Concurrent Kit Kat

Segmenter, mais pourquoi ?  Les individus qui composent le marché sont-ils tous identiques ?  Peut-on avoir le même impact sur tous les individus, avec les mêmes moyens ?  Quelle position adopter sur ce marché, par rapport aux concurrents ?  Comment se différencier des concurrents ?  Quel positionnement choisir ? Marketing Fondamenta 5 Une démarche en trois temps Segmentation du marché Ciblage 1/ Choix des critères de segmentation 3/ Evaluation de l’attrait relatif de chaque segment 2/ Analyse

S.A. Page 6 D. Nestlé en France Page 7 E. Ses activités Page 7 2- Les différents produits Page 8 3- Chiffre d’affaires et Résultat Net Page 10 4- Evolution des volumes (par famille stratégique) Page 13 5- Les concurrents de Nestlé Page 14 6- Recherche et Développement Page 15 Bibliographie Page 17 1- L’entreprise Nestlé A- Historique Cette enseigne a été fondée par Henri Nestlé, pharmacien Suisse d’origine Allemande, en 1866 à Vevey (siège social)

2) Recherches et innovations 3) Alliances B) Le marketing Nestlé 1) Le marketing relationnel 2) Le packaging spécifique 3) La publicité II. Les performances de Nestlé sur le marché A) Performances B) Les concurrents de Nestlé III. Nestlé et Développement durable 1. Commerce équitable 2. Ecologie Les sources Titre I : Présentation de l’Entreprise I. Historique Nestlé est une entreprise suisse. Elle est l'un des principaux acteurs

service complet qui propose des conseils de nutritionnistes. Ainsi, quelles que soient les marques, nos prix sont corrélés à la valeur que nous apportons aux consommateurs. Le groupe, connu entre autres pour son café Nespresso et ses barres chocolatées Kit-Kat, a fait mieux qu'Unilever et Danone en termes de croissance en 2009 sans avoir recours à des baisses de prix, une performance appréciée par les investisseurs. Le chiffre d'affaires courant du groupe dans l'alimentation et les boissons a progressé

les besoins et les comportements sont homogènes Exemple actuel de marketing segmenté : La DS3 Illustration: Marketing segmenté et la DS3 Segmenter = une arme stratégique Pour répondre aux attentes des clients mieux que ne le font les concurrents La diversification de l’offre par la segmentation ne devient un avantage concurrentiel que lorsque les segments de clients sont pertinents et se traduisent par des comportements réellement distincts. Segmentation d’un produit par fonction d’usage

uniquement à des questions de rentabilité et de taille de marché, cependant. Il est bon de signaler que chaque marché a ses spécificités gustatives. Le Nescafé vendu en Tunisie a un goût différent de celui proposé au Maroc ou en Algérie. De même, le Kit Kat ou le Maggi proposé en Belgique n’a pas le même goût que celui proposé en France. Ceci est imposé par des réalités du marché. Le consommateur d’un pays donné a des exigences et des goûts différents de ceux d’un autre pays. La même stratégie est valable

l’hydra-nutrition est un segment qui n’est pas à maturation. * Le lancement d’un produit positionné comme haut de gamme entrainant un prix fort peut être un frein à l’achat. * Des produits sains sont sur déjà mis en place sur le marché. * Des concurrents ont déjà essayé ce segment et arrêter leur produit comme Danone avec Essensis | Segmentation du produit : Opportunités | Menaces | * Les boissons non gazeuses sont importantes, cela correspond à 1,8 Milliards d’€ * Suivi des boissons

plusieurs grands groupes sont présents sur le marché tel que kraft Foods, Nestlé, General Mils, United Biscuits, Intersnack. Kraft Foods reste le leader mondial sur le marché des biscuits avec ses nombreuses marques tel que LU, Cadbury, Milka… Son concurrent principal est le groupe allemand Intersnack. Dans le graphique ci dessous, nous pouvons voir que pour faire face à la concurrence, les grands distributeurs alimentaires dépensent plus d’argent pour la publicité que pour la recherche et développement

a affiché une croissance organique de près de 50% aux Etats-Unis, garantissant notre position de numéro un sur le marché. Amériques Coffee-mate a réalisé une croissance de 21% et est leader du marché aux Etats-Unis. Asie, Océanie et Afrique Kit Kat est maintenant la marque de chocolat la plus importante au Japon. Nous avons vendu 15 milliards de cubes/ tablettes Maggi en Afrique en 2005 Europe Les affaires de produits pour animaux de compagnie en Europe ont enregistré des gains de parts

du produit, leur position sur le cycle de vie, leur rôle dans la gamme, leur segmentation et la capacité de ces produits à répondre aux consommateurs. De plus il faut analyser la concurrence avec leurs parts de marché, le nombre de concurrents, l’image des concurrents et leurs politiques commerciales qu’ils utilisent. 1) L’analyse des produits vendus sur le marché : Aujourd’hui sur le marché du chocolat il existe de nombreuses variétés. En effets l’industrie de la chocolaterie offre des variétés