Concurrent Kit Kat

2 5 C. Analyse concurrentielle 1. Concurrents directs Part de marché en France sur marché de la confiserie en chocolat en moyennes et grandes surfaces Mars; 31% 2. Concurrents indirects Ferrero; 47% Nestlé; 15% Kraft; 6% Lindt; 1% Part de marché en France sur la confiserie de chocolat dans le circuit de distribution Nestlé; 23% Mars; 46% Ferrero; 30% Classement de Ferrero au sein de la concurrence (top 10) et sa part de marché globale 3. Concurrents internes Groupe 5. Jalon 2 6 Critères

forte substituabilité existant entre produits de différents segments : à teneur en chocolat et matières grasses égales, les différences fondamentales tendent à s’effacer entre, par exemple, une barre Kinder Bueno et un sachet de billes chocolatées Kit Kat Balls. Appréhender les barres chocolatées comme un segment permet alors de ne pas perdre de vue la concurrence intra segment, mais aussi et surtout de ne pas éclipser les risques liés à la forte substituabilité inter segments auxquels font face les

entrants étrangers bénéficient d’avantage douaniers qui leur permettent au final de proposer des produits a des prix inférieures (jusqu'à 50%) par rapport a la concurrence. 2. Etude de la concurrence ❖ Les concurrents directs   MASTERFOODS : La compagnie américaine MARS (MASTERFOODS) fondée en 1920 à Washington, propose aujourd’hui ses barres au chocolat fourrées (Caramel, Noix, Nougat…) dans 65 pays à travers le monde. Commercialisés

comme en valeur, tous circuits confondus. En cause, la des produits de Perfetti Van Melle (Mentos, Fruitella, Frisk, Chupa contre-performance de Airwaves qui perd des consommateurs. Chups…) maintient à distance ses concurrents, grâce notamPourtant, Wrigley’s, contrairement à ses concurrents, n’a pas ment à la vache à lait, Mentos. Les achats de ses consommahésité à mettre le turbo en matière de promotion. Selon 3Adistrib, teurs fidèles ne molissent pas. Solinest, il est vrai, n’a pas lésiné sa pression

engouement croissant et une multiplication des produits, le marché de la confiserie de chocolat reste stable. Les intervenants - et notamment le groupe Mars - doivent redoubler d’efforts pour continuer à séduire leur cible tout en s’imposant face à des concurrents de plus en plus innovants. Après avoir identifié les principales caractéristiques du marché des barres chocolatées ainsi que les forces et les faiblesses du groupe Mars, nous analyserons la position concurrentielle du groupe sur ce marché, pour

MasterFoods : Les concurrents directs de MasterFoods sont Cargill France et Nestlé France. Nous étudierons chacun d’eux. Cargill France est le leader du marché avec le plus gros chiffre d’affaire non consolidé d’un million d’euros en 2007. L’actionnariat du groupe est composé essentiellement de la famille Cargill et MacMillan (Etatsuniens). Le groupe a été fondé en 1865 et emploi prés de 158 000 personnes à travers le monde, il est présent dans 66 pays. Nestlé France est l’autre concurrent direct de MasterFoods

(Kraft food) donc pas indépendant financièrement Opportunités : - possibilités de nouvelles innovations - Si un concurrent (ex : Nestlé) fait faillite, Kraft food peut reprendre ses clients Menaces : - ses concurrents de la même firme (Kraft Food) : Milka, Daim, Côte d'Or, … - ses concurrents des autres firmes (Ferrero : Kinder, Ferrero Rocher, … / Nestlé France : Kit Kat, Lion, Crunch, …) - impact des prix des matières premières qui ont augmentés (lait, cacao, …) - chocolat le plus copié

Commerce n° 62/2008 du 08/01/2008 Dossier n°2113/07/17 En l’espèce, la société M.N propriétaire de la marque KIT KAT en vertu d’un enregistrement auprès de l’Organisation Mondiale de la Propriété Intellectuelle (OMPI),  a été surprise par l’existence d’un dépôt fait auprès de l’Office Marocain de la Propriété Industrielle et Commerciale (OMPIC) par la société M.D de la marque KAT KAT et ce, dans la même classe des produits. S’estimant lésée, la société M.N introduit une requête auprès du Tribunal

d’une volonté de cohérence au sein de l’entreprise. Faiblesses Le géant qu'est Nestlé a du essuyer bon nombre de scandales. Entre le non respect des règles du code de l'OMS en Afrique, la contamination du lait pour bébé en Italie, le scandale Kit Kat en Indonésie et bien d'autres, le groupe est régulièrement attaqué. Fondées ou non, ces accusations entachent sa réputation et son image. Des groupes tels que « Greenpeace » lancent régulièrement des actions, sur les pages Facebook et Twitter notamment

TD 3 I. Les critères de segmentation utilisés sur le marché des tablettes de chocolat? a) Segmentation par produit Catégorie du produit Identification des concurrents Les deux offreurs principaux sur ce marché sont : Nestlé (Crunch, Kit Kat, Lion, Nuts, Nesquik, Galak, Nestlé, Smarties, Menier, After Eight) = 21,6 % Kraft Foods (Daim, Milka, Suchard, Côte d'or, Van Houten, Toblerone) = 20,5 % (cf: http://www.ac-nice.fr/btscom/resource/C%F4ted%27OrDessert.pdf) Les autres: Lindt