Concurrent Direct De Zara

du macro environnement (forces démographiques, économiques, technologiques, politico -légales, socio –culturels, écologiques et internationales) que du micro environnement (les fournisseurs, les intermédiaires, les partenaires, les clients, les concurrents et le grand public). 6 Introduction: Politique marketing 3- Formulation des plans d’action: Le plan d’action se construit sur trois axes essentiels: 1. Le budget : Il correspond le plus souvent à une partie (pourcentage) du chiffre d’affaires

d’un avantage concurrentiel important. 4.1.2. L’étalonnage (benchmarking) L’étalonnage consiste à étudier et à analyser les techniques et méthodes employées par d’autres organisations. Cette démarche s’effectue tant à l’externe, comme chez les concurrents ou les entreprises modèles d’industries diverses, qu’à l’interne, au sein d’autres divisions ou domaines d’activités stratégique, en vue de s’en inspirer et d’en tirer les meilleures pratiques. Il s’agit donc d’un processus continu de recherche

Capital : 38 200€ Surface total du magasin : 50 m² Effectifs : 2 Horaire : Mardi au Samedi de 10h30 à 19h00. Zone de chalandise : La concurrence : Nos concurrents directs : Event’s, (Rue des lices), Guinement (Place Sainte Croix), Galeries Lafayette (Place du ralliement) situés dans notre zone primaire. Nos concurrents indirects : Zara (Rue Lenepveu), Lacoste (Rue St Aubin), H&M (Fleur d’eau) situés dans notre zone primaire, ainsi que les hypermarchés en zone secondaire. La clientèle :

modèle commercial de Nespresso Le choix de la société est un business plan unique, qui ne repose pas uniquement sur le café. Ainsi sont commercialisés les capsules renfermant le café dont la qualité est supérieure à la moyenne des produits des concurrents. Pour pouvoir les consommer, le client doit être doté des machines Nespresso, car elles sont les seules à être compatibles avec les capsules. Celles-ci utilisent une technologie spécifique, et sont brevetées, ce qui leur confère un avantage concurrentiel

Ces firmes prennent donc à leur avantage les règles qui structurent la gouvernance économique mondiale. Certaines firmes vont privilégiés la production locale pour y trouver leur avantage. C'est le cas de l'entreprise Zara, un prêt-à-porter qui se distingue des ses concurrents par la rapidité avec laquelle ses vêtements passent du stade du design à celui de la commercialisation. Grâce a ce contrôle local de cette entreprise, son chiffre d'affaires augmente de 2 milliards d'euros à 11 milliards

et ses alentours soit 20% de la clientèle qui est située à plus de 10 min du point de vente. L’unité commerciale attire donc une clientèle de proximité, en effet 80% d’entre eux habitent à moins de 10 min en voiture. 4) La concurrence Les concurrents directs sont placés sur le même segment moyenne gamme et ont la même cible clientèle que Mexx : Marques Forces - Communication de masse média du réseau - Fréquence de renouvellement des collections importantes - Superficie importante du magasin - Renouvellement

de la vente en ligne de produits de mode. Comment celui-ci a-t-il réussi à satisfaire des consommateurs de plus en plus exigeants ? Comment un acteur du PAP continue-t-il à afficher un chiffre d’affaires en croissance constante alors que ses concurrents directs ont été touchés par la crise de plein fouet ? Quels sont donc les facteurs clé de succès de la marque ASOS pour faire face à la concurrence et continuer d’être une référence en matière de mode ? Nous avons essayé de répondre à ces questions

chez H&M Tuteur IUT : Mme Cartier Tuteur Entreprise : Mr Charrier Julien Rapport de stage Vendeuse chez H&M Remerciements Introduction 3 4 I. A) I) Analyse de l’entreprise H&M Historique d’H&M Emergence d'H&M Les principaux concurrents et la typologie de la clientèle 5 7 8 10 B) C) I. A) II) Ma participation à l'entreprise H&M Le problème à resoudre Les attentes de l’entreprise Ce que l’entreprise m’a apportée 12 12 16 19 B) C) Conclusion 20 2

2) Stratégie d’écrémage : Prix élevé (/concurrent) pour une clientèle restreinte. Illustration : GSM / internet/ DVD. Aux débuts : prix très élevés, clientèle limitée. Lorsque : produit nouveau, doté d’une innovation majeure. Cible : à PA élevé. * Profit unitaire important, marges élevées. But : atteindre la rentabilité à brève échéance. 3) la recherche d’image : Le niveau de prix a un effet psychologique direct sur l’image du produit. Exprimant l’image

Le marché du jean Introduction 3 I. Analyse Micro-Environnementale 4 1. La demande: 4 2.Les concurrents: 5 3.Les distributeurs: 6 4.Les fournisseurs: 7 5.Les influenceurs: 9 II. Analyse Macro-Environnementale 10 1.Facteurs politico-légal: 10 2.Facteurs économiques: 11 3.Facteurs socioculturels: 12 4.Facteurs écologiques: 13 III. Opportunités et Menaces 15 1.Opportunités: 15 2.Menaces: 16 Conclusion 17 Préconisations 18 Introduction • Présentation