.  Castorama  sponsorise  Ellen  McArthur  et  permet  au   personnel   de   suivre   ses   progrès   sur   le   site   internet   de   l’entreprise.   Ce   sponsoring  replace  la  marque

à l’incertitude. Pour répondre au dynamisme, les entreprises créent des structures organisationnelles plus simples. La dualité est supposée être profitable dans les secteurs très dynamiques ; • la complexité 14 , qui mesure les inégalités entre concurrents, est positivement associée à l’incertitude. Les décisions stratégiques sont plus 13 J. Pfeffer [1972, 1973]. 14 La complexité est basée sur les caractéristiques environnementales de la concentration [H. Aldrich 1979]. 50 Les déterminants

fonction de plusieurs paramètres : • Ses clients en tant que consommateurs : que consomment-ils ?; • Ses clients en tant que chalands : que s’attendent-ils à trouver dans son magasin, comment organisent-ils leurs courses ?; • Ses concurrents directs, relevant de la même forme de distribution ; • Ses paramètres internes : sa vocation, sa stratégie de différenciation et ses contraintes telle que sa surface de vente disponible. L’assortiment doit être cohérent, les produits doivent

conjuguant prix et qualité .Déclin des spécialistes (fromager, droguiste, bazardier...) et des épiceries indépendants et rôle accru des centrales d'achat. Montée en puissance des enseignes spécialistes (non alimentaire) tels que la FNAC, Darty, Castorama suite à leur rachat par de grands groupes. 1990 : le client roi Fidélisation de la clientèle (1980 Début de la fidélisation) Vague de concentration du secteur de la distribution Essor de l'internationalisation 2000 : retour aux sources Fidélisation

assortiment en fonction de plusieurs paramètres :  Ses clients en tant que consommateurs : que consomment-ils ?;  Ses clients en tant que chalands : que s’attendent-ils à trouver dans son magasin, comment organisent-ils leurs courses ?;  Ses concurrents directs, relevant de la même forme de distribution ;  Ses paramètres internes : sa vocation, sa stratégie de différenciation et ses contraintes telle que sa surface de vente disponible. L’assortiment doit être cohérent, les produits doivent correspondre

objectif à atteindre. De même, augmentez vos prévisions de charges. Abaissez votre marge de plusieurs points et prévoyez plutôt sa dégradation que son amélioration. En effet, vos distributeurs seront plus gourmands que vous ne le prévoyez. Vos concurrents (ils arriveront, soyez-en sûrs) feront baisser les marges plus que vos économies d’échelle ; 30 Piège n° 2  augmentez la part des frais de personnel : la productivité du travail sera plus faible qu’escomptée ; les embauches nouvelles

consommation, d'achat, d'information, — attentes, motivations, critères de choix des marques, images des marques les concurrents, — description sommaire (taille, stratégie, forces et faiblesses), — parts de marché (avec évolution) les prescripteurs, les canaux de distribution : description, comportements, attentes et motivations, attitudes à l'égard de l'entreprise et de ses concurrents... IV. La stratégie objectifs, sources de marché, cibles de consommateurs et d'acheteurs, positionnement, éléments-moteurs

pratiques de « prix d’appel » sur certains produits de marque et des demandes de compensation adressées aux fournisseurs au motif qu’ils s’estimaient victimes de pratiques discriminatoires et souhaitaient s’aligner sur le prix inférieur pratiqué par un concurrent. Contrairement aux États-Unis ou à d’autres États européens 2, la France a ainsi mis en place un système dans lequel était conféré à la pratique de revente à perte un caractère illicite en soi. En 1993, ce système a été jugé conforme au traité par