Concurrent De Nestlé

conservation des légumes et des fruits, suivi des jus et des préparations à base de tomates. Les grandes entreprises agro-alimentaires sont soit des groupes nationaux (Holmarcom, Ynna holding, etc.), soit des entreprises étrangères (Coca cola, Nestlé, Danone, P&G, Unilever, etc.). S ECTION 2: R EPARTITION REGIONALE L'industrie agro-alimentaire est généralement concentrée au niveau des zones où les superficies plantées sont importantes, c'est le cas par exemple de Marrakech, Fès, Meknès

mai 2007 Tuteur : Louise MERTZEISEN, Responsable Administration du Personnel, Nestlé France SAS. Table des matières I. Introduction 3 II. Présentation de l’entreprise d’accueil, du service RH et des travaux effectués 4 A. NESTLE France, Leader de l’industrie alimentaire 4 a) Présentation de l’entreprise 4 b) Organisation du Groupe 5 c) Chiffres Clés 2006 5 d) Les activités de NESTLE et les marques associées 6 e) Données RH 7 f) Contexte environnemental

DOMINGUEZ VILLAR MAGE - Analyse Marketing de Nespresso 1 Nespresso : atouts et limites d’un positionnement atypique Origines - - Marché du café -- Histoire de l’entreprise Un positionnement atypique - - L’image de Nespresso -- Les concurrents -- Marketing Mix, Matrice SWOT Limites du positionnement MAGE - Analyse Marketing de Nespresso 2 Marché et segmentation Le marché du café en France - Un marché de 2 Mds€ - 94% de consommateurs - les habitudes de consommation changent

d’autres, cédées. De plus, ces choix sont renforcés par la stratégie concurrentielle mise en place pour rivaliser avec Nestlé et Unilever. En effet DANONE se focalise sur trois secteurs alimentaires tout en différenciant ces trois activités. C’est dire que chacune opère une différenciation face à ses concurrents. Pour exemple, Actimel de DANONE est une innovation laitière que les concurrents ne substituent pas. De même, les eaux aromatisées Taillefine appartenant au groupe DANONE sont les seules sur le

détergentes acides et basiques doivent être Co-neutralisés, neutralisés ou égalisés sur une longue période pour ne pas nuire au système de traitement des eaux usées.9 Environnement concurrentiel Concurrents directs Dans l’environnement concurrentiel de Naya, on retrouve deux concurrents directs, Eska et Nestlé, qui proposent tous deux, un produit identique, c’est-à-dire, de l’eau de source. Ils sont aussi vendu sous différents formats dans plusieurs points de distribution comme épicerie, dépanneurs

| Tassimo* | 19,0 % | + 23,6 % | Carte Noire | 7,0 % | + 41,0 % | Grand Mère | 3,3 % | + 23,0 % | Jacques Vabre | 2,0 % | - 18,0 % | MDD | 11,5 % | + 29,0 % | Nestlé | 7,4 % | + 150 % | Dolce Gusto* | 6,9 % | +++ | Nescafé | 0,5 % | + 68,0 % | Malongo* | 2,5 % | - 0,6 % | Lavazza | 1,3 % | - 12,0 % | Legal | 0,9 % |

A) Les principaux fabricants de chocolat sont : 1) Nestlé Au 01/10/2002, les parts de marché de cette entreprise était de 21.4%, c’est-à-dire une évolution de 0.2% par rapport à 2001. 2) Kraft Food Au 01/10/2002 les parts de marché de cette entreprise était de 29.4%, c'est-à-dire de +1.6% par rapport à 2001. Kraft Food est également la maison-mère de deux filiales : Cote d’or, dont les parts de marché en 2002 était de 14.5% (49.3% des parts de marchés de Kraft Food). Milka, dont

Boissons Produits : Café moulu en portion Produit dérivé : Chocolat de dégustation Description de l’entreprise • • • • • • • • • Le marché du café en France - Un marché de 2 Mds€ - 94% de consommateurs - 85 % de café grain PRINCIPAUX CONCURRENTS Senseo : Entrée de gamme Machines : Philips (prix de 58 à 119€) 1,7 M machines en 3 ans Café (Maison du café, Carte noire) Dosettes (« Pads ») non exclusives (prix de 0,13 à 0,19 €) Tassimo : Milieu de gamme Machines : Braun, Saeco (prix de

Développer le marché, sensibiliser Quelques uns Croissance Maximiser la pénétration du marché La plus part des concurrents réagissent, les imitateurs arrivent Amélioré, différencier Souple pour lutter contre la concurrence Favoriser l’essai Maturité Maximiser les bénéfices, défendre ses pdm Nombre stable Déclin Réduire les dépenses « Milker » le produit Nombre en baisse Concurrents Septembre 2010 Produit Prix Com- promo Basique Rationaliser, sortir les produits les plus « faibles

des FCS.  Que faut-il pour réussir dans ces activités ? c) Étude des concurrents d) Évaluation des compétences de l’entreprise.  e) Qu’est-ce que je sais faire ? Adéquation des compétences requises pour répondre aux FCS / compétences de l’entreprise = Degré de maîtrise des FCS?  Ce que je sais faire correspond-il à ce qu’il faut faire pour réussir ? Le fais-je mieux que mes concurrents? Stratégie & Politique Générale 14 La démarche de diagnostic stratégique