Concurrent Kit Kat

LA DISTRIBUTION 1° Les différents types de distribution : •Distribution intensive : Ce sont toutes les marques tels que Kit Kat. C’est un mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de points de ventes possibles. On va pousser le produit où est le consommateur. C’est une stratégie push. Cela peut être de la grande distribution, les commerces de proximités ou encore les stations services, les bureaux de tabacs, les boulangeries, les distributeurs automatiques

l’entrée à leur marché à l’aide de barrières. Nous pouvons également signaler l’arrivée des marques de distributeurs en pleine expansion depuis quelques années et détenant aujourd’hui 20,7% des parts de marché. Elles constituent elles aussi de sérieux concurrents pour l’entreprise. Les PME dynamiques, détenant seulement 6,5% des parts de marché, sont en quête de reconnaissance des consommateurs et vivent aujourd’hui dans l’ombre de ces grands groupes et des MDD.   12   Enfin, nous constatons

religion et de son âge. Sa position commerciale La concurrence : Nestlé est une entreprise qui s’étend sur le monde entier, elle fait donc partie des entreprises ayant les plus grosses performances. Dans le domaine Agro-alimentaire ses concurrents sont : Classement 2008 selon le chiffre d’affaires : N° 1 69,816 millions € N° 2 43,251 millions € N° 3 42.201 millions € N° 4 40,523 millions €

On
estime
qu’il
existe
plus
d’une
centaine
de
différents
Biscuits
Santé
en
2008
en
 France,

 Taillefine
était
auparavant
la
seule
marque
(Lu)
à
jouer
la
carte
«
santé
équilibrée
»,
 mais
se
trouve
désormais
fortement
concurrencée
par
l’arrivée
de
concurrents
issues
de
 marques
existantes
:
Weight
Watchers,
United
Biscuits
France
…
 Le
but
recherché
sur
ce
thème
reste
le
même
partout
:
accompagner
le
consommateur
 pour
prendre
soin
de
sa
santé,
de
son
bien‐être.
 
 
>
Apparition
de
produits
«
Premium
»
et
«
Responsables
»
:


LU, Évian et Volvic. Danone est présent dans plus de quatre-vingts pays. Le marché principal est la France suivi de près de l'Europe de l'Ouest avec des parts de marché croissantes dans l'Europe de l'Est et le reste du monde. Ses principaux concurrents sont, dans les secteurs de l'eau embouteillée et des produits frais, Nestlé et, pour les biscuits, United Biscuits (mais aussi dans certains pays, dont la Belgique, Lotus Bakeries). D'un point de vue stratégique, la situation de Danone est unique

sur le haut de gamme de la santé. La stratégie de recentrage de DPFF est aussi une stratégie à long terme, ce qui permet au groupe de développer des produits «santé» a très forte valeur ajoutée, et donc de se différencier de ces deux principaux concurrents. Et pour permettre tous ces développements, DPFF bénéficie d'une force indéniable: sa capacité d'innovation produits et d'adaptation aux clients. Les faiblesses Comme toute bonne entreprise leader, DPFF est confronté a un dilemme stratégique

industriel, en opposition au suisse Barry Callebaut, leader mondial de la fabrication de cacao, de chocolat et de produits finis à base de cacao. Plus diversifié, Nestlé intervient toutefois davantage sur le marché du chocolat alimentaire (marque kit kat, lion…). Dans ce domaine, il est concurrencé par l’Américain Mars (marque Mars, MM’s, Milky Way, Snickers, Twix) et l’Italien Ferrero (marque ombrelle Kinder), deux acteurs majeurs des confiseries de chocolat. Tableau de contrôle financier

chocolat (Celles qui osent rétorquer : « Non, je m’en suis servie trois fois… » sont également concernées !) Morale : Alors là ! Ne comptez pas sur nous pour vous faire culpabiliser ! On n’a jamais oublié ce qu’on a ressenti en recevant notre « Kit pour faire des Cupcakes* » ! Hihi ! C’ÉTAIT TROP CHOUETTE !! * 84 Il est encore dans sa boîte. Il est tout pourri ton cadeau « Un cadeau est toujours réussi lorsqu’il vient du cœur. » Tu parles ! Dans 62 % des cas, les cadeaux qu’on

législation  Rôle central des intermédiaires • Et des terminologies instables • Marché = des consommateurs ou des produits ou les concurrents • Illustration par le marché du café Les marchés marché : ensemble des acheteurs (individus, entreprises, organisations,…) d’un produit service  marché principal : ensemble des produits semblables et directement concurrents  marché environnant: ensemble des produits de nature différentes du produit principal satisfaisant les même besoins et motivations

l’entretien D’après les graphiques ci-dessus nous pouvons constater que le chiffre d’affaires ainsi que le volume de glace sont en progression constante (pour le CA +3% et pour le volume +4%). Parts de marché de Rolland et de ses principaux concurrents Source : Graphique obtenu lors de l’entretien Sur ce graphique nous pouvons remarquer qu’Unilever détient 29,2% de parts de marché soit la plus importante, arrive en ex-æquo les MDD dont Rolland qui détient 15,1% de parts de marché soit plus