Concurrent Direct De Zara

de mise en place……...…………………………………………..... 5 Chapitre I : L’intégration verticale…………...……….………………. 5 I- Définition et types d’intégration verticale ……………………….….. 5 II- Fondements théoriques de l’intégration ……………………………. 6 III- ZARA : le modèle exemplaire de l'intégration verticale …………… 8 Chapitre II : La franchise ……………………………………….…….. 11 I- La franchise : Définition, types et obligations ………...……….…… 11 II- Raisons poussant l’entreprise à franchiser ……………………

Concurrence directe : Celio est le leader du prêt-à-porter et Jules est le principal concurrent, suivi de Brice. Chaque concurrent propose en moyenne 4 références de produit et la même stratégie de prix. Dans un marché très concurrentiel, la marque se différencie par la densité et la lisibilité de son offre : 500 références différentes par collection, 4 collections par an. En misant sur une largeur de gamme plus large (du plus simple au plus chic), le magasin Celio agrandit sa cible. Celio vend

sites : Ebay et le marché des lemons d’Akerlof. Cela mène souvent à des phénomènes opportunistes. * Menu costs et collision ? * Homogénéité ? * Différenciation par les services sur mesure, la publicité : effet sur les élasticités-prix directes et croisées. Lorsqu’on achète un bien sur internet, on paye aussi son accès * Différenciation des produits avec des éditions collector spécifiques à un revendeur, c’est souvent le cas CD et les livres. * Différenciation de l’étendue du catalogue

à l’impact globalisant ? Marketing, emplacements, chaîne de production, valeurs, tout a été pensé pour répondre à la demande, des USA à la Chine en passant par les pays de l’Est. Dans une stratégie croissance, la firme a su s’imposer face aux concurrents qui ont peut-être réagi moins vite aux changements. Quels ont été les obstacles et conditions imposés par la globalisation ? Comment les dirigeants d’H&M ont-ils évolué dans leur politique ? Nous tenterons d’y répondre tout en ouvrant des perspectives

de concentration relative(bcp fournisseur et peu clients=>faible pvr nego. Fournisseur( a contrario) Degré de différenciation (agriculteur pvr faible=>manque d’indifférenciation) Le coût de transfert Les produits de substitution : Substitution directe (savon/gel douche ou balladeur/ipod) Substitution indirecte (même fonctionnalité mais produit différent : train/avion) Substitution générique (indirectement : internet propose une large palette de service : Mail/courrier(la poste). La menace des

correspondance en perte de vitesse (baisse chiffre d’affaires et plans sociaux) - En plus des concurrents directs de la ventepar correspondance, Celerita doit affronter les grands distributeurs et les enseignes spécialisées dans le vêtement (Carrefour, Zara…) - Les sites de vente par internet se développent et constitue unnouveau mode de consommation. Internet favorise l’arrivée de nouveaux concurrents sur le marché. 2) Indiquez si les modalités du changement de structure chez Celerita correspondent

nom de H&M) est une grande chaîne de magasins de vêtements qui propose à prix bas des vêtements « tendance », pour femmes, enfants et hommes. H&M est devenue une référence de la mode populaire abordable. L'enseigne se distingue de ses concurrents directs en proposant des collections temporaires créées en collaboration avec des stylistes ou des stars. Présentation du magasin : Nom et fonction du responsable : Mme Mouaddine, directrice. Forme juridique : S.A Secteur d’activité : Prêt à

systèmes spécialisés On a beaucoup de possibilités de différenciation et de FCS diverses pour se différencier des concurrents mais ils sont difficiles à maîtriser (barrières à l’entrée) On va avoir des produits complexes à forte valeur ajoutée et une faible élasticité au prix. La stratégie adaptée est la stratégie de différenciation : l’offre doit être différente de celle des concurrents, mais aussi plus créatrice de valeur pour le client. L’enjeu pour cette stratégie est de maximiser la différence

chalandise et les concurrents de l’unité commerciale : J’ai choisi de representer la zone de chalandise du magasin en utilisant une courbe isométrique (qui se base sur la distance à parcourir pour se rendre jusqu'au point de vente) (ANNEXE) ZONE DE CHALANDISE LES CONCURRENTS DANS LA ZONE Primaire : (de 0 à 10km) JULES, est un concurrent direct car il est positionné sur la même gamme de prix et vise le même type de client, c’est un challenger sur le marché IZAAC concurrent direct, il est situé

expansion par ces contraintes, GM (Général Motors) va être précurseur, en proposant un type de contrat lui permettant d’écouler ses produits via un réseau de distributeurs indépendants, profitant d’une enseigne pour leur magasin. Rapidement ses concurrents, puis d’autres secteurs (de la restauration, à l’hôtellerie, à la location de voitures…) s’emparent également de la franchise. Commerce et franchise vont ainsi devenir un couple très efficace. En une cinquantaine d’années, de grands noms de l’industrie